一个从百货起步，却偶然火于微商的面膜品牌，以不到两年的发展，不仅在国内市场风生水起，同时也在国际舞台上崭露头角。

    10月2日，在为庆祝中法建交50周年而举办的首届中法品牌高峰论坛上，俏十岁生物科技（北京）股份有限公司（以下简称“俏十岁公司”）从众多与会品牌企业中脱颖而出，获得此次论坛的特殊贡献奖，这也是此次论坛设有的唯一奖项。

    10月29日，作为民族品牌的代表，俏十岁公司创始人、董事长武斌在人民网演播厅接受专访。专访中，武斌多次提及他的中国梦：代表中国的化妆品牌，站在世界面膜领域的巅峰，向全世界呐喊“顶级的面膜其实在中国”。武斌坦言，朝着这个目标，从初期研发到产品成型，他们为之奋斗了13年。谁也不曾预料到，仅靠一片面膜，俏十岁就在微商渠道里闯出了一片天下。

武斌从巴黎经济发展局局长手中接过荣誉证书

    起步百货  火于微商

    据了解，2010年3月18日，武斌申请了名为“一种改善肌肤新陈代谢并能延缓衰老的产品及其制备方法”的专利（专利号：201010129132.6），这个专利后来也成为支撑俏十岁“科技面膜”定位的重要部分；同年5月6日，武斌注册成立俏十岁生物科技（北京）股份有限公司。

    甫一面世的俏十岁选择从百货渠道切入。2013年2月，俏十岁在北京太阳宫凯德MALL开设了第一家专柜，俏十岁生物面膜正式进入市场，且定价颇高，价格最低的五片装面膜售价近400元。武斌告诉《化妆品报》记者，之所以选择百货商场，是因为百货是中国人传统的购物渠道，一方面可以作为检验俏十岁产品市场欢迎度的晴雨表；另一方面可以增强消费者的体验感和售后服务；此外百货还可以作为俏十岁品牌形象的展示窗口。

    武斌表示，俏十岁创立之初，一直考虑的是如何与消费者达成距离最短、成本最低、最直接的沟通。而对于一个刚起步的品牌来说，环节越多成本越高，意味着越难生存。

    “我们的员工尝试着把俏十岁分享给朋友们，朋友们用了俏十岁，觉得效果非常好，然后主动在朋友圈中分享。”一传十，十传百，俏十岁意外地通过微博与微信朋友圈的口碑营销迅速蹿红，“俏十岁面膜就这样在微信朋友圈火了起来。”据了解，此后不到一年时间，俏十岁回款过亿元。而本报记者在俏十岁官网上查询到，截至目前，由俏十岁公司授权的全国总经销商共16位。

    在武斌看来，更多的消费者是通过网络渠道认识俏十岁，并帮助俏十岁迅速完成了市场扩张和初期资本积累，即便如此，他也坦言，未来俏十岁在保持网络渠道优势的同时，必然会采取线上线下相结合的策略。为此，俏十岁正在有计划地探索其他线下渠道。

    2014年6月9日，俏十岁授权中国香港唯一官方合作伙伴Merry Beauty Limited（美丽星）与卓悦签署合作协议。“卓悦在香港有着数十年的经营历史，在香港当地有着很好的口碑和众多门店，俏十岁与卓悦合作可以借助这些优势更快、更好地融入香港市场。”武斌透露，目前俏十岁进驻卓悦的是“活性肽深层修复抗衰科技面膜”和“活性肽驻颜抗衰科技面膜”两款主打产品。至今，俏十岁面膜已经全面进入卓悦系统在香港和澳门的全部39家门店。

    应对微商渠道短板

    众所周知，假货冲击、价格不稳定以及难以实现对客户的售后服务等，是微商品牌共同面临的问题。借力微商渠道发展起来的俏十岁也不例外。

    作为进驻微商渠道的先行者之一，俏十岁也不幸成为假货横行的波及者。武斌告诉本报记者，“假货成为俏十岁在渠道内面临的最大问题。”武斌在接受相关媒体采访时也透露，在淘宝网上发布俏十岁产品链接的商户有3万多家，进行备案的只有2000多家，这种情况和微信朋友圈类似，对于假货的监管，难度系数较大。

    武斌表示，目前俏十岁已经针对这些问题推出了防伪体系，其中包括防伪二维码和官方400电话等，消费者可以通过这几种方式鉴别产品的真伪。另一方面，俏十岁在天猫、京东和一号店等电商平台开设了旗舰店，消费者前往旗舰店购买产品也可有效避免假货问题。另外，俏十岁还联合淘宝、媒体和工商行政部门共同打击假货。通过一些列打假组合拳，俏十岁的假货问题得到了一定的遏制。

    “俏十岁每天都在经受市场洗礼，每天都在解决不同的问题，未来俏十岁会针对这些短板逐个加以应对，同时积极探索其他渠道，最终形成线上线下互相配合、互相取长补短的整体渠道布局，以此来保障俏十岁高速发展。”武斌表示。

    谋求上市  争做微商第一股

    做微商渠道化妆品牌第一？在接受人民网的专访中，武斌透露他的雄心不止于此，“俏十岁一定要上市，争取成为微商业的第一股。”

    据武斌透露，从2013年进入微商，截至2014年10月29日，俏十岁已经给国家上交了7000多万元的税收。“上市代表一个企业更加规范的管理，更加对政府负责、对市场负责，更加具有实力，更加具有品牌的影响力，所以我们俏十岁公司一定要上市。”

    除上市之外，武斌对俏十岁的期望不仅是做好国内市场，还要做好国际化市场，与国际品牌一争高下。“在此次中法品牌高峰论坛上，法国政府部门邀请我们尽快且最好明年在法国开一家俏十岁专卖店。”武斌感言，届时他一定会在这家专卖店门口插上一面中国国旗，为民族品牌争光。

    有着深厚的研发实力以及科技含量，或许俏十岁的发展并不能简单的称之为奇迹，而是一件水到渠成的事情。据武斌透露，以一片面膜打天下的俏十岁，也正开始逐步探索其他品类。“科技面膜是一朵‘红花’，未来还会有很多‘绿叶’。俏十岁护肤系列已经上市，口服保健品正在积极筹备中，扩充产品线，最终会建成一套以科技面膜为核心的产品体系。”