- 2014-12-12
- 阅读量：1682
- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜化妆品报 宣欣媛
今年9月，隆力奇推出全新品牌果木肌密，定位于中端护肤市场，以“珍果护肤”概念区别于同类产品，目前其正在全力打造全国首个样板市场，各类打板活动也在紧锣密鼓地进行中。江苏隆力奇生物科技股份有限公司传统渠道事业部品牌推广部总监常树永透露，未来果木肌密的样板市场将逐渐在山西市场和西北地区开放，明年正式开启全国招商。
借力隆力奇品项延伸
作为隆力奇公司旗下品牌，果木肌密自出生就受到隆力奇品牌作风的影响和企业政策的指引。
2014年上半，隆力奇品牌打出“王者归来，品类突破”的战略方针，以热销单品为主导拓展品项，由原来每个系列的5款单品扩展至9款单品以上，整体单品数量增加三成。受此战略影响，作为隆力奇旗下瞄准商超渠道的中端护肤品牌，果木肌密的产品系列有7个，单品数量更高达50个。
两大品牌运作模式的相同之处还在于，果木肌密主推产品包括号称“达到雅诗兰黛技术级别”的精华素和五色嫩脸三件套，而隆力奇上半年以牛黄花露水、下半年以蛇油膏和护手霜为突破单品，二者在市场布局上具有较高契合度。常树永透露，果木肌密现阶段的礼盒仅一款，但会在明年继续开发。
果木肌密与隆力奇共享的不仅是产品策略，也包括一些渠道和媒体资源。常树永告诉本报记者，即便两个品牌的运作团队和核算机制是完全独立的，但果木肌密在市场操作的时候会与隆力奇品牌相互借用渠道资源。他认为，新品牌前期进入市场及招商时会有难度，借助隆力奇品牌原有资源能帮助果木肌密快速铺货。而在借用经销商资源时，果木肌密也会对其有一定评估，如果经销商有运作中端品牌的能力，才会达成合作意向；如不然，品牌则会寻找新的代理商。常树永表示，果木肌密和隆力奇资源的重合度并不高，代理商会针对不同的品牌组建不同的团队，果木肌密的培训是完全独立的，它正逐渐“断奶”。
山东首推 大投入打造样板
截至2014年10月，果木肌密仅启动了山东一个样板市场，尚未启动全国招商计划。据常树永介绍，山东样板市场8月启动，到10月已铺货100家网点，年底目标增至300家。
之所以选择山东作为果木肌密的首个样板市场，常树永表示，这是结合三方面因素综合考虑的结果。最主要的因素是与隆力奇原来在山东的资源挂钩，隆力奇品牌在山东市场所占的份额比较大，在山东市场的发展较为成熟；再加上山东人口众多，消费潜力较大，并且山东零售业相对成熟，符合果木肌密定位，许多本土卖场能够帮助其较快切入市场。
为配合在山东市场的打板，果木肌密已在山东省7家电视台投放广告，选择的都是7点到10点的黄金时段，广告的播放频率为每天6-7条。同时，互联网方面选择与优酷及爱奇艺合作，在山东地区大量投放，在电视剧和电影播放前插播果木肌密的广告。
在地面广告方面，果木肌密主要在日照和威海的公交站牌进行投放，并结合在日照、泰安、威海、潍坊、济南、济宁开展的路演海选活动，提升品牌影响力。常树永告诉本报记者，目前果木肌密销售业绩不错，单店一天销售额最高能达1万元，下一阶段会做更多的派发装，让消费者免费体验。
与此同时，为了果木肌密在全国推广预热，隆力奇公司已经完成产品广告片的拍摄，并且邀请品牌形象代言人江疏影出演微电影《再见，森林》。同步进行的还有自媒体建设，目前果木肌密微信平台粉丝数已达5万，微博平台粉丝超过20万。
常树永透露，果木肌密年底将入驻山西美特好连锁超市，之后会进驻西北地区相关省会城市的商超渠道。按此进度，明年就能开启全国招商，并计划每个省开发3-4个较为优秀的经销商，全国发展200-300名经销商。
常树永告诉本报记者，目前，山东消费者对果木肌密品牌的评价较高，也十分接受果木肌密的“珍果护肤”概念。
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