福建省福清市无疑是个人杰地灵的地方，小小的一个县级市便出了两家化妆品百强连锁，其中一家就是时尚女友。根据《化妆品报》发布的“2013年中国化妆品店百强连锁榜”显示，福建时尚女友位居第53名。从2000年就开始涉足化妆品行业的福建时尚女友掌门人王长平表示，未来几年，时尚女友将继续以稳健的步伐拓店，并重点抓彩妆品类，不断优化品类和品牌结构。

    “Mall式”时尚女友

    据王长平介绍，福建时尚女友现有13家直营店，其中4家是乡镇店，其余均为商圈店，商圈店中就包括著名的1000平方米旗舰店和颇具口碑的资生堂专卖店。今年，时尚女友将筹划新开3-5家新店，以shopping mall模式的店铺为主。截至9月，已新开1家店，其余店铺正在筹备中。

    本报记者了解到，福清市有3个以上在建的新商圈，以万达广场为主，均已投入建设，时尚女友首先考虑的便是万达广场。

    有了过去旗舰店和资生堂模式的操作经验，王长平对这家新店的规划表现得信心十足，他告诉《化妆品报》记者，此次和万达的合作并非联营模式，而是直营模式，万达取消了原有的“三欧”岛柜，将1楼60平方米的空间划给时尚女友做店面，以“时尚女友”为店招，“三欧”品牌将通过时尚女友店中的柜台呈现。

    王长平表示，时尚女友万达店的模式类似于丝芙兰，属于品牌品类集合店，这种集合店的评价一般都很高。时尚女友会根据不同的地域特点设置不同的产品结构，万达店也不例外。其产品线将更契合万达商圈的定位，货品集中于中高端的日韩系以及欧美品牌，价位从几十元到四百多元不等，“因为空间有限，基本上不会考虑国产品牌，同时，店内条码也将控制在1000-1500个之间。”

    据了解，此次进驻万达商圈的还有莎莎和屈臣氏，它们的竞争力不容小觑。对此，王长平认为，这种类型的店铺不会对时尚女友造成直接威胁。首先，它们所处的商圈位置和时尚女友不同，时尚女友在百货1楼，莎莎位于百货2楼，屈臣氏则在内街，三者相隔一定距离，不会出现门对门竞争的局面。更为重要的是，时尚女友在产品结构上也会区别于莎莎和屈臣氏，舍弃其他门店中的大日化品类，只保留护肤、彩妆和身体护理三大品类，并计划将店内彩妆品类的销售占比提升至1/3，以韩妆为主，如此一来，在产品线上作出区分，避免了直接竞争。

    据悉，时尚女友万达店将于11月投入试营业，12月5日正式营业。

    瞄准彩妆市场

    彩妆无疑是时尚女友未来战略调整的重心所在。时尚女友将在所有的店铺中提高彩妆品类的销售占比。

    根据时尚女友提供的数据显示，2012年，彩妆在其单店中的销售占比平均达20%，2013年上升到25%，王长平透露，这个比例还将继续提升。

    不少业内人士表示，化妆品行业现阶段正在经历一个变化期。在此过程中，电商和微商对线下渠道的影响很大，分流了相当一部分线下消费群体，然而，彩妆市场的容量依旧十分可观。在王长平看来，不论电商和微商如何发展，专营店渠道在彩妆销售中的地位仍然不可取代。他透露，之前已有一些品牌通过微营销方式在福清推广彩妆的案例，但表现并不理想。

    王长平告诉本报记者，彩妆品类在专营店渠道中应该被认真对待。试用后的效果立竿见影、更注重现场体验、对服务的要求相对较高，彩妆的这些特点让厂家和店铺对其销售服务和培训都需重视。

    另外，福清市作为著名的侨乡，当地女性消费者使用彩妆的频率较高，且福清女性对于彩妆单品的价格接受范围保持在100-300元，因此，彩妆品类的销售在时尚女友店中更显优势。目前，时尚女友连锁系统有爱丽、珂莱欧、VOV、恋火、卡姿兰、巧迪尚惠、玛丽黛佳等多个彩妆品牌。以韩妆为主，这也和福清当地消费者对韩妆的认可度较高有关。

    对于未来的发展，王长平表示，2015年之前，时尚女友将把条码控制在4000个以内，同时适当增加彩妆品牌的占比，并继续扩充运营管理团队，增加库存管理和采购人员的数量，“使时尚女友能更好地适应每一阶段的不同市场需求。”