- 2015-01-27
- 阅读量：19489
- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜CBO见习记者 肖悠頔
导读：作为中国化妆品代理商一百诸侯之一，新颜美妆2014可谓硕果累累，不仅公司总回款额取得同比30%的增长，其代理品牌玛丽黛佳也达到回款4000万元。代理业务之外，新颜美妆总经理庄岩并没有安于现状，一手建立美妆魅力联盟，一手创立自有品牌“自然知彼”，正式向微商进军。在庄岩看来，微商最终的走向就是O2O。
CBO见习记者 肖悠頔 郑州报道
进入2015，整个产业链的从业者大多都在思考着同一个问题，那就是“微商”已经无法抵挡了，具有长远战略部署的企业已经紧锣密鼓地开始了渠道布局。新颜美妆总经理庄岩在2014年9月也正式推出了自有品牌“自然知彼”，宣告开始进军微商。
自有品牌自然知彼的三个“最佳”
“刚开始在线下推广的效果并不是很好，后来内部回购率竟然高达80%了之后，我才开始思考，线上或许比线下更适合自然知彼。”庄岩告诉记者，自然知彼不是微商专供，目前在线下CS渠道拥有140多家网点，300人左右的微商团队。
和每个新品牌一样，起初，自然知彼在线下推广效果并不理想，庄岩开始将小袋的试用装分发给公司内部员工以及员工家属体验，并在朋友圈推广宣传，试用之后回购率竟然高达80%。包头一家CS店主试销之后随即下单7万元。
据了解，自然知彼共有10个单品，其中两款睡眠面膜，一款贴片面膜，一款卸妆湿巾，一瓶美容液，ACS抗敏感系列产品。庄岩认为在这个不缺乏品牌的年代里，产品质量才是核心竞争力。他介绍，目前品牌设计、策划推广都是由新颜公司总部负责，但原料研发是在日本引进，产品分装地在上海。
作为代理商，称自己选产品有三大标准：最佳品质、最佳性价比、最佳顾客体验；五大因素：品质好、性价比高，大众需求，未来感强，国际化。 而在打造自有品牌的过程中，这些原则也是新颜美妆的目标。
做平台搞联盟 卖货做品牌都要大数据
记者了解到，除了推出自有品牌，新颜美妆还启动了区域的美妆魅力联盟。据庄岩介绍，美妆魅力联盟的定位是“卓越美妆零售系统核心供应服务商”。庄岩计划将各个品牌的品类和卓越的品类做一个大集成，但其核心的竞争力是卓越的产品，而这一联盟的重心业务是品类整合拓展。
“时代的发展已经从品牌到品类转化，叫SKU年代。”庄岩打个比方，护肤品分为洁肤、润肤、爽肤、美肤、周期护理、特殊护理，而洁肤也分洗面奶、洗面膏、洗面皂……各种各样的品类越来越多的时候，就需要一个平台按照TOP1、TOP2、TOP3排名集中陈列，让顾客知道自己的最佳的选择是什么，方便其有针对性地购买。这就是平台存在的第一个意义。庄岩在向记者介绍美妆魅力联盟时十分投入，表情丰富并配有肢体语言。这是一个事业存在的魅力，也是化妆品行业美丽所在。
美妆魅力联盟的第二个意义就是帮助更多的人，庄岩认为微商最终的走向就是O2O，线上沟通推广交流，线下解决陈列、品牌展示、线下体验服务。“帮助线下CS店做微商，帮助微商做线下体验店，这是我们平台需要做的事情。”
固线下、推线上 新年目标是1个亿
记者了解到，新颜2014年回款同比增长30%，庄岩更是给2015年定下1亿的目标。
庄岩表示并不打算新增网点，而是加固线下，推进线上。一方面在800家的现有CS网点里精耕细作，提高单产；另一方面在微商渠道抓两手，坚持最佳品质，最佳顾客体验，最佳性价比的标准做更多的品牌。帮助线下CS店做微商，帮助微商做线下体验店，将平台推广出去。
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