- 2014-11-04
- 阅读量：2259
- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜李娜
今年以来，面膜家族中资格最老的泥膜再次进入人们视线，并刮起了一股泥膜市场的争战之风。相对于其它产品来讲，泥膜是化妆品品类中产生最早、技术最为成熟的品类之一，其在“清洁肌肤”方面效果显著，在材质上则给人一种更具舒适感的使用体验。
随着面膜市场容量的激增，撕拉型面膜、调合膏状膜、乳霜型面膜、鲜果自制面膜、面贴布型面膜等各大细分面膜的竞争可谓越来越激烈，泥膜正是在这样的环境下脱颖而出，得到渠道上下的推崇。
一位面膜研发工程师告诉《化妆品财经在线》记者：“相对于一般的面贴膜，泥膜尤其是火山泥面膜拥有更好的皮肤清洁作用。加之城市女性面临空气污染、加班熬夜、彩妆残留等一系列皮肤问题，泥膜市场的潜力得以空前的放大。”
原材料和添加物不同 致品质迥异
因为泥本身的质量差异，也会带来泥膜产品价格和使用效果上的差异。洁宝集团研发中心工程师告诉记者：“市场上的普通泥膜所采用的泥多是滑石粉、高岭土等成分构成，这种原料价格也相对低廉，多数品牌都将其当做原料载体。”
相比较而言，火山泥来自火山微粒物质沉积，经高温、高压、自然沉着而成，经国际权威地质部门检测，火山泥内含有钙、钾、锂、镁等61种对人体有益元素，因此，火山泥在医疗、保健、美容等各方面功效大大优于其他泥浆，其独特的修护、净化功能更使得其在面膜上的应用逐渐被挖掘。
然而，由于火山泥开采时间有限，每年有5个月时间无法获取，且每一公斤矿泥，最多能提取50克精华，在这种限制下，使得火山泥的价格也比普通泥浆高出许多。一般而言，市场上并未有纯粹的火山泥，人们所见到的多数只是添加了火山泥成分的泥浆。然而，即便是这样，火山泥浆价格也有别于其他泥浆。“含有火山泥的原料要比不含火山泥的原料价格高出5倍以上。”该研发工程师称。
除了泥浆本身，泥膜中的添加物及其添加比例也十分关键。近日，洁宝集团最新推出了4款定价128元的瓶装容园美火山泥面膜，该面膜除了采用火山泥泥浆，还分别在四款面膜中添加了不同的营养成分。洁宝集团研发工程师介绍，“比如活性炭豆豆火山泥面膜，洁宝采用的是包裹技术将纳米活性炭包裹在泥浆之内，而红酒焕采明润火山泥面膜里的红酒发酵成分高达20%以上的比例。”
火山泥大爆发 有品质还得拼市场
事实上，泥膜并非市场新宠。膜法世家、贝佳斯、御泥坊等资深泥膜生产者早早就在这一细分领域占领了一席之地。然而，随着面膜市场容量的进一步提升，泥膜的市场潜力再次得到深度挖掘。
2014年5月，上海美博会，不少企业和品牌就推出了专门以泥为原料的面膜品牌，“我们坚信泥的功效和品质，接下来就是要在泥膜上精耕细作，生产更多以泥为原材料的护肤产品。”显然，在泥膜市场上有关产品和技术上的竞争正日益焦灼。
以洁宝集团为例，尽管有着14年面膜生产和研发经验作背书，旗下容园美品牌的火山泥面膜仍然启用了洁宝金牌研发团队，耗时2年投注研发，经过3个月效果跟踪、2000人/次试用，好评率达到了99%以后才将产品投放市场。
品质是品牌竞争力的基石，然而在切入市场之初，诱人的市场政策和良好的动销思路则是产品站稳市场的不二法门。据了解，容园美火山泥面膜推向市场之际，采用了超强配送的政策，以期迅速开拓和占领泥膜市场份额。
比如，在开样配备上，容园美采取了24:1的超量放送政策，而经销商每订购1瓶火山泥面膜，洁宝即配5袋体验装（5g活性炭豆豆火山泥面膜非卖品）作为物料。此外，为了协助动销，容园美提出了每卖出一瓶火山泥面膜，给予终端美导10元的贴花奖励，洁宝集团货补代理商20元零售价任选产品。
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