- 2014-12-22
- 阅读量：1248
- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜CBO 何辰
2014年12月22日，“柏氏杯”全国大学生创业实战大赛华东区上海站在复旦大学光华楼启动。《化妆品财经在线》记者了解到，本次大赛预计将涵盖全国10大区域共计1000余所高校，比赛“高回报、多层次”的特色吸引众多高校学生加入。据介绍，主办方彭氏集团将提供总额1000万元创业就业基金，提供1000个就业岗位，最高年薪达60万元。
彭氏（香港）国际化妆品有限公司总经理成萍表示，柏氏品牌要做“更加有意义”的事情，与消费者更直接、更高效的互动沟通，在消费者心中形成深刻记忆、建立纽带关系，传播更多“正能量”。
成萍强调，沉淀几十年的柏氏品牌，已近进入“滑行结束准备起飞”的阶段，2015年设定翻番的业绩目标。
30多年创业 做品牌贵在坚持
“彭氏诞生于1983年，最开始就是以做百年企业作为目标的，到如今已经第31个年头。”彭氏（香港）国际化妆品有限公司总裁彭火先在会上感慨，看到满场大学生就像看到80年代在香港创业的自己。
彭火先表示，创业中，“兴趣、目标、平台、坚持”此八字很关键，“有兴趣才有乐趣，不要怕失败，要有做强做大的决心，只要用心做，坚持下去，再大的目标也能实现”。他向在场大学生分享自己当年创业的经验，由于对化妆品行业感兴趣，花费大量时间和精力去琢磨产品批发、原料、包装、设计和营销。
“如今，彭氏拥有一流的研发团队、先进的生产技术、强大的销售和营销团队，生产出来的产品品质过硬，经得起消费者检验。”彭火先鼓励大学生，拥有现在的一切，原因之一是“坚持”。他还表示，化妆品行业产品越来越细分、使用化妆品的人群逐渐增加，市场潜力很大，“将是大学生创业很好的平台”，希望本次活动能够帮助创业大学生找到自己奋斗的目标。
《化妆品财经在线》记者现场获悉，在场大学生对于本次活动的赛制和高额奖励表示出了极大兴趣，现场互动环节甚至有学生直接提问“如何才能到彭氏任职”。
渠道爆发 人才就位 柏氏2015准备“起飞”翻番
“品牌想要永续发展，必须形成‘老顾客的维护、新顾客的增加’的闭环循环，让顾客推动产品，让产品推动品牌。”成萍告诉记者，柏氏希望借助此次活动更加精准地了解年轻人的需求，传递更加时尚、年轻、有活力的品牌调性，增强与消费者的互动沟通。“年轻化将会是柏氏品牌的一个组成部分，我们并非放弃一部分去拥有一部分，而是囊括更多的消费族群。”
记者了解到，今年柏氏推出的“摇摇粉”和“卸妆喷雾”两款爆品深受年轻人喜爱，市场反馈超出预期，“摇摇粉的火爆状态，直接导致了我们2014年的销售业绩超出预期10%以上，这份成绩单为我们2015年的‘起飞’提供了更多的自信。”成萍表示，2015年柏氏的销售业绩将翻番。
据悉，2015年，柏氏将启动多渠道发展战略“火力全开”，进驻全国KA卖场，在2015年6月完成KA渠道布局；专营店渠道和电商渠道也将持续推广、加快步伐。成萍表示：“2015年将是柏氏品牌变化最大的一年，也将是增速最快的一年。”
“柏氏经过多年沉淀，在2015年的时间节点，明确知道自己想要什么，身处什么阶段。”成萍告诉《化妆品财经在线》记者，就好像飞机起飞之前要有足够滑行，柏氏从研发、营销团队、生产能力到整个团队经验的积累，到各渠道强势负责人的就位，“滑行阶段”已经结束，正在“腾空而起”的过程之中。她笑言：“之所以这么多年没有起飞，是因为我们一直在等头等舱的客人，现在头等舱已经登机完毕。”
据介绍，除了多渠道发展，柏氏2015年也将启动多元的营销传播方式。“多屏时代，电视广告的用户已经被大量分流，柏氏将选择一种综合的、多手段的、多维方向的互联网时代整合营销方式。”成萍称。
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