本土洗发水品牌似乎很久没热闹过了，随着流通渠道的日渐萎缩，广东军团鼎盛时的风云企业经过洗礼，现在所剩寥寥无几。这从广东电视台洗发水广告的今非昔比，就可见一斑。

    然而，近一年来这种情形却正在悄然发生变化，越来越多的日化企业开始重新审视这一市场，并进行新一轮的布局与较量。虽然这些新生代品牌的运作尚未取得亮丽业绩，但这种群起攻之的市场迹象却值得关注。

    去年7月，纳爱斯一气连推三大洗护发品牌——100年润发、YOU R YOU我的样子、麦莲，完成由洗涤企业向大日化的迈进；今年上半年，霸王集团顺势而动，斥巨资请王菲代言推出“追风”品牌；与此同时，拉芳集团也重启“现代美”欲在低端市场开辟另一战场。

    而一向耕耘于美发市场的迪彩公司，也不失时机重拳请刘嘉玲代言迪彩品牌，大举发力洗发水市场，并又于今年推出“千莲荟”品牌扩大战线；甚至，连稳坐广东沐浴露市场前三甲的澳雪国际也耐不住寂寞，近日大手笔进入洗发水高端市场，欲分得一杯羹。

    仔细分析这些企业的背景，会发现一个现象，他们与10年前那批冲锋陷阵的洗发水企业有很大不同。当时的企业并没有成熟的市场网络、更没有实在的品牌基础，而是简单通过“广告轰炸+流通渠道”来实现短期内的资源积累。而上述这些企业，都是已在细分市场取得成功业绩的佼佼者，这是近年来洗发水市场新面孔的最大不同。

    正是这种特征，决定了这些新品牌的操作思路与十年前的市场方式有着明显的差异。以纳爱斯为例，无论是其广告的制作还是投放，都完全是以一线品牌作为主要目标对象；而在渠道上，其旗下三大品牌都借助纳爱斯既有的全国终端网络进行铺陈，其目标诉求十分明确。

    迪彩公司的运作则是另一种模式。众所周知，迪彩的品牌价值在于其终端网络的建设，终端体验式营销是迪彩成功的独特之处。同样，迪彩开发“千莲荟”采取的是在地县市场的零售网点复制终端体验式营销，没有铺天盖地的电视广告，只有终端的默默耕耘。

    澳雪国际则从产品本身就实现差异化的错位，不走低价策略，而是在研发配方上提高层次，欲在中高端市场寻求立足之地。同时，其渠道策略也是依靠地县市场的既有网络，以小终端的方式来培育市场。

    风云变迁，一个时代的开启，必须以另一个时代的结束为背景。毫无疑问，随着零售终端的逐步下沉，流通渠道的盛世已一去不返，如今呈现在企业面前的，是一个快速转型期的市场。今年以来，市场的销售信息反馈也更加证明了流通企业萎缩速度的加快。

    虽然渠道结构发生了根本改变，但中低端消费人群却没有因此减少或消失，中国广大的二三线市场，仍然拥有足够大的市场潜力和空间。甚至，在一线市场，外资品牌的战线也并非无懈可击、固若金汤，霸王的成功就是经典案例。

    当然，要真正树立一个市场认可的品牌并非易事，可能上述的新生代品牌还要经历一波又一波的洗礼和重生，不过这种尝试和摸索却是成功必须的路径。

    正如庄启传近日所说：“现在亏钱不要紧，我准备用三到五年的时间靠洗涤品积累的利润来支撑洗发水市场，纳爱斯一定要实现从日化产业链的低端往高端转移。”