- 2015-01-28
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- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜CBO 罗雅允
导读：2015年1月28日，娇兰佳人第1000家店——以第三代形象亮相的广州天河石牌朝阳北大街店正式开业。从2005年到2015年，娇兰佳人在成立十周年之际迎来了它的“千店时代”。同日上午，娇兰佳人在广州W酒店举行千店发布会，娇兰佳人董事长蔡汝青对到场的60多家媒体宣布第一千家店开业的消息，并发布下一个十年的战略计划。
CBO记者 罗雅允 广州报道
前十年千家店 后十年万家店 全面争夺定价权
2015年是娇兰佳人发展的第十个年头，蔡汝青用“前十年”和“后十年”诠释2015年的节点意义。
他说，“娇兰佳人前十年开了一千家店，投资5个亿，实现了自我造血和良性循环。因为有了这样的基础，现在娇兰佳人正以一天一家店的速度发展，预计下一个十年内开店数将达到一万家。”
娇兰佳人董事长蔡汝青
“只有取得规模才有主动权。”蔡汝青认为，社会化大生产的方式意味着高效率、低成本。他认为，小规模的专营店将会逐渐被边缘化。“化妆品零售这个行业会迎来一个大的发展阶段，机会反倒比服装、鞋、包更大，当有值得加盟的连锁、品牌起来时，应该考虑加盟。”蔡汝青表示，对小规模的专营店来说，重要的是守住生意，而不是守住那几个店。也正是看到了规模效应的重要性，蔡汝青说，“要活下去就得开一万家店。”
“前十年被别人定价，后十年我们自己定价。”蔡汝青在发布会上表示，后十年娇兰佳人将通过扩大规模，改造供应链，取得定价权。接受《化妆品财经在线》记者采访时，蔡汝青介绍，目前娇兰佳人的供应商包括宝洁、欧莱雅等品牌商和韩国科玛等制造商。虽然在与制造商合作做自有品牌时是有定价权的，但是在品牌方方面，娇兰佳人依然没有定价权。
在快速扩张的同时，娇兰佳人也关闭了一些店铺。在蔡汝青看来，开店可能是为了形象、为了规模、为了占有率等因素，其中盈利是开店最主要的因素，当一家店既无形象又无销量和盈利时就一定要关闭。蔡汝青坦言，“娇兰佳人有一部分店铺是亏损的。”
官方资料显示，娇兰佳人化妆品连锁有限公司创立于2005年，总部设在广州，拥有广州、北京、上海、成都、重庆、武汉、西安7个分公司，目前为中国本土规模最大的化妆品零售连锁，经营品类包括面膜、护肤品、彩妆、身体护理品、美发护理品、男士护理品、化妆工具、日用品八大品类。零售品牌除了欧莱雅、玉兰油、美宝莲、泊美、资生堂等知名品牌之外，还开发有植物日记、minilab、REC、婷美美肌、Biofila等自有品牌。
全面开放加盟 制定“300x500”战略并开始涉足电商
“娇兰佳人计划找300个盟友，每人投500万，共同实现娇兰佳人的万店蓝图。”本次发布会上蔡汝青公布了娇兰佳人为万店计划铺路的“300x500”战略。他强调，“盟友在业务关系上表现为‘加盟’，但我们希望不同于买卖式的加盟合作，我们与盟友是更为紧密的关系，会像对待自营店一样对待加盟店。”
蔡汝青透露，经过两年试水，2015年娇兰佳人将在下游追投15个亿做加盟，加上前十年投入的5个亿，一共是20个亿的投入。
“20亿的投入，一年周转四次，可取得80亿的销售。”蔡汝青表示，2015年娇兰佳人会把加盟当主要业务来做，预计加盟业务的爆发将会在2017年。据悉，娇兰佳人目前的1000家店中加盟店接近20%，而在其万店计划中，加盟店的比重将占到八成。
据广州冯建军营销策划有限公司数据显示，自2010年发布“万店蓝图”后，娇兰佳人以每年同比增长20%—34%的速度在全国范围内开店，2014年的开店速度将近为每天1家。
记者了解到，娇兰佳人在选址上一直以一二线城市为主。那么，万店格局下是否会下沉开拓？蔡汝青表示，娇兰佳人迟早会到三四线城市开店。
除了开放加盟，2015年娇兰佳人还将开始涉足电商。蔡汝青解释，加入电商并不是为了追逐概念，消费者的需求才是根本出发点。“各种渠道都是尺有所长，也必有所短。娇兰佳人要跟上新生态的崛起，消费者喜欢的必定去做。”
另据了解，娇兰佳人2013年1月被广东省工商局认定为广东省著名商标。2014年12月，在《化妆品报》发布的2014中国化妆品百强连锁店榜上荣登榜首。
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