- 2015-01-22
- 阅读量：2009
- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜CBO 罗雅允
导读：如今，公开表示希望成为第一的企业很多，胆敢称第一的却寥寥。今日，一位资深行业人士询问《化妆品财经在线》记者，她说看到了微信上一个访谈稿件，玫琳凯官方称自己是市场占有率第一的说法让她大跌眼镜，难道这一直销巨头的市场占有率已超越欧莱雅中国13%的中国市场份额吗？
CBO网讯（记者 罗雅允）《化妆品财经在线》记者获悉，近日玫琳凯亚太区总裁KK接受了彭博社（Bloomberg）和中国日报（CHINA DAILY）海外版两家海外媒体专访，并在接受彭博社采访时自称玫琳凯是中国市场占有率第一的化妆品品牌。
“1995年，玫琳凯进入中国市场，至今已经20年了。如今，玫琳凯在中国已经拥有了逾百万的美容顾问及爱用者。玫琳凯去年在中国的销售增长了34%，超过了母公司所在地美国。”KK在接受彭博社采访时表示，根据凯度消费者指数报道，玫琳凯是中国市场占有率第一位的化妆品品牌。
渠道建设：做电商，下沉乡镇
34%的增长如何实现？KK在采访中表示电子商务是一大助力。据悉，玫琳凯自1995年进入中国之后一直以直销方式进行销售。在采访中，KK表示，根据客户需求的变化，传统的直销方式需要得到改进。如今玫琳凯正通过直销和电子商务的融合来接触消费者。
记者从其他媒体报道中看到，近日玫琳凯对外宣布，随着业务在中国市场的不断渗透，目前玫琳凯产品配送服务已基本覆盖县级市和地级市，2015年1月起，产品配送还可直达全国10800个乡镇，广而深的物流配送网络已可媲美众多专业电子商务网站的配送范围，领先行业。据悉，玫琳凯已完成了对江苏、广东、福建、山东、湖南、广西地区乡镇的物流全覆盖，乡镇女性无需自提或转投，可直接享受到玫琳凯产品的上门配送服务。
“任性”管理：盖办公楼 奖励奔驰
回顾近年来玫琳凯见诸报端的新闻，“壕”气渐显。
记者注意到，玫琳凯一位发言人今年曾表示，玫琳凯凯不仅在中国市场实现了增长，在世界其他市场也是如此。近年来，卡尼尔、露华浓等品牌相继撤出中国市场，在多家大型化妆品公司削减中国市场业务之时玫琳凯却筹划在中国购买办公楼。该负责人表示，在中国买楼就是为了确保玫琳凯有资源来维持中国市场的销售增长。
销售的增长离不开销售队伍。为了激励销售队伍，玫琳凯在美国推出“粉红色轿车计划”。表现优良的销售队伍能获得粉红色凯迪拉克的使用权。“在中国目前也有4700辆‘粉车’。”KK介绍，“在中国表现最好的销售人员会得到奔驰车购买补贴，我们正在计划让所有的‘粉车’都能成为奔驰车。”
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