- 2014-12-02
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- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜罗雅允
CBO记者 罗雅允
在今年10月《化妆品财经在线》记者走访市场做的针对CS渠道眼线水笔品类经营和消费情况的调查显示，彩妆是目前专营店渠道销售发展最快的品类之一，而其中销售情况最好的是眼线水笔。面对如此利好局面，以眼妆产品为发力点的台湾品牌卡托尼聚力打造了笔歌墨舞雅致眼线水笔、嘉密美睫致密睫毛膏等黄金单品，并以黄金单品带动其他产品进行连带销售，全力抢占眼妆市场。
“据国内权威机构针对15-40岁之间的女性对眼妆需求的市场调研数据显示：排在第一位42.5%的女性消费者迫切希望提升眼部的视觉效果，这点充分印证了眼妆目前已成为化妆过程中消费者最注重的部分。”提到眼妆产品的市场前景，广州菲悦商贸有限公司总经理王占方认为中国女性越来越看重眼妆妆效，对眼线产品的需求正在成倍数增长，眼妆产品的市场前景不可估量。眼妆品牌的时代来了。
抢占市场 ：从眼线笔到气垫霜 跟进概念推新品
早在去年7月，卡托尼就推出了两款黄金单品——笔歌墨舞雅致眼线水笔和嘉密美睫致密睫毛膏。
卡托尼方面介绍，笔歌墨舞眼线水笔由汇诚（卡托尼）的化妆水笔类研发专家、台湾“美妆水笔女王” MISS曾研发，突破碳墨微粒科技并采用独创滚珠技术，具有3秒速干，12小时零晕染，720次描画不间断的功效。另一款黄金单品嘉密美睫致密睫毛膏采用Dense密集因子配方能令睫毛3倍加粗；其双重纤维毛刷能使睫毛极致增浓的同时防止睫毛脱落。
根据《化妆品财经在线》的调查，消费者进店购买眼线水笔时主要考虑的因素包括不晕染、流畅好画、线条粗细及浓度等。从上述产品特点看来，卡托尼这两款黄金单品正好能满足消费者需求。然而，消费者是否愿意为产品掏钱买单还得考虑到价格因素。
“每位消费者都有不同的消费观，卡托尼始终以保证消费者以最合理的价格，购买到最优质的产品。”王占方介绍，在价格定位上笔歌墨舞雅致眼线水笔每支78元，嘉密美睫致密睫毛膏每支128元，这种定价比较大众。
为了丰富卡品牌的彩妆体系，卡托尼的另一款黄金单品——丝丝入扣气垫蓓蓓霜将在本月上市。王占方透露，这款气垫蓓蓓霜着眼于快速上妆，全效补妆的理念，致力打造目前消费者所需的清新裸妆效果， 168元的定价将会是卡托尼目前产品中价格最高的单品。
博业绩：黄金单品促就连带销售 爆品套盒日销2000多套
据了解，去年才进入中国市场的卡托尼目前在全国已有包括成都震生商贸、昆明新领域、贵州亿美联邦、大连诚丰信科贸在内的20多家代理商；目前正与绵阳美乐、杭州唐三彩等连锁专营店系统沟通进行试点销售。
“预计到年底开发1000家A类网点。”王占方表示。
货卖得究竟好不好还得看市场反馈。“就国内眼妆产品销售来说睫毛膏一直引领销售冠军，而眼线水笔在80、90代已成为必需品，销量在不断攀升。”王占方告诉记者，西安君汇日化店仅笔歌墨舞雅致眼线水笔单品的月销量就达到1326支，月销售额10.3428万，实现利润6.7228万。
王占方还告诉记者，目前笔歌墨舞雅致眼线水笔和嘉密美睫致密睫毛膏两款竞品的销售额在卡托尼所有产品的销售额中占比6%，未来希望能稳定在这个比例。
为了充分利用黄金单品优势提升整体销量，卡托尼以笔歌墨舞雅致眼线水笔和嘉密美睫致密睫毛膏为主打，搭配其他彩妆系列（丝丝入扣，幕霞情迷，美妆伴侣，唇色菲菲）组成爆品套盒上市销售。11月15日，爆品套盒在成都的活动销量达到2000套以上。“往后公司将以六大主题为蓝图策划更多大型动销推广爆品套盒。”王占方透露。
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