甘肃，这个古丝绸之路要道，也是化妆品品牌进入西北市场的战略要地。随着西部大开发、西气东输等战略的实施，甘肃经济实现跨越式发展，也带动了化妆品市场井喷，让甘肃化妆品专营店市场呈现出独有风采。　

    东西迥异

    以黄河为界，甘肃有河东、河西之分，河东包括9个地州市，即兰州、天水、庆阳、平凉、 白银、定西、陇南、临夏、甘南，河西区域包括武威、金昌、张掖、酒泉、嘉峪关。在这两个区域中，化妆品零售格局截然不同。

    具体来看，河东人口多、深受陕西等省份的影响，百货发展较为强劲。据了解，河东每个地级市基本上都有一家强势百货，兰州、庆阳和天水的百货尤为强势。兰州国芳、亚欧、西单、王府井、新世界等，庆阳的丽景、新天地、西安民生，天水的蓝天、京都、天水百货大楼等百货在当地都颇有话语权，专营店发展反而相对艰难。据了解，河东化妆品店的品牌多、品类结构齐全，因为消费者对品牌的认知度较高，自然堂、珀莱雅等国产一线品牌在河东表现尤为突出。

    河东化妆品专营店发展最为突出的当属天水的百变佳人，它通过直营和加盟的形式成为甘肃唯一一家跨区域的连锁专营店，目前门店总数共27家，分布于天水市区、定西地区、陇南以及清水、张川等地。

    不同于河东百货的强势，河西市场因为地域狭长，人口稀少，百货难以生存，除了张掖受国芳百货辐射外，其他地级市的百货基本尚未成型。另外，由于化妆品专营店起步较早，消费者早已习惯在专营店消费。而这一区域消费者对品牌的认知度不高，品牌销售主要依靠店员推荐，这在一定程度上给化妆品专营店提供了得天独厚的发展土壤。

    从店铺面积来看，河东的专营店多为30-100平方米，而河西化妆品店的面积大多数在60-150平方米，且各地级市的专营店发展相对均衡。河西每个地级市基本上都有当地的强势店铺，像敦煌的白娅妮、嘉峪关的绿世界、张掖的澳亚和凯达等，其中敦煌白娅妮尤为突出，网点分布在敦煌市和七里河镇，目前共有12家化妆品店。

    从店铺分布位置来看，两者也有较大差异。河东因为山地地形，交通要道成为化妆品专营店重要据点，店铺相对分散，呈线状分布。河西地势相对平坦，加上受当地赶集日的影响，河西的店铺主要分布在政府机关、事业单位附近以及城市闹市区，呈团状或片状分布。

    另外，河东各地级市虽然所辖县城、乡镇相对较多，但由于分布较为分散，市级化妆品店平均一般在40家左右，县城化妆品店铺平均在20家左右，乡镇在10家以内。河西各地级市虽然所辖县、镇较少，但店铺在城市闹市区密度相对较大。兰州新起点商贸有限公司总经理高万俊告诉《化妆品报》记者，“敦煌市区十几万人口就有大大小小50多家化妆品店。”

    群雄争霸   竞争加剧

    自2000年浙江商人黄小昆在张掖开了第一家澳亚店后，越来越多的浙商在甘肃地县开店，为了形成抱团优势，这些门店统一采用澳亚、好女人的店名。相对于澳亚系的快速发展，甘肃另一支力量——湖南系的店铺因为相对分散，各自为政，在甘肃市场逐渐淡去。目前甘肃的专营店市场主要是以澳亚系为首的南方店和本地店的较量。

    除了敦煌白娅妮和玉门关的绿世界在当地“一统江湖”外，在甘肃其他地级市基本上都有两家以上实力相当的专营店相互竞争，如武威的楚天、美琪美、半边天与外来店铺澳亚的正面交锋；天水的百变佳人、润天、绿世界、文荣嘉德店铺等也竞争激烈，市场颇为热闹。

    近两年外来强势连锁也在不断进驻，娇兰佳人今年6月在兰州拓店，两个月内在兰州的重要商圈开了3家店铺。早已在兰州扎根的屈臣氏，也不断加快下沉步伐。而10月份开业的万达百货也携屈臣氏、丝芙兰进入甘肃市场，未来甘肃化妆品专营店的竞争将更加激烈。

    对于甘肃化妆品市场未来的发展趋势，甘肃凯诺商贸有限公司总经理杨亚东认为：“甘肃相较于其他省份目前仍有较大发展空间和潜力，越来越多的全国大连锁不断进入，加之其他行业资本的融入，未来竞争必然更加激烈，这就要求我们集中优势，在多元化发展的同时，也一定要有自己的核心竞争力。”

    乡镇成为下一个角斗场

    目前甘肃的化妆品专营店竞争基本进入白热化，为了进一步抢占市场份额，乡镇已逐渐成为下一个角斗场。

    兰州新圣美化妆品商贸有限公司总经理徐强告诉《化妆品报》记者，目前甘肃省的乡镇店较少，在整个甘肃化妆品市场中，乡镇店可能只占20%，县城店占40%，市区店占40%。目前甘肃的乡镇市场已经部分被开发了，自然堂、珀莱雅等品牌基本已在乡镇市场安营扎寨。

    杨亚东也表示，河东的乡镇比较多，加上人口优势，所以河东乡镇市场发展要优于河西。

    值得一提的是，近两年，甘肃河东很多乡镇店也在不断进行店面形象的装修升级，并引进更多优势品牌。在经营思维上告别以前的被动等待顾客上门的状态，开始主动出击，开展各种促销活动吸引顾客，发展势头明显。

    而在河西市场，早在2003年敦煌市白娅妮化妆品店便在敦煌七里河镇开设第一家乡镇店，目前在七里河镇已拥有4家专营店。而在河西的玉门镇，因旅游带动当地经济发展，当地的乡镇店中绿世界最为强势，据当地一位代理商透露，绿世界目前有3家专营店，年销售额突破600万元。

    据了解，兰新高铁新疆段于今年10月中旬开通运营，而甘肃段也在不久的将来投入使用，这也给河西化妆品市场乡镇大开发带来一定的发展机遇。对此，杨亚东认为，未来将是大鱼吃小鱼的竞争，乡镇市场将成为各品牌争相角逐的新战场。