本报记者 宣欣媛

    当下，店铺改造已然成为热门话题，市场上不断涌现出新的展柜流行风尚。有业内人士预言，随着店铺改造需求升温和开店潮的出现，展柜定制的热潮将在未来三年内到来，相关从业公司也将批量出现，市场竞争将更激烈。

    品牌企业展柜需求平稳

    尽管提供品类规划服务的公司越来越多，但这对服务于国内品牌的展柜定制公司的影响却并不算太大。

    西睿羿（上海）商贸有限公司的服务对象多为自然堂、欧诗漫等本土化妆品品牌，其商务拓展总监李德江告诉《化妆品报》记者，去年接到的订单中，有70%的展柜用于化妆品专营店。“现阶段这类针对品牌的展柜定制公司基本分布在香港、上海和广州，其中，由于成本控制、客户需求等原因，广东地区的展柜质量可能略低于其他两个地区。”

    李德江介绍，“国内展柜需求最大的两个地区是上海和广东，广东尤甚。”这是由于广东地区品牌众多，大多数品牌仍处于上升阶段，网点拓展过程中对展柜的需求量较大，而上海地区多为发展较为成熟的品牌，这些品牌在形象上有一定的基础，只是根据亚洲市场的特点进行适配性设计，对局部或细节进行有限度地改造，它们更新形象的周期保持在3-5年，对展柜的需求不如广东品牌旺盛。

    据李德江介绍，近几年西睿羿公司接到的展柜订单量一直保持着较为平稳的增长。就目前情况看来，短期内尚不会出现强有力的竞争对手。在他看来，品牌方对展柜定制公司在行业经验、成功案例和服务等方面较为看重，想进入这个行业并不太容易。

 

    但相较于服务于品牌商的展柜定制公司，服务于专营店的展柜定制公司的订单变化较大。上海婵雅实业发展有限公司总经理祝演国表示，专营店更加重视店装效果，因其对零售业绩有较为直接的影响。

    不少业内人士反映，近两年新出现的店装公司较多，它们中的大多数将业务范围定位于专营店，很少接品牌商的订单。

    “并不是品牌方没有这方面的需求，不少品牌也找我们谈过合作。”洛阳裕美咨询策划有限公司总经理程长松告诉《化妆品报》记者，“品牌方多以压款的方式进行合作，先批量定制展柜，出货时才付款。”对于一些规模不大的展柜定制公司来说，这种合作方式会带来很大的资金压力，流动资金的短缺和巨大的库存压力让小规模展柜厂家望而却步。

    化妆品店展柜市场走高

    就现阶段而言，刚起步的店装公司，其主要销售目标还是瞄准了化妆品专营店。

    程长松认为，店装市场今年的整体形势一片大好，裕美公司的订单数过千，同比翻番，销售额是去年的好几倍。他预测，未来两年内，化妆品专营店将经历更深的调整，店铺整改的需求将更大。祝演国也认为，本土化妆品品牌的绝大部分销售额还是来源于化妆品店，未来3-5年内，专营店作为化妆品行业的支点存在，其重要性不言而喻，店装将迎来高峰。

    从专营店的角度来看，90后已然成为消费主力军，为了迎合他们的需求，不少专营店已经着手进行店铺改造。

    通过采访多位展柜公司负责人，本报记者了解到，近期店铺整改的需求大部分来自150平方米以上的大店和乡镇店，小店所处的地位十分尴尬，它们的客源被大店拦截，陷入“改是死，不改死得更快”的困局。因而，他们建议，小店的出路唯在精品店铺，对品牌、品类的调整是小店的整改主旋律。大店的整改周期则通常保持在3年左右，调整范围为形象、陈列、品类等，调整标准以时尚和流行元素为导向。“60平方米以下的小店往往更多关心价格，大店则更关心价值。”祝演国说。

    程长松告诉本报记者，目前投入整改的店铺尚不超过20%，未来将有更多的店铺投入整改，也会有新的需求产生。他表示，从已有的订单看来，异形柜的需求变得更加旺盛，这类展柜多用于爆品的陈列，但从已有的案例来看，成功的案例并不多。当然也有些店铺希望能将店铺布置成类似于屈臣氏或娇兰佳人等知名店铺的风格，要求将中岛柜做得更窄或把背柜做成2米高，对此，程长松认为，名店模式具有其参考意义，但地方店铺并无必要照搬，选择适合自己的才是最好的。

    展柜更新换代 铁艺逐渐取代木质

    据记者了解，不少店装公司都在传统服务项目基础上新增了店铺设计服务，初步设计过程不收取相关费用，这与不少品牌推出的店铺整改服务有着异曲同工之妙。

    记者了解到，提供该类服务的店装公司不在少数，其设计流程与传统无异。首先测量店铺尺寸，了解店铺基本竞争状况。然后，由专门的设计团队拿出一套初步的店铺整改方案，包括店铺装修建议和品类分区等整改意见。随后，初步方案由双方交流意见，敲定最终方案；在这之后便是制作3D图，进入下单制作流程。

    而对于店铺整改过程中的重头戏——展柜，近年出现了一个较为显著的趋势，即铁艺盛行，木质展柜开始走下坡路。据记者采访了解到，木质展柜在投入使用半年后往往会出现不同程度的掉色现象，且过于笨重，不便于拆卸和搬移，有人预言未来木质展柜可能更多作为铁艺柜的辅助部分出现。铁艺展柜的优点在于使用寿命更长，平均寿命在3-4年，对色彩的呈现力也较为突出，制作成本和运输费用也比木质柜低很多。对此，祝演国举例，一套木质的展柜的运费一般在2000元左右，而在50平方米的店铺中，整店的多套铁艺展柜的运输费用加起来大约也在2000元。 

    祝演国告诉本报记者，丝芙兰的背柜多为铁艺柜，岛柜则多是铁艺柜和木质柜相结合；屈臣氏正好相反，背柜材质选择铁木结合的形式，岛柜则采用铁艺材质。木质柜被淘汰已经毋庸置疑。

    据了解，目前，在国内化妆品展柜定制行业内，像沈阳必美道具这类拥有一定实力和行业基础的展柜定制公司有3-4家，其他绝大多数公司都是在近几年才进入行业。而就现在的市场格局看来，沈阳必美道具占的市场份额最大。未来，随着越来越多的公司进入这一行业，店装行业竞争会愈加激烈。