继连云港广客隆日化动销大胜后，雅丽洁升级版大派送再次发力，牵手江西省上饶市封面女友化妆品连锁开展雅丽洁极密™BB霜大派送活动。从12月5日—8日，门店日均销售额为往常的5倍多，平均毛利率提升14%；微信日均增粉2500多，粉丝转化率将近80%。这样一场高效益活动是怎么做成的？且看CBO为你逐一分解。

      锁定目标群体 扫街发出2万多张派送卡

      一次动销活动是否成功可以从结果看出来，而活动是否能顺利走向这一结果很大程度上取决于前期准备是否做足做对。

记者了解到，封面女友曾在面膜@私信活动中进行派送卡发放，规模足够大效果却不甚理想。究其原因就是没有锁定目标人群。“那次活动回来的人群有些不是我们固 定的人群，甚至会有一些老太太老大爷。”封面女友化妆品连锁总经理邱建辉表示，吸取了上次的经验，封面女友这次在前期宣传上锁定了目标消费群体，更多年轻时尚的女孩子参与到活动 中，成为后期的消费主力。

封面女友化妆品连锁总经理邱建辉

      据邱建辉介绍，本次活动的前期宣传主要从派送卡发放、微信推广、宣传车三个方面进行。

      “2 日到4日我们将派送卡在城区进行派发，分8个小组共24人，分别定点在不同的街道进行派发，派发对象锁定为18-45岁的年轻女性。”邱建辉告诉记者，采用这样的方式，三天下 来发出的派送卡达到了两万多张。

      在线上，封面女友通过微信公众号发放活动信息，要求每个员工必须转发并鼓励 员工鼓动亲友转发。“如果有15个以上的亲友转发，截屏后发给我看，证实了的员工也可以免费获得雅丽洁BB霜。”邱建辉解释，“这样，转发量就会呈现几何增长现象。比如一个员工带动身边10个亲友，亲友再带动他身边的，这样相当于一个人大概能影响一百多 人。”

      除了上述两种宣传方式，封面女友还雇用宣传车进行宣传。宣传车车身电子屏幕播放雅丽洁BB霜广告，车上广播封面女友进行大派送的消息。活动四天都能在市区见到宣传车的身影。

      品类规划灵活 人气BB霜一天突破3000支

      据统计，本次大派送活动原计划派送8000支BB霜，由于第一天就派出了3000多支，所以在活动第二天又马上调货4000支支持后续活动，如此大好的活动效果得益于品类规划。

      据雅丽洁大区负责人介绍，本次活动的品类除了相关彩妆和护肤产品的陈列，还有一些应季时尚快消商品、洗护类产品等。

      “我们同时也会根据外场销售情况，做一些产品微调。”该负责人表示，江西大概会做50场大派送，而这次上饶封面女友站是第4场。

另据了解，本次雅丽洁方面参与大派送活动的工作人员有10多名，主要负责场内场外的秩序维护和氛围活跃。

      派送百搭色系引流 配备多品类助力连带销售

      据记者获得的数据显示：活动期间，门店日均销售额为日常的5倍多，而门店平均毛利率也提升了14%。门店总销量的提升，连带销售的作用不容忽视。

      “极密™BB霜有6款色系，各有不同功能。我们送出的自然色和小麦色这两款，都是用于打底的，任何女生都可以使用，所以有些顾客会免费领取一支用于底妆，再购买一支来调整肤色。”邱建辉认为，本次活动对提升封面女友门店的连带销售是有一定效果的

      “有些人免费领取BB霜后，她可能会选择购买一盒极密™气垫BB霜，因为这是可以随身携带，不受时间、场地限制的定妆、补妆产品。”雅丽洁大区负责人告诉记者， “要上彩妆，肯定要做一些基础的护理。这也会促成门店护肤品的连带销售。”

      线上线下联动 派送效果显著

      据悉，本次封面女友化妆品连锁雅丽洁极密™BB霜大派送活动效果显著。把握了线上线下两条渠道，不仅门店日均销售额和平均毛利率均有提升，微信也日均增粉2500多，粉丝转化率将近80%

      邱建辉表示，参加此次大派送的目的就是提升门店的销量、增加微信粉丝和会员，从效果看，本次活动非常成功。“这是雅丽洁BB霜在江西地级市的首场派送活动，可以说是为江西地区派送进行打版。地级市的消费者相比县级市要更加理性，对于品牌的要求会高一些，雅丽洁BB霜就是有品牌力的产品。”

      据了解，江西省上饶市封面女友化妆品连锁共有五家门店，都开在当地最好的商圈——上饶步行街。据邱建辉介绍，封面女友第五家店正在装修，将于本月19日开张。

      “本次联手雅丽洁主持派送活动的封面女友化妆品连锁水晶宫2店是我2009年6月份开的第二家店，大概有60多平米。”邱建辉告诉记者介绍，封面女友品位结构为 彩妆占20%，护肤60%，其它日化20%。因为定位大众消费，所以早在2009年第一次开店之际就选择了与对消费者研究非常深入的雅丽洁合作。对于此次大派送，邱建辉评价其“非常成功”，并计划2015年再做6到7场极密™BB霜大派送。