“今年，专营店渠道最热闹的事情就是整合，各地的连锁店都以各种方式在整合店铺、跑马圈地。”这是绵阳创美化妆品公司总经理李涛对今年化妆品专营店渠道最大的感受。的确，“加盟、收购、并购”成为了今年化妆品专营店渠道最为关键的三个词，集中到一起即为“整合”。

    以四川市场为例，今年年初，金甲虫就高调宣布，重启加盟，诚意“收编”中小连锁店。尽管美乐、蓝天并未如此高调，但开店步伐也在稳步进行中，逐步向全省扩展。据《化妆品报》记者了解，比起发展加盟，美乐更愿意收购、整合一批中小连锁店。

    跨区域大连锁的逐步推进，势必给中小区域性连锁造成压力，“强龙”与“地头蛇”之间即将燃起战火。专营店市场将面临新一轮洗牌。

    区域连锁店交叉竞争时代来临

    在四川市场，在金甲虫、美乐、蓝天的三大主战场泸州、绵阳、乐山外，其他各个区域也都有 一家当地最具代表性的区域连锁店。如达州1+1、广元钦韵、巴中秀颜堂、自贡雪儿、眉山洪雅雪肤坊、江油粉竹缘、攀枝花欢颜、西昌华泰、遂宁射洪汇俪坊，以及主要分布于阿坝地区的志仁连锁（正逐步纳入非泊连锁系统中）。前几年，几乎所有的区域性连锁店都各自为政，独霸一方，少有交叉竞争。然而随着近几年市场竞争愈发激烈，区域连锁已然无法阻挡更大连锁的进驻。

    事实上，区域连锁交叉发展的现象在遂宁、广元、绵阳等地尤为明显，以遂宁为例，金甲虫已经进驻遂宁，且美乐也早已在汇俪坊的大本营遂宁射洪县开店。在广元地区，作为广元最老资格的钦韵化妆品店，除了美乐较早进驻广元并与之正面竞争外，位于广元剑阁县的美时美连锁也把发展目标转向广元。而这只是四川市场区域交叉竞争的一个缩影。

    当各家区域龙头交叉竞争时，曾经一度被公认为“不好啃”而被忽略的成都市场反而成了“香饽饽”。

    金甲虫目前已在成都设立分公司，专门拓展成都市场，按照金甲虫掌门人刘船高所言，金甲虫一定要拿下成都，且不惜一切代价投入。据悉，金甲虫目前已经在成都开了数家店。另悉，志仁连锁总经理石明生牵头成立的成都非泊企业管理有限公司旗下连锁非泊系统目前也主要以成都为根据地拓店。此外，把触角伸向成都的还有四川本土连锁丽颜坊。

    显然，区域连锁独霸一方的局面正在被打破，面对此种局面，区域连锁是拼得你死我活，还是联合作战？如今，四川市场正试图给出答案。

    收购？抱团？并购？加盟?

    有资金实力的跨区连锁目前扩张路径除了新开直营店，就是收购中小连锁店。金甲虫目前是直营店、收购、加盟“三条腿走路”。美乐方面也表示，遇到合适的愿意被收购的店铺，美乐可以考虑收购。非泊接下来的发展重点也是直营加收购。但矛盾的焦点在于，区域连锁本身具有一定实力，跨区连锁想要收购它们并不是一件容易的事。据四川市场代理商透露，已有区域连锁跟金甲虫洽谈过几次，但最终都未能谈成。显然，对于跨区连锁来说，区域连锁也是个“烫手的山芋”。

    那么，面对未来的市场竞争，区域连锁该如何应对？

    近日，四川日化市场讨论最多的话题就是“六和缘”。据本报记者了解，这是由江油粉竹缘、遂宁射洪汇俪坊、巴中秀颜堂、泸州三叶草、自贡雪儿、眉山洪雅雪肤坊六家区域性连锁于今年3月联合成立的公司——四川省六和缘商贸有限公司。牵头成立该公司的汇俪坊连锁总经理管平告诉《化妆品报》记者，化妆品零售行业竞争越来越激烈，尤其是大卖场、大型连锁店下沉，区域性连锁店单打独斗并不足以对抗金甲虫、美乐等跨区连锁，联合成立公司的初衷是“统一”6家区域连锁系统，构建一个统一的运营、管理、采购平台，以达到抱团取暖、共同面对市场竞争的目的。

    目前，六合缘商贸已经代理了韩束、天芮等品牌。在管平看来，区域连锁不仅要面对四川本土跨区连锁的竞争，也要做好应对诸如屈臣氏、娇兰佳人渠道下沉的准备，因此，这种联合迫在眉睫。据悉，六合缘的6家连锁实力相当，年销售额均在3000万元左右。

    事实上，这6家区域性连锁店也是2011年由四川12家区域性连锁店共同成立的“四川友诚联创商贸公司”成员，虽然“友诚联创”最终夭折，六合缘成立的初衷也与友诚联创并无差异，但正是有前期的经验，才使得如今的六合缘更能理性看待六家的联合。管平表示，接下来，六合缘首先要统一采购平台，逐步过渡到运营及策划的统一。

    据悉，联合的6家区域性连锁中有4家目前是雅丽洁模式的店铺，各家规模、品牌结构、品类结构及经营思路很相似，因此整合的难度较之此前的12家联合相对较小。对于目前的发展，管平认为最大的挑战仍然是各家店主思想的统一。显然，六和缘整合之路将面临挑战，但如果真正联合，四川市场势必又将诞生一个规模上百家的跨区城连锁。

    除了联合外，也有部分区域连锁选择脚踏实地壮大自身。广元钦韵最早也是“友诚联创”的成员之一，但这次并未加入六和缘。在钦韵掌舵人罗桢柏看来，目前发展壮大自身的实力，做好自己是钦韵的主要发展方向，暂时不发展加盟，不整合当地店铺，以直营店为主。

    与钦韵发展思路不同，广元美时美找到了另一条发展壮大的便捷之路。美时美连锁总经理郑好以“参股式并购”的方式用近一年时间整合了当地7家最具代表性的店铺，使得美时美连锁店铺数迅速拓展为13家。何为“参股式并购”？以一家资产核算为100万元的店铺为例，假如要纳入美时美系统，美时美占股60%，被并购的店主占股40%，那么，美时美需拿出60万元的现金并购该店铺，并购后该店铺由美时美系统统一管理，年底按照该店的营收以6:4的比例分红。比起纯收购，这种“参股式并购”更有利于整合一些中小店铺，不仅资金成本少，更有利于联合双方的资源共同发展。

    还是那句老话：得成都者得四川，得四川者得西南。总而言之，四川化妆品专营店已经进入新一轮挑战赛。