- 2014-11-19
- 阅读量：501
- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜何辰
CBO记者 何辰
化妆品和饰品之间的跨界远不远？从力拼动销到追求时尚，讴瑟国际有限公司董事长程向鸿理性研究、大胆创新，在两个领域中摸索相通的经营智慧。
记者了解到，拥有“化妆品界最懂饰品、饰品界最懂化妆品”团队的讴瑟品牌正式首发之前已经引行业新风潮，预计将在2015年进驻1500家A类化妆品专营店网点和500家百货专柜网点，年回款预计超过2亿元。
先声夺人 专营店试销占比达30%
2014年11月18日，讴瑟国际有限公司“跨饰界”中国首发式在上海万豪酒店举办，讴瑟国际有限公司董事长程向鸿、北京亿莎商业管理有限公司董事长井岩、《化妆品财经在线》COO郝治国等100多位行业相关专业人士和代理商出席。
“现在化妆品店专营店渠道面临许多瓶颈和压力，运营成本上升、盈利水平下降，活动越做越多、销量反而下滑，品类越来越多、客单却没有提升。”程向鸿表示，在店租、人力成本不断上涨的当下，定位中高端的讴瑟轻奢饰品品牌跨界化妆品渠道，将大大提升化妆品店的消费者客单和整店产出，满足消费者不断升级的消费需求。
“化妆品拼的是刺刀，饰品拼的是格调。”讴瑟国际有限公司总经理姚贤畅认为，当下化妆品差异化不明显，为了达到更好的销售只能在促销力度上“拼刺刀”，然而投入越来越大，效果却越来越差、产出越来越低下；讴瑟作为饰品品牌，将用“款式、做工”四个字展现核心竞争力和产品力，打造品牌的艺术调性。
据其介绍，讴瑟每一款产品都由国际一流的设计团队制作，每一款产品的打磨和抛光等细节都采用世界顶尖的工艺生产标准，结合世界前沿的时尚和一年四季不同的主题元素，每个季度至少推出30个新的SKU，不断充实到终端门店，满足消费者的期待。
《化妆品财经在线》记者了解到，讴瑟跨饰界首发现场展示的118个SKU已提前在讴瑟团队武汉直营店进行试销，成果出乎意料，“试销期间，饰品销量占整店销量30%，整店销量提升20%”， 姚贤畅称。
“勤进快销”重培训 对代理商现金返点
“一般化妆品店发货周期约10天，而对饰品来说，10天后可能款式就落后了。”姚贤畅介绍，因此讴瑟创新推出B2B垂直发货模式，保证快速周转和对款式的快速反应。
据悉，讴瑟不开订货会，而是根据终端销售情况建议下单发货。“我们在给销售团队和客户培训的时候，尤其强调，如果终端一个SKU要到5个以上货品，一定要仔细询问是否是团购行为或预订，如果不是建议终端减少到2-3个货品，做到勤进快销。”姚贤畅告诉记者。
另据了解，讴瑟代理商不用备货、租仓库、后台开发，大大降低运营成本，完成公司指标的代理商将直接进行现金返点。姚贤畅称，“代理商只需前期将渠道开拓好，后期配合团队督导进行店面管理，比如库存管理、陈列管理、终端维护、产品陈列等，剩下的都由讴瑟来完成。”
据介绍，为了保证产品动销，讴瑟非常注重培训。“我们建立了强大的培训团队，有化妆品行业从业十多年的高级讲师，同时引进饰品行业的精英讲师，针对全国代理商、终端门店制定了多方位、多批次的培训。”姚贤畅表示，不仅如此，讴瑟还将选择拥有非常多优质会员的门店合作，开展时尚分享会、新品品鉴会，通过会议培养优质会员，分享时尚，增强他们对品牌的认知感和认同感。
记者还了解到，讴瑟还将与著名B2C商城如天猫、京东、唯品会等线上平台合作，建立品牌旗舰店，实现“水泥+鼠标”的形式，鼓励喜欢饰品的消费者从线上店铺了解讴瑟，然后走入实体店体验，同时利用优惠活动鼓励线上消费者进入实体店消费。
专业人士看好“跨饰界”
对于在专营店已崭露头角的讴瑟，零售大佬和专家怎么看？
北京亿莎商业管理有限公司董事长井岩表示，跨界创新需要基于目标群体的需求体验，讴瑟提出的饰品和化妆品这两大品类具有天然的联系，在国内市场上，这二者的完美结合已经不同程度的显现出来，这种模式会受到欢迎。他还认为，讴瑟与法国品牌的合作，从一开始就为品牌定好了高端调性和血统。”
广州麦穗企业管理咨询服务有限公司总经理刘博接受《化妆品财经在线》记者采访时表示，讴瑟的价格定位符合化妆品专营店消费群体的定位，其做工和品质也不错。“此前康缇也尝试过品类突破，将手表、湿巾等品类引入化妆品店中，”刘博表示，饰品符合年轻女性的爱美需求，销售成本、教育成本也相对较低，这种“跨界”抓住了市场发展趋势中的“机会点”。
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