- 2015-01-17
- 阅读量：2144
- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜CBO记者 罗雅允
有朋自远方来，不亦乐乎。1月16日，欧贝诗2015年度销售渠道会议暨新品发布会在孔孟之乡曲阜拉开序幕。广州艾雪国际总经理张朝成，中华全国工商联合会美容化妆品业商会秘书长、广州艾雪国际首席营销顾问方征宇，艾雪国际欧贝诗品牌营销总监黄振，化妆品财经在线CBO营运总监郝治国以及来自全国各地的900多位欧贝诗经销商共同见证了欧贝诗的华美升级。
启动微商助力终端
“回顾2014，欧贝诗逆市而上取得了骄人的成绩为2015提供了台阶。” 广州艾雪国际总经理张朝成在开场致辞中表示，无论市场怎样变化，销售的载体一定是产品。欧贝诗将坚持把产品研发放在首位，同时继续加强广告投放。张朝成强调,如今的化妆品行业多姿多彩甚至可以说错综复杂，而这也恰恰是一个机会。欧贝诗不排斥新渠道，任何销售模式都会拥抱。
2014年，一种新的销售模式在化妆品行业引得风起云涌。中华全国工商联合会美容化妆品业商会秘书长、广州艾雪国际首席营销顾问方征宇感慨，“微商来得比我们想象得快！”在方征宇看来，随着O2O的到来，化妆品店迎来了5.0时代。
“1.0时代，化妆品店在批发市场拿货再卖货；2.0时代，每个店的背后是品牌；3.0时代，化妆品店开始做减法，聚焦品类；如今是4.0时代，未来的5.0时代一定是多一份体验。”方征宇进一步推断，正因为化妆品离不开体验，因此化妆品店必定是抗击网络的最后堡垒。
面对大众对微商的质疑，方征宇强调，微商不是传销，只是网络上的批发手段。他表示，“微商正在渐入佳境，一批正规军正在进驻。”
2014年6月，韩束进入微商；2014年10月，韩后进入微商；2015年1月，欧诗漫进入微商；本月，欧贝诗也将启动微商。方征宇认为，欧贝诗的定位和微商的定位相一致。他代表全国工商联合美容化妆品业商会向艾雪国际进行授牌，艾雪国际成为微商专业委员会常务理事单位。
“微商具有高粘性，欧贝诗的微商将作为现有渠道的补充升级，起到助推作用。”黄振强调，欧贝诗将以微商作为引流工具，将消费者引向现有的实体店，而并不会瓜分实体店份额。
双引擎双平台升级 2015回款目标2亿元
艾雪国际欧贝诗品牌营销总监黄振对2014年进行总结并发布2015年品牌规划及销售战略。据了解，欧贝诗2014年回款9000万，实现同期增长40%左右。黄振表示，因为介入微商这个不可估量的新渠道，2015欧贝诗的回款预计会达到2个亿。
“2015年我们将以中岛区爆款为引流利器以进口品高品质为支撑点双引擎带动常规品销售。” 黄振表示，在传播平台方面，欧贝诗将以电影、电视为高空热点事件传播为基础，以互联网病毒式传播扩散热点事件为外延，形成立体式、全方位品牌传播路径。极大限度提升品牌力。
黄振告诉记者，2015年欧贝诗的广告投入将达到四千万。现场的媒体广告战略合作签约仪式上，欧贝诗牵手傲影传媒，与山东卫视、深圳卫视、广东卫视、辽宁卫视等达成战略联盟。
“欧贝诗三大马车将全面升级。”根据黄振的介绍，首先，该品牌将在产品体系全面升级。“藻时代”全面到来，欧贝诗将进一步引领深海植物美肤精准定位。其次，培训体系全面升级。各培训大咖将专注于线上、线下全方位培训，以面对面、微信群、YY语音等各形式全面、常态地展开培训。此外，会员体系全面升级。欧贝诗将以大型互动类活动为主题，极大挖掘会员体系附加值。
升级少不了产品推新。广州艾雪国际欧贝诗培训部高级讲师莫丽现场揭开了2015欧贝诗新品的面纱：2015欧贝诗继续聚焦藻类护肤，着眼于清洁、修复、防护三方面推出双藻净悦洁面藻、双藻矿泉卸妆喷雾、双藻科技蚕丝面膜等新品。
据悉，欧贝诗从2013年开始升级产品线，将200多个产品精简到60个左右。黄振透露，“未来希望维持在这个数量。”
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