- 2014-12-12
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- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜ 化妆品报 赵竞
“我是林志玲，2014年11月8日，我在金甲虫等你哟！”一个颇具林志玲味道的广告文案，11月初占据了被称为“酒乡”的泸州市区的户外广告位。《化妆品报》记者走访泸州时注意到，这则广告中醒目的标注着“金甲虫19周年庆”。
引业界关注的是，身为玉兰油品牌代言人的林志玲此次身兼两职，为品牌站台之余，更“义务”帮金甲虫庆祝19周岁生日。广州吴志刚品牌策划有限公司总经理吴志刚认为，林志玲身兼两职看似轻描淡写，实际释放出重要信号：以金甲虫为代表的明星型店铺碰撞林志玲般明星型代言人，今时今日的跨国化妆品巨头已不能用“放低姿态”来形容它们与化妆品专营店渠道的互动，被视作宝洁新渠道业务的专营店或将不只迎来林志玲一位“女神”。
宝洁特邀林志玲站台，新渠道业务备受关注
“大约在一个月前，金甲虫被通知将获玉兰油品牌代言人资源支持，林志玲将亲临泸州。”四川金甲虫企业管理有限公司董事长刘船高表示，林志玲来泸州令他很意外。更令业界意外的是，林志玲此次以宝洁旗下品牌代言人的身份对话本土专营店。某接近宝洁公司的消息人士透露，林志玲今年仅有两场为品牌站台的合约，一次已经在今年六月宝洁内部经销商会议上兑现，此次林志玲能如期空降泸州，是宝洁对新渠道业务的特别支持。据本报记者了解，这也是宝洁公司首次邀请旗下品牌代言人与专营店渠道客户互动。有业内人士调侃，宝洁将“第一次”献给了金甲虫。
据吴志刚介绍，宝洁已正式将专营店渠道、药房系统等划归旗下新渠道业务。他认为，玉兰油将珍贵的代言人站台机会赠与专营店渠道，而非传统意义上对玉兰油业绩贡献更大的KA卖场、百货等渠道，表明宝洁对包括专营店渠道在内新渠道的认可和重视，“这或许将是宝洁线下业务的又一个重要增长点。”
刘船高介绍，宝洁此次携林志玲为金甲虫庆祝19周岁生日，“并未提出任何附加条件。”他认为，宝洁在各渠道间进行探索的一个很重要特点，是与渠道间的互动显得较为“慢热”，而一旦意识到新渠道业务对其品牌业绩增长的重要性，未来宝洁与专营店渠道的互动也将成为新常态。刘船高认为，未来能够享受到类似于“林志玲为金甲虫庆生”礼遇的本土专营店将越来越多。而据本报记者了解，金甲虫属于宝洁公司千万元级合作伙伴，在全国化妆品专营店中可排进前十位
走过19年，刘船高叹“运营自有品牌不易”
林志玲在11月8日晚的活动现场，不断强调玉兰油的品牌宣传语“更美的你”，她亦表示，一家负责任的化妆品连锁店也应当致力于让消费者找到“更美的你”。对于走过19年的金甲虫来说，十多年如一日不断强化自有品牌运作，直至不老泉、高丽谷等自有品牌找到为云贵川渝地区量身定制的品牌基因，金甲虫也在用实际行动帮助消费者找到“最美的你”。
令人意外的是，通过运作自有品牌大获成功的刘船高，对公司现行的“双品牌策略”并未大加推崇，他直言，“运营自有品牌不容易，如果没做的就不要做了。”
在刘船高看来，自有品牌不等于自有产品，对于区域的强势连锁店铺来讲，运营自有品牌意味着要做很多超出自己擅长领域的事情，例如形象柜设计、产品概念推广、赠品物料配发等，都十分考验专营店对自有品牌的运营能力。他透露，金甲虫为运营自有品牌曾交出昂贵学费，某次因整体战略调整而导致产品包材报废的损失就高达几百万元。此外，自有品牌运作与店铺品牌推广双重压力之下，金甲虫2014年度广告预算已达2000万元，这也对专营店主的资金流提出了更高要求。
吴志刚认为，目前国内不少专营店运营自有品牌是奔着利润而去，这样的初衷使得专营店自有品牌多数难以走出“短命”怪圈。他表示，专营店运营自有品牌应当是为满足现有供应链无法满足的消费需求，以不老泉、高丽谷等为代表的为当地消费者量身定制的理念，使得这些品牌对金甲虫的业绩贡献占比颇重。
据本报记者了解，金甲虫目前在云贵川渝地区共开设直营店铺153家，其中有四十余家为今年新开设店铺，预计2015年金甲虫将至少再开30家直营店。在金甲虫现有店铺体系中，2013年及之前开设的店铺已全部实现盈利，今年新开设的店铺中有35%实现盈利，30%达到收支平衡，其余35%的新店出现一定程度的亏损。
刘船高表示，随着连锁直营店铺的数量增长，对仓储物流的要求也在不断提高。金甲虫自有的5800平方米物流中心自2013年11月23日投入使用至今，配送能力已由最初的1.2亿元货品激增至3.6亿元货品。金甲虫物流中心经理颜昌钰认为，金甲虫物流配送能力的大幅提升及配送质量的提高，已经成为金甲虫19年成长的缩影之一。
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