- 2015-01-21
- 阅读量：4135
- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜CBO 何辰
CBO记者何辰 上海报道
历史惊人的相似。
十多年前，化妆品专营店渠道乱象丛生，资生堂品牌率先进驻，其他国际大牌紧随其后，渠道乱象得以“肃清”，专营店渠道发展提速至少5年；几年前，刚刚兴起的传统电商被诸多诟病，之后随着大品牌不断进驻逐渐规范，雅诗兰黛、兰蔻等国际大牌相继进驻；2015年，作为“世界十大品牌”之一的伊丽莎白雅顿进驻微商，成为“第一个吃螃蟹的人”，广州福仕德商贸公司成为其微商渠道白手套系列产品的独家代运营授权方。
2015年1月21日，“耀世红门 限量微启”雅顿红门经典105周年白手套限量版首发仪式在雅顿上海总部举行，对年轻消费群体“示好”扩大品牌宣传、意图打造行业最专业微商销售团队、颠覆微商1.0时代、助力微商规范，是此次微型却高端的发布仪式的精髓所在。
雅顿红门经典105周年白手套限量版首发仪式
雅顿因何进驻微商？
“消费者在哪里，品牌就应该去到哪里。”雅顿大中华区总裁TOM表示。
全国工商联美容化妆品业商会微商专业委员会主任方征宇也表达了同样的见解：“一个化妆品品牌无论高度如何，必须看到最接近消费者的渠道，并且接受和尝试创新。”这是雅顿品牌决意进军微商渠道的原因之一。
《化妆品财经在线》记者了解到，伊丽莎白雅顿近几年在中国，一方面不断调整百货网点、聚焦重点百货，提升服务水平和顾客的体验感受，另一方面逐步清理网络市场、建立规范，重建价格体系。据介绍，雅顿天猫旗舰店去年销售额2000多万元，今年4000万元的销售目标彰显了品牌其对电商的信心，而对线下渠道特别是百货渠道，TOM坦言会在直面“实体店客流下降现实的同时，坚守高端品牌的特性，在柜台给予消费者最佳的体验。"
雅顿大中华区总裁郑涛
对于微商渠道，TOM认为，任何品牌需要成功，都需要顺应消费者的需求而改变，所有渠道变化、营销策略变化背后的关键都是消费者。“技术的升级、文化的变化导致消费者的需求每天都在飞速改变，如果说柜台是承载高端消费者体验的窗口，那么电商、微信等将能够帮助我们更好的了解、影响未来的消费群体。”
TOM表示，基于微商是建立在个人信用的体系上的一种新模式，假如中国微商未来没有做起来，那将可能是中国诚信体系的一次倒退。而他信心满满的认为，整个社会的诚信体系不可能后退，因而雅顿相信微商并选择前进。
微商2.0时代的雅顿式“颠覆”
作为伊丽莎白雅顿天猫旗舰店的运营商，杭州网创品牌管理公司CEO叮当认为，2014年的微商渠道，好比战国时期“108国混战”，最终将经历从“春秋五霸”、到“战国七雄”再到“秦统一天下”的过程。他表示，2015年的微商渠道还将持续“混战格局”，但随着越来越多的大品牌逐一进驻微商，该渠道将逐渐走向规范。“大乱之后必有大治，最终能够留下来的微商渠道经销商、从业者必定会形成一个稳健的体系。”叮当如是表示。
杭州网创叮当
广州福仕德雅顿微商品牌事业部总监向丽向记者介绍，此次雅顿进驻微商渠道，将颠覆微商渠道品牌杂乱、缺乏品牌力、产品力、性价比差、不专业的1.0时代。“我们所认为的微商2.0时代，应当是专业的、规范的和真正具有品牌力的。”向丽表示，雅顿已招募的微商总代均为具有化妆品行业从业经验、对消费者有足够了解的专业人士，“所有销售人员均有资质有授权可查询，我们希望打造行业更专业更有消费者服务能力的高规格销售团队。”
另据了解，雅顿的微商模式还将颠覆原有靠“炒作”的杂牌模式，在微商渠道建立真正的“品牌力和产品力”，2-3级的分销层级尽可能缩短中间环节让利消费者，使产品真正做到“极高性价比”。
记者获悉，此次进驻微商，雅顿品牌专门定制了微商专供限量版套盒现货，以“三件白手套系列明星产品+三件特别礼品”的形式呈现，礼品中的化妆棉和DIY面膜搭配莹白露使用，还有价值数百元的高质感洁面刷，不仅展现其对消费者的诚意和贴心，也针对微商渠道的“分享式”销售，更利于口碑传播。
美杰百货有限公司董事长洪宏
国际品牌助力微商渠道净化规范
“主流的品牌，主流的产品，加上专业的销售人员，渠道高度自然提升，这有利于微商渠道的规范和健康良性发展。”美杰百货有限公司董事长洪宏认为，国际大牌进驻微商可帮助淘汰杂牌，引领更多真正的品牌在微商渠道更好的发展。
洪宏在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示，“进驻微商的雅顿，好似多年前进驻专营店渠道的资生堂”。他很感慨地回忆十多年前进驻化妆品专营店渠道的资生堂品牌，帮助专营店渠道规范品牌、提升品牌形象、提供柜台、美导等专业支持，推动渠道快速成长。“如今，进军微商渠道的雅顿品牌，利用其专业营销团队、专业的培训、强大的品牌背景和产品力，也定能帮助微商渠道规范发展，加速净化和洗牌。”
洪宏认为，微商作为新兴的商业模式，需要不断规范和更多专业的从业人员。“我们在行业沉淀这么久，我们应该在朋友圈告诉消费者怎样选择化妆品品牌，分享品牌和经验，减少他们购买劣质化妆品的几率，为行业规范尽一份力，这是对渠道进化的正能量推进。”
国际一线品牌的红门微启，是否昭示着微商渠道的主流化进程加速？
推荐阅读
