曹操的“老骥伏枥，志在千里”一说，引得多少有志之士心有戚戚。在黑龙江日化行业，壮心不已的盛国林就在已知天命的年纪，还思考着如何与他一手创办的三星美业公司共同转型。

    “我现在给自己定了这样一个纪律，一个人一生只能做一个行业，不能做第二个行业；而且不能这个行业所有环节都做，要做就只做自己熟悉的那部分领域，同时做的时候不要平均用力，只用自己最特长的那一部分。”说这话的并不是盛国林，而是史玉柱，这位中国商界奇人在回顾自己的创业史时，做出如上表述。事实上，开发过游戏，又卖过保健品的史玉柱一辈子并没有只做一个行业，倒是盛国林“一不小心”践行了这句话，从日化行业的年轻人成长为当地市场上的老行尊，他始终钟情于日化行业。

    一辈子结缘日化行业

    盛国林今年56岁。他的职业生涯起步于1986年，迄今已有28年了。可以说，半辈子都在跟日化行业打交道。

    今年，他特别得意的一件事是给三星公司盖了个一万多平方米的“大房子”。9月，他带着《化妆品报》记者去参观，说今年国庆节后，三星美业公司就搬到这里，以后不会再搬家了。“该有的都有了，物流仓库都有一万平方米，自己的地皮自己的房子，感觉很踏实。”本报记者问他：“是不是还要再干二十年？”盛国林回答说：“反正这辈子就和日化行业结缘了。”

    如果要追溯盛国林和日化行业结缘的起点，得从1982年的高考说起。这一年，盛国林被大连理工大学（当时名为大连工学院）精细化工专业录取，毕业后盛国林来到黑龙江日化总厂工作，从技术员做起，一步步做到工程师、副厂长，最后直至党委书记。

    1987年，他带领黑龙江日化总厂的研发团队攻克了技术难关，创造性地解决了硫代乙醇酸的批量制取难题。盛国林回忆，这是我国首次实现自主制取硫代乙醇酸，这一成分至今仍是电烫发水的必需原料。“那个时候工厂直接对接的是百货站，还包括一些理发馆、照相馆等区域性服务公司。”盛国林告诉本报记者，黑龙江日化总厂研制出硫代乙醇酸的消息一经公布，工厂里便门庭若市，全国各地的百货站都赶去哈尔滨订货，产品供不应求。

    这是盛国林对国内日化行业的第一印象。随着个人仕途的擢升，1988年末，盛国林遇上“干部年轻化”的东风，被提升为这家老国有企业主管技术的副厂长，是当时黑龙江省最年轻的国有企业中层干部。他对广阔日化市场的渴望也越来越强烈。这一年，他瞅准美发用品在黑龙江市场的商机，鼓励当时还在林业公司担任会计的妻子“下海”。

    9年之后的1997年1月1日，盛国林如愿以偿地“离职”了。这九年里，他多次提出辞职，但“组织上不允许”，辞职一事一推再拖。回忆辞职下海的情形，盛国林夫妇的选择在当时是不被人理解的。当时有热心朋友劝说，“这一下海，劳保都没了，以后怎么办？”事实上，“我们出来自己开公司，一年赚的钱都够当时人们一辈子的花销了。”

    再后来，盛国林从一个买卖街的洗发用品经销商转型成了专业代理商，1998年进军专营店渠道，2000年又开始涉足百货渠道，直到2005年去了广州，办起了工厂，生产的“小士兵”“白肤素”还一度把广告打到了央视。这些足迹的背后是一个商人顺应时代背景的选择。

    扛着“三星”这面旗帜去竞争

    2010年，盛国林关掉了广州的工厂，回到哈尔滨专心做起了代理商的生意。与此同时，当地日化同行开始出现一个论调：“三星公司老化了。”盛国林告诉本报记者，他心里明白，人们说三星公司老化主要是觉得他年龄大了，和70后甚至80后的人一起竞争，“还有什么优势呢？”

    恰恰相反，盛国林自认最大的优势就是有一颗不怕竞争、敢于竞争的心。在“与广阔天地奋斗的年代”成长起来的盛国林，决心扛着“三星”这面旗帜去竞争。2010年一回到哈尔滨，他就一举拿下丸美、相宜本草等品牌代理权，经过几年努力，三星公司已经成为丸美经销商团队的杰出代表，盛国林也一度手握二十多个品牌的省级代理权。

    2013年，盛国林开始精简品牌。他以苏宁电器在中国开店为例，认为当生意做到一定规模，就该稳字当头。“就像拉车前行，冲一冲，缓一缓，应该张弛有度。”在精简品牌的同时，盛国林比以往任何时候都更强调企业文化建设，打造一个充满激情的团队成为他当下的工作重心之一。

    在黑龙江日化行业，早在1988年就提供“送货上车”服务，第一个强调为客户服务的就是三星公司；第一个召集几百家专营店店主到省城哈尔滨开订货会的是三星公司；第一次在五星级酒店开公司年终庆典，并搬来交响乐团、请来明星现场助兴的也是三星公司……这些都是盛国林回忆往事时最感自豪的，他认为这是三星公司始终求变求新的真实写照。 “无论是一大步，还是一小步，三星公司始终领先一步。”这是三星公司在当地最知名的口号。盛国林是这么说的，也是这么做的。

    盛国林认为，一个人的年龄是不可逆的，到了这个年龄就不能硬说自己年轻了，但“一个人只要思想不老，你就不能说他老。”他常挂在嘴边的话是“出去比在家里强”。现在，盛国林只要有时间，行业里的会议、品牌的活动他都会参加，他生怕自己的思维跟不上市场的变化，而能够不断适应新变化，他才更有底气带领三星美业的团队走得更远。

    带领三星做一件前所未有的事

    2014年，自诩为人老心不老的盛国林要“带着三星公司做一件前所未有的事”。

    经过二十来年的沉淀，三星公司在黑龙江日化市场已经拥有了较为成熟的运营体系，网点资源在代理商群体中也是首屈一指。据介绍，三星公司目前在黑龙江专营店渠道的合作客户数量已突破2000家，而在近两年“品牌服务商”思路的指引下，三星公司目前已经拥有一支成熟的市场团队、物流团队和客服团队。

    在三星美业公司新址，本报记者看到一个超过1万平方米的物流仓库，盛国林透露，这个仓库不仅为公司节省了的运营成本，也提高了物流和客服的效率，有利于更好地服务客户。同时，在满足三星公司自身需要的基础上，盛国林利用现有的公司办公环境与人力、客户资源，为三四线品牌进军黑龙江日化市场提供服务平台，这一转型模式在目前国内的代理商群体中尚属首次出现。“这事如果做成了，那真是前所未有的转型。”