记者手记：

因兴趣而生，应规范而成

近两年，化妆品行业出现资源整合的消息日渐增多。不论是代理商还是专营店，合作的可能被无限放大。但遗憾的是，一部分最终因利益纷争而陨落。

毫无疑问，内蒙古洗化联盟的发展也必将饱经磨练。可以说这是一个因为兴趣而生的代理商合作组织。在内蒙古洗化联盟内部，称呼联盟会长白•哈斯毕力格是“白老大”，一方面由于他是该洗化联盟的倡导者，同时其在当地日化行业深耕多年。白•哈斯毕力格向本报记者表示，成立内蒙古洗化联盟，对于其所属公司并没有太大的实际促进作用，毕竟“卡姿兰等品牌在当地的覆盖已经趋于饱和”。他这么做，全因兴趣使然，“就是对化妆品行业有感情，希望这个行业越来越好。”

有着共同价值观的人，往往更容易走到一起。在内蒙古洗化联盟的几个副会长单位中，伊美吉公司的王艳霞、朵美公司的张斌、宝涤公司的付润辉、思美达公司的赵丹俊，以及很多和他们一样的代理商，也因为对化妆品行业的兴趣，对内蒙古洗化联盟的愿景变得十分简单：“就是希望这个行业好。”

对于东西跨境长达2400多公里的内蒙古自治区而言，一个最现实的背景就是地广人稀，这制约了美容化妆品在当地的发展：拓渠道，代理公司要投入巨大的人力物力，而一年到头也难以对全部客户进行几次有效地维护；进货品，专营店店主来一次动辄花上一两天，以锡林郭勒盟、二连浩特等地为例，从冬季初雪至来年开春的至少五个月时间，到自治区首府呼和浩特开一场订货会都是件头疼的事；谈服务，在如此大跨度的内蒙古自治区内，美导出差没有十天半个月很难完成任务，代理公司的美导长时间坚持高频率的贴柜服务成为巨大的挑战，因此美导人员流失严重就成为代理公司不得不面对的现实。 

这些都是考验内蒙古洗化联盟会员单位的现实因素。这些现实因素，令他们对这个行业的兴趣面临着挑战。对此，内蒙古洗化联盟的成员单位也有着清醒的认识。内蒙古洗化联盟之路若要走得长久，因“兴趣而生”固然占尽了天时地利，“规范而成”则决定着“人和”。

“规范”应该而且必须成为他们共同的价值观。只有规范有序，才是达成洗化联盟内部成员间“人和”的先决条件。白•哈斯毕力格表示，内蒙古洗化联盟的成员不能有私心，不能逾越组织，内蒙古洗化联盟要设立专职秘书长从事联盟内部的各项协调工作。协调窜货、协调服务、协调代理权限易手后的善后……

据记者了解，内蒙古洗化联盟已经委托思美达商贸有限责任公司总经理赵丹俊为秘书长，未来，赵丹俊将考虑砍掉公司的代理业务，专职为内蒙古洗化联盟服务。虽然对于代理商本人来说，放弃主业显得有点“可惜”，但对于洗化联盟而言，专人专岗，会令内蒙古洗化联盟各项工作的开展都更加卓有成效。

虽然业内关于一些地区在“合作”之后又“分手”的传言从未消声，但可以肯定的是，对于内蒙古洗化联盟而言，它们因兴趣而生，也将可能规范而成。这是所有代理商合作模式能够走得长远的必由之路。很庆幸，内蒙古洗涤化妆品行业对此已达成了空前共识。

内蒙古朗色连锁商业有限公司总经理 田丰禄

在内蒙古日化界，朗色还是一个很陌生的名字，但对于呼和浩特的消费者来说，未来两年内将看到至少十家朗色店铺。这一切得益于内蒙古洗化联盟成立后，联盟对我的大力支持。 

内蒙古中小企业发展商会主任 刘果子

“凝聚就是力量，众志成就梦想。”内蒙古洗化联盟就是一个凝聚力量的范本。可以说洗化联盟的绝大多数成员都属于正在快速发展的中小企业，但正因如此，使得内蒙古洗化联盟成为内蒙古中小企业发展商会关注和学习的典范。

广东丸美生物技术股份有限公司春纪部东北区销售经理  童琪

品牌要发展，需要依靠强有力的代理商。作为品牌方，看到内蒙古洗化联盟成立，以及由此带来的更广阔的客户资源，春纪对此充满信心与期待。内蒙古洗化联盟成立后，将辐射超过3000家专营店客户，相信包括春纪在内的很多品牌都将借此在内蒙古进行更高效的品牌传播与渠道拓展。

呼和浩特朵美洗化用品有限责任公司总经理  张斌

我是内蒙古洗化联盟的发起人之一，在洗化联盟筹备期间，我们通过多方走访，认为成立洗化联盟对于内蒙古的专营店最具实际意义。现在看来，洗化联盟的成立也确实起到了搭建专营店一站式采购联盟的初衷。可以自豪地说，通过洗化联盟的这场年终答谢会，我们有信心在2015年组织更多有质量的洗化联盟会议。

包头市联合兴业经贸发展有限公司总经理  李相烨

化妆品行业是一个团结的行业，在内蒙古地区更是如此。这次内蒙古洗化联盟的成立，让当地的所有代理商、专营店店主都看到了行业规范有序发展的无限可能。未来，内蒙古洗化联盟也许还将面临各种质疑，但只要联盟内部团结一致，就一定可以为内蒙古美容化妆品市场带来一股新气象。