- 2015-02-11
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- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜ 化妆品报 何凤
2014年，娇兰佳人系统为其回款3500万元，占品牌总回款的21%。这就是低调的高柏诗高调的业绩。
1月20日，在高柏诗2015年品牌战略启动会上，高柏诗品牌创始人、珠海嘉琪精细化工有限公司董事总经理王治倞表示：今年，高柏诗将为娇兰佳人系统量身定制一个新品牌。
经过扩建工厂和更新自动化设备，高柏诗的产能提高了一倍。王治倞透露，今年高柏诗还将追加2000万元投入到生产、原料包材等上游供应链的打造上，全力打造完善的供应链系统。同时，高柏诗也将向韩国爱茉莉寻求研发技术支持。
据高柏诗营销总监张琪介绍，2014年是高柏诗迅速发展的一年，其回款达到了1.48亿元，远远超出预期目标，较2013年增长45%，终端网点数达到6516家。
王治倞告诉记者，2015年高柏诗将精准大众化彩妆定位，在全国建立和完善销售网点的同时，也将在销售人员、生产能力、研发体系、员工待遇等方面加大努力，推动高柏诗真正向大众彩妆领导品牌迈进。
2015年将是高柏诗的蜕变之年，除了为娇兰佳人独家定制品牌外，高柏诗将始终定位大众彩妆，价位也将聚焦于19-89元。
广州天勤广告有限公司CEO罗文琴表示，大众品牌消费者愿意买，店家愿意进，且店员愿意推，而高柏诗打造的便是人人都消费得起的亲民彩妆，在终端彩妆中聚焦百元以下产品。作为高柏诗的合作伙伴，天勤公司的任务就是让高柏诗的“大众化”概念深入人心。
据悉，2015年高柏诗将采用美女加帅哥的代言组合，韩国女艺人蔡妍继续担当高柏诗品牌代言人外，为了吸引少女目光，高柏诗还将签约人气彩妆师小凯为产品证言人。
一位高柏诗品牌代理商表示，高柏诗的定位很精准，其不冒进、务实、低调的作风对于代理商来说，“非常有安全感”。
据王治倞透露，2014年高柏诗共销售957万支产品，其中眼部和唇部产品分别占整体销量的38.5%和38.34%，高柏诗梦幻睫毛膏和水润淡彩唇膏分别以115万支和96万支的销量成为其2014年度最热销的两款单品，也是高柏诗重点打造的明星单品。除了明星单品外，高柏诗雪舞清肌卸妆泡沫、BB霜乳脂粉饼、莲花保湿妆前隔离乳、秘密睫毛膏、奢华经典眼线液五款单品也是高柏诗的重点单品，今年也会贯穿于整个培训和动销中。
2015年高柏诗将一如既往地将重心放在终端动销上与培训，其中，高柏诗欲将两款明星单品一起组合成动销品。在培训上，高柏诗今年聚焦于打造简单易学好懂的培训课程，如全线的产品知识、基础销售技巧、生活化妆技巧等基本内容。据悉，高柏诗还将分等级开展BA培训、主角小沙龙、雏鹰计划。其中BA培训会包括重点客户培训、中型培训、省级大型培训。针对重点客户，高柏诗将每
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