假设将“水”和“面膜”结合起来，那就是“水膜”，这不就是千纤草一直以来苦心谋求的定位吗？

    作为一个国货品牌，千纤草以其材料天然和物美价廉的特点，从2007年创立之初回款即达50万元，到2013年回款1.2亿元，直到2014年，这一数字预计将达到1.5亿元，上升之势不可谓不猛。

    不过，千纤草品牌方——南京千纤草化妆品有限公司（以下简称“千纤草”）并未满足于已取得的成就。2014年10月，经过几年的酝酿发酵，千纤草开始转型升级，将从一个单纯的“水类”品牌转型为“水膜”品类的缔造者，其新品类发展最高目标剑指美即。

    网络爆发：借力“十二金陵”美女代理商

    在南京创办千纤草之前，蔡明勇做的其他生意都是顺风顺水，这要得益于他对市场讯息的敏锐嗅觉和把握，千纤草自然也因此具有先天优势。

    2006年，丝瓜水系列产品研发出来之后，蔡明勇并没有急着四处兜售。他知道自己并不是渠道专家，在这方面没有任何优势。而当时网络购物正发展得如火如荼，他当即决定：立足电子商务，定位于大学生和小白领。回想起2007年那次成功的淘宝网营销策划，蔡明勇不无得意。

    他深知，再好的产品，如果在没有任何知名度和话题的前提下贸然出手，无异于投石入水，仅能激起几圈涟漪而已。颇具文学情怀的蔡明勇想着，南京与《红楼梦》渊源颇深，他本身也对这部中国古典文学名著情有独钟，于是，一个成功的营销方案在他心中逐渐成型。

    2007年9月，千纤草在淘宝网上发布征集令，征集品牌的“金陵十二金钗”美女代理商，要求代理商必须是美女，而且想在淘宝上创业，最重要的是有志于化妆品的推广。一时间，该征集令在网上爆发式扩散，咨询报名情形异常火爆。

    敲定人选之后，十二家淘宝店铺相继开张，每家都以林黛玉、薛宝钗、史湘云等金陵十二钗的名字命名。此次营销的成功，加上大部分店主本身都是大学生或小白领，受众非常明确，口碑扩散集约化，因此生意异常火爆。一个名不见经传的品牌，当年回款额就达到了50万元。

    其后，受《红楼梦》中薛宝钗调制“冷香丸”的启发，千纤草提出“节气养颜”和“生态美肌”的护肤理念，在线上也相继受到热捧。这时的千纤草，立志于打造中国原创植物护肤丝瓜水第一品牌和中国原创植物护肤文化崛起标志性品牌。

    扬州自古就出美女，还有做美妆产品的传统，当地花卉瓜果等种植业非常发达，还流传有“十里栽花算种田”的说法，最重要的是蔡明勇是扬州人。由此，2010年3月，千纤草在扬州市投资3000万元成立了扬州十二粉黛丝瓜种植产学研基地，并与南京野生植物综合利用研究院建立战略合作关系。

    千纤草2008年和2009年分别回款300万元和1000万元。扬州基地建成之后，加上扬州政府的支持，千纤草提速日新月异，2013年完成回款1.2亿元，2014年预计回款将达1.5亿元。

    七年磨一剑：缔造“水膜”品类

    2014年，千纤草基本上覆盖了淘宝全网、京东、乐峰、唯品会、苏宁易购、QQ团购等主流线上渠道，在线下千纤草也毫不逊色，实现了对屈臣氏、万宁以及家乐福、沃尔玛、大润发、华润万家、永辉等大型超市的覆盖。总的来说，千纤草还是以量取胜，毕竟一瓶500毫升的丝瓜水，只卖20元。

    从表面看来，千纤草取得了成功，但蔡明勇并不满足于此，多年苦思难定，直到受到开创面膜全品类概念的美即称霸市场启发，蔡明勇的方向终于明朗了。

    由美即的成功可以看出，面膜的市场很大。蔡明勇认为，面膜按照形式的不同分为三类：即贴面膜、水贴面膜和膏体面膜。其实千纤草丝瓜水等系列产品就是面膜中最重要的部分——“水”，但如果一直将千纤草定位于“水”这样一个小品类，没有明显的优势和发展前途。假设将“水”和“面膜”结合起来，那就是“水膜”，这不就是千纤草一直以来苦心谋求的定位吗？

    假如这个品类成功开创和普及，其市场份额哪怕只有美即的十分之一也是相当可观的，也能做到几个亿，乃至10个亿，这也不是不可能。

    从今年初开始，在经过一系详实的调研、论证、考察、研发和实践之后，千纤草转型升级方案终于在10月敲定并紧锣密鼓地付诸实施。首先，千纤草与台湾“亚洲水膜研究中心”联合打造“千纤草水膜学院”，旨在培育中国“水膜”品类市场，扭转“水膜”小品类的局面，叫板面贴膜品类。其次，在上海成立社交运营部，组建团队全权负责水膜品类的营销运作。最后，生产全新转型升级产品套装——千纤草水膜BOX系统，这是整个方案中的重中之重。该新品将于今年“双十一”上市。

    这个套装可以说是一个“移动美容院”，不仅包含卸妆水、去角质水、打底乳、各种不同功能的丝瓜水和其他植物花卉原粹液，还有压缩纸膜、锁水霜和做面膜需要的各种小工具以及洁面、护肤、美肤所需要的东西都囊括其中。从功效上说，千纤草BOX系统首推保湿，紧随其后的是提亮、祛痘、舒敏和紧致，满足消费者不同的需求，消费者也可以根据自己的需求来选择不同的组合。

    新品的口号是“自己的美自己打造”，目标人群仍是大学生和小白领。

    全新的千纤草水膜BOX系统将在京东网站举行为期一周的京东首发，此外千纤草将在其所覆盖的线上和线下所有渠道进行全渠道推介和广告宣传。

    值得一提的是，千纤草已于今年上半年提出了“新三板”上市申请，如果获得通过挂牌，将会聘请明星代言和增加广告投入预算。蔡明勇相信千纤草未来会成为“水膜”品类专家，并创造美即那样的品类奇迹。