对于中国美白化妆品市场来说，2014年要面临的最大挑战是美白产品纳入特殊用途化妆品管理，这无疑将引发市场新一轮洗牌，也意味着中国美白市场将迎来新元年。

    据了解，已经取得备案凭证的美白产品，允许生产并销售至2015年6月30日。2015年6月30日后，所有宣称美白概念的产品，均须取得特殊用途化妆品许可批件后，方可生产销售。这一“史上最严”的美白产品规范甫一出台，就有业内人士预计，至少20%的美白类产品可能将由于无法通过药监局审核而被淘汰出局。

当各品牌还在苦恼对旗下美白产品的取舍之时，广州九美仟惠生物科技有限公司专营店渠道全国销售总监谭绍飞却告诉《化妆品报》记者，旗下拥有100多个美白产品的“美白大户”九美子品牌，正全力以赴锁定因美白新规而空出的两成市场份额，夺取政策红利，试图转危为机。

    借力美白新规 全力深挖美白品类

    美白新规的出台，并未阻挠九美子在美白品类上的发展。九美子策划经理张朝明告诉本报记者，到了2015年6月30日，九美子所拥有的美白特证数将达70多个，虽然他们也因此付出了几百万元的申请费。

    据了解，创立于2003年的九美子品牌，从2004年开始逐步精简产品线，专注于美白，将品牌定位为“美白大师”，截至目前拥有的美白产品数已多达一百多个。“借此新规，我们将所拥有的100多个产品进行精简，保留70多个具有美白功效的产品，以后九美子在美白品类上会更加专业。”张朝明还称，届时，不管是对阵本土品牌还是外资品牌，九美子所拥有的美白特证数都将首屈一指。

    精简只是为了淘汰不适应市场的美白产品，九美子最主要的精力依旧放在对美白品类的扩充上。据悉，2014年九美子对产品架构进行全面升级，以“美白+”作为产品开发核心理念。除今年春季上市的黑珍珠亮白保湿和深海藻净白零毛孔系列，还陆续推出了鱼子炫白新生系列以及蜂皇透白补水系列，“这四大系列都是今年的推出的新品，定位于高端美白。”

    除四大新品系列之外，张朝明表示，在产品线的规划上，专注于美白品类的九美子一定得有属于自己的品牌代表作。“70倍美白力的一白到底肌底液、7000倍美白力的压倒性美白蚕丝原液都是基于这种理念下开发的。”在张朝明看来，强势的品牌一定将专注产品作为核心战略。“这些产品都是与日本科玛公司合作的，围绕这两款单品，我们希望延伸出一个顶级的美白系列，与其他品牌的美白产品形成一个压倒性的竞争优势。”

    而在今年，推出爆品隔离乳也成为九美子争夺市场的杀手锏。“隔离乳是十年来王牌单品的升级，这款产品一直是九美子的销量之王，随着冬季订货会的举办，于11月在各终端店上市。”张朝明表示，接下来，公司还将陆续推出更多美白新品。

    据了解，截至今年10月，九美子全国共有73位代理商，在册网点数为9213家，以广东、四川、河南、安徽等为主要市场。“要想再将销量翻一番，优化网点与开拓市场两者缺一不可。”为此，2013年九美子提出了“南优北拓”战略。

    据谭绍飞介绍，南方市场代理商布局整体趋近饱和，希望通过“优化”来挖掘代理商以及终端门店的潜力，“我们的‘优’字并不仅仅指回款不达标取消合作，更多是帮助代理商和专营店有所提升。我们只对实在跟不上公司发展步伐的代理商作出相应的更换和调整，比如由省代调整为市代等。”

    据谭绍飞透露，为创新动销模式，九美子以中国好声音MINI演唱会形式来促进终端销售。今年7月份全国首场全城联动打板MINI演唱会在河南信阳举行，为期14天的活动，终端零售达98万元，新开发A类网点13家。“仅信阳一个地级市14天的销售回款额，相当于该代理商一个季度三个地级市的回款总和。” 

    除此之外，谭绍飞还告诉本报记者，今年以来，截至目前，河南商丘夏邑县贵夫人化妆品连锁店的回款已有100万元，在今年7月份的中国好声音MINI演唱会活动中该连锁系统零售额高达181万元。“今年预计回款140万至150万元，结合区域人口进行计算，商丘夏邑县的九美子回款应该在全国市场里位列第一。”不过，他也表示，在合作的代理商中，也不乏后发制人的代理商，“今年安徽市场调整为三个地级市新代理商后，该省一个季度的回款额等于老代理商上半年回款的4倍。”

    除“南优”战略之外，九美子的“北拓”工作也正火热展开。“东三省、北京、山东区域目前尚有部分待开发市场。”谭绍飞透露，目前这五个市场正处于启动阶段，新的代理商与加盟店拓展工作正在推进。而借助MINI演唱会形式，天津市场新增了25家网点，辽宁新增了30家网点。

    “通过‘南优北拓’战略，今年九美子整体网点数有望达到11000家。”谭绍飞认为，待2015年美白产品纳入特殊用途化妆品管理后，将会腾出更大的美白市场空间，夺取空缺市场成为当务之急。为此，九美子将成立专属团队开启全国百强连锁专营店的合作，并发力商超渠道，“通过各个渠道的发力，将政策红利最大化。”