CBO记者 罗雅允

    9月19日，洁宝集团正式迁址广州白云绿地中心顶层，其邀请全国各地600多位代理商、供应商、以及行业媒体举行了为期两天的乔迁盛典。如此浩大声势显示了洁宝意欲扛起面膜品类民族大旗的决心和占据行业制高点的雄心。在周金平看来，以集团乔迁为新的起点出发，洁宝将以面膜之点带动全品类之面，开拓出更加宽广的“洁宝创造”之路。

    广州白云绿地中心45层，洁宝集团香港国际控股有限公司董事长周金平在自己新搬迁的办公室中接受了《化妆品财经在线》记者的专访。

    从制造到创造，洁宝十四年专注面膜领域

    2001年，洁宝在海南成立洁宝日用品有限公司，专营无纺布加工。2005年，洁宝迁至广州，成立广州市洁宝日用品有限公司，继续无纺布产品和半成品的开发、销售业务，至2014年，其所服务的客户从原先的几十家发展到2700多家。

    从海南到广州，从2001到2014，历经十四载，洁宝集团从“制造”无纺布的加工企业，发展成为了一家集产品研发、生产加工、品牌运营、市场销售为一体的综合性集团。旗下已拥有广州洁宝、中山洁宝、湘西洁宝等10余家工厂和公司，无纺布年产量高达20亿片，面膜成品年产量高达6.8亿片。

    10多年的时间里，洁宝亲眼见证着中国面膜行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技创新，并逐步形成集团化经营模式，成为一个初具规模、极富生机活力的产业大军，而洁宝集团也随着发展壮大，从全国各大知名面膜品牌的原材料供应商到自创面膜品牌，洁宝走出了一条从“洁宝制造”到“洁宝创造”之路。周金平表示，希望能在将来的某天，消费者用的每一张面膜都能看到是“洁宝出品”，这是洁宝坚持走制造之路的终极目标。

    站在45层的高度俯瞰，周金平说：“这次洁宝乔迁到白云区的标志性建筑，对洁宝来说是一个全新的开始，我们占据绿地中心最顶层，彰显我们洁宝立志在这个行业的崛起雄心，我们要在面膜品类中占据最高点。”

    狠下心做科研，八个点用来打造最顶级实验室

    “洁宝一直坚信，要想打造被消费者认可的品牌，必须把品质放在第一位，把研发放在最关键的位置。中国的化妆品行业多数都在跟风韩流或者欧美风，自己研发的很少，我们要做的就是研发专门针对中国女性的皮肤状况，真正适合国人的化妆产品。”周金平透露，为了实现占据行业最高点的目标，洁宝从今年开始布局，与韩国专业研究所合作，引进业内实力强劲的研发人员，并将打造中国最好的化妆品研发中心和国家级实验室，从本质上提升洁宝产品的品质。

    周金平称，到2015年中旬，该研发中心将完成初步的建设。而对于其中科研人员确立的这一关键部分，其表示，洁宝除了从专业机构引进人才之外，还将与相关学者建立合作关系，把面膜领域的创新提升到科学研究的范畴和领域，把创新性的技术用于新的产品，共同推出面膜的创新成果，而后期则将以自身培养的研发人员为主。

    据悉，为了“狠下心来做研发”，洁宝将销售额的8个点投到研发上，更有研发人员持股的激励政策。周金平介绍，研发中心将来会成为完全独立的部门，研发团队三年至少要壮大到300人。

    此外，洁宝在广东中山打造的300亩生产基地目前也已启动60亩，这第一期60亩面积的厂房主要用于面膜生产，而接下来的第二期将占地25万平方，整个基地完成后将以研发为核心，生产包括护肤、彩妆、洗护等品类在内的化妆品。周金平表示，“我们将打造一个中国最大的化妆品加工、研发基地，洁宝将会把面膜产品做到极致，并通过面膜这个单品类，实现“以点带面”的辐射，我们规划大概在三五年后做其他的品类。”

    全城联动，“两条腿走路”显优势

    从今年7月开始，洁宝旗下两大品牌在全国范围内开展了“全城联动·白送”活动，消费者购买草舍名院或容园美面膜，均可免费获得店内同等价值的其它任意产品。在安徽，该活动一个月的销售额就突破了700万元。

    “全城联动活动的目的是增加消费群体，加大品牌的曝光度。中国的面膜市场还没有真正具有引导性的品牌，我们希望通过面膜这类快消品培养消费者的购买习惯。同时，该活动还能使门店获利，帮助它们清理库存。”周金平称。记者了解到，洁宝旗下的两个品牌草舍名院和容园美都参与到了全城联动的活动中来。据周金平介绍，做得好的样板店活动期间的业绩可以翻到5倍以上。

    在周金平看来，全城联动的成功得益于洁宝在成本上的优势，而这一优势正好是洁宝集团一直坚持“两条腿走路”所带来的。“我们之所以一直坚持两条腿走路，就是因为代工和品牌兼顾能使原料更集中，从而降低生产成本。而只要把握了研发和成本控制两个关键点，洁宝就能立于不败之地。”

    同时做OEM加工和品牌生产是否会产生矛盾？一个“代养”，一个“亲生”，洁宝会同等看待吗？针对此疑问，周金平坦言：“行业需要良性竞争，大家一起努力共同把蛋糕做大才能都有饭吃。因此，洁宝不仅会全心全意与服务品牌合作，也会把新开发的技术运用到OEM上与客户分享。”

    看好面膜市场潜力，渠道布局将向商超倾斜

    “未来三年面膜行业将会有个质的飞跃，今后两年将会是面膜的井喷式爆发期，也是市场增长最快的时期。”周金平表示，面膜在中国还未完全普及，目前只是停留在一二线市场，对三四线的乡镇市场还没有深入下去。随着各大品牌针对乡镇市场开发面膜的动作，这一存在巨大潜能的空白市场将被迅速打开。“这对洁宝来说也是一个契机，当这个市场打开后，我相信洁宝会迅速抢占这个市场份额。”周金平对此信心十足。

    为最大限度地抢占市场份额，洁宝目前自主开发了“容园美”、“草舍名院”、“姬润”、“小样”、“蝶漾”等多个自主面膜品牌，组建差异化定位的品牌矩阵。其主打品牌草舍名院往高端方向发展，容园美则定位小资生活品牌。两个品牌各自有清晰的区别定位，目前总共网点至少四五万家。而此乔迁之际，洁宝又聚力推广了不少新品，如草舍名院妆前妆后面膜、草舍名院商超渠道全系列新品以及容园美火山泥浆面膜等一系列新品将陆续面世。

    9月20日，洁宝旗下高端品牌——姬润就在白云区万达广场举行了首场带有浓郁中国风的路演活动。据周金平介绍，姬润的招商采用了新的模式——包销，出于精耕细作的考量，洁宝计划将渠道锁定CS渠道 A类店，在2014年打造十个样板市场。

    而对于进来发展迅速的微商渠道，周金平肯定了它蓬勃的发展势头并表示洁宝规划用新的品牌去尝试这一渠道的经营。“我们无法预测微商在未来会有哪些变动，因此不会拿我们的核心品牌草舍名院和容园美去冒险，会规划在新的品牌上有所尝试。”

    即使微商城上面膜品类销售火热，周金平仍认为做好面膜的关键渠道还是商超。“商超的影响率、覆盖率、客流量占有绝对性的优势，关键就是抓住商超网点，增加曝光率。”周金平表示，目前商超渠道在洁宝的布局占比约为30%左右，而未来，渠道布局上将依旧向商超渠道倾斜。