- 2014-12-14
- 阅读量：1536
- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜化妆品报 张璎
“今年从整体趋势上来看，超市大卖场的销售大都呈个位数增长，不像往年有双位数的递增。”深圳市怡亚通深度供应链管理有限公司（以下简称“怡亚通”）山东省区总经理姜若萌坦言，今年市场增速“慢了点”。但对于2014年预计销售规模达14亿元的山东怡亚通深度供应链管理有限公司（以下简称“怡亚通山东分公司”）而言，今年的增长率却高达180%。
事实上，怡亚通山东分公司的迅速扩张得益于平台的整合、新品牌的加入和项目的增加。“目前怡亚通山东分公司已拥有15家子公司，覆盖了山东省的12个地级市。”姜若萌告诉记者。而今年7月起步于山东济南泉城路世茂国际广场、集合了上百个中高端化妆品品牌的EA•LEAD国际美容生活馆，更是体现出了怡亚通在化妆品零售模式上的探索与创新。
靠规模取得竞争优势
“今年公司代理的各个品牌增长速度不均衡，有些品牌增长速度仅为个位数，也有品牌增速能达40%-50%。”姜若萌向本报记者举例，今年联合利华在山东预计能同比增长40%左右，“联合利华今年将山东作为试点，对山东有一些特殊支持，联合利华在山东的增长率应该高于全国。”据了解，联合利华今年对山东非常“舍得”，从人员支持到赠品派发、销售折扣上都有倾斜。
而占据怡亚通山东分公司代理洗衣液品牌60%销售份额的蓝月亮则在今年出现先增后减。姜若萌透露，“蓝月亮今年上半年增速很快，但是到了下半年开始缩减导购人员和费用后，10月以来的销量都有所下滑。”
对于不少化妆品商超经销商而言，5%-6%的毛利让他们在支付了入场费、运费、人员成本后很难再有所作为，因此只能“跟着品牌的节奏走”。这正是2011年4月之前，怡亚通山东分公司的前身——济南方圆洗化有限公司（以下简称“济南方圆”）所遭遇的困境。
彼时拥有29个国内外一线品牌、年销售规模过亿元的济南方圆，即便已拥有完善的销售渠道、专业的销售团队及较好的信誉和知名度，但仍发展遇阻：品牌商要求济南方圆增速在30%以上，经营成本大幅上升，利润却在不断下降，资金也跟不上公司的发展速度。
2011年4月，济南方圆正式与怡亚通签约，成为怡亚通全资收购的子公司。两个月后，怡亚通山东分公司成立，原济南方圆负责人姜若萌出任总经理一职。
“充沛的资金流、科学的管理工具和先进的信息系统让怡亚通山东分公司能通过科学的管理不断降低成本，进而整合山东地区的其他经销商，不断引入新品牌，最终形成规模优势。”在姜若萌看来，资源整合是一种趋势，未来中国流通市场必然会崛起数个通过整合而产生的巨大平台型公司，而多数中小经销商则会在大浪淘沙中被“洗牌”。
据了解，目前怡亚通山东分公司共代理了200多个品牌，涉及日化、食品、母婴、酒水等四大快消行业，其中日化销售额占70%。“我们争取在两年内把山东省全面覆盖，目前还剩5个地级市。”姜若萌表示，明年若有机会，还会继续引进强势品牌。
5个月20家店 EA•LEAD怎么玩？
“怡亚通旗下EA•LEAD店内以外资品牌为主，这些外资品牌此前并非没有进入中国，但国内没有哪个代理商会把那么多品牌全部集合在一起放入一家化妆品生活馆。”姜若萌告诉本报记者，EA•LEAD将水之澳、高丝、诗蓓欧、芙丽芳丝、菲诗小铺、贝德玛、蜜丝佛陀、妙巴黎、爱丽等上百个中高端化妆品品牌集合在一起，给了消费者充分的选择机会，也给经营者提供了新的销售模式。“EA•LEAD前期以发展样板直营店为主，但未来加盟店会占到80%，具体在一个市场是以直营还是加盟的方式导入，还要看哪种方式更合适。”
据了解，自2013年下半年提出EA•LEAD项目之后，怡亚通筹备了整整一年才将其推向市场。目前该项目由怡亚通山东分公司旗下子公司山东通晟商贸有限公司董事总经理赵华负责运营。依托怡亚通总部强大的采购能力、管理工具及信息系统资源，EA•LEAD正在全国范围内被复制。姜若萌告诉本报记者，很多专营店在系统升级、后台管理等方面非常欠缺，怡亚通会在输出品牌的同时输出管理，在货源、促销、培训、后台等方面会给加盟店提供全方位支持。
“EA•LEAD从济南出发，现在全国都在陆续布点，预计11月底会开到20家门店，其中济南4家。”姜若萌透露，EA•LEAD面积在50-300平方米左右，已与世茂广场、万达广场等国内知名大型商业购物中心达成全国性战略合作关系，同时也会考虑在市区繁华街道开设店铺。
值得一提的是，EA•LEAD打破了原有的按照品牌陈列的方式，而是根据品类和功效进行开放式陈列。据了解，在护肤、彩妆、香水、面膜、身体护理、高端洗护等9大品类之下，EA•LEAD根据功效进一步细分陈列。本报记者在位于济南世茂国际广场的EA•LEAD门店内看到，进门右侧的香水区按照东方香调、果香调、花香调细分，护肤品区按照洁面、化妆水、乳霜、眼霜细分，进门左侧的彩妆区则分为脸部、眼部、唇部、工具区域。
“EA•LEAD自今年7月面世至今，销售基本能达到预期目标，150平方米的门店日常销售2-4万元不等。”姜若萌表示，目前EA•LEAD还在推广阶段，预计明年将开到50-60家。
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