- 2015-02-13
- 阅读量：1149
- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜化妆品报 甘露
专注个人身体护理，从屈臣氏渠道切入国内市场的本土品牌蔻斯汀要在专营店渠道发力了。1月8日，在蔻斯汀（中国）首届经销商峰会上，广州蔻斯汀个人护理用品有限公司（以下简称“蔻斯汀”）总经理钟俊华感概，这是蔻斯汀的第一次经销商会议，在2014年各个渠道虽然取得了一些成绩，但还要继续往前走。蔻斯汀国内事业部总经理石敬辉表示，身体护理市场正方兴未艾，会越来越火。2014年蔻斯汀在专营店渠道布局相对保守，2015年要主动出击，以提高蔻斯汀在专营店渠道的市场占有率为首要营销目标。
花瓣沐浴露市场几何？
作为本土企业，蔻斯汀并非起步于国内市场，“我们公司成立较早，1999年成立开始做化妆品，但一直做出口业务，2010年个人身体护理产品面市，2012年借助身体护理品类登陆国内屈臣氏1400家店，开始做国内市场。短短三年时间，以花瓣沐浴露概念在身体护理品类迅速打响了名气与口碑，连续三年在屈臣氏沐浴清洁品类销量第一。
“小品类，大市场。”石敬辉认为，2015年，该是向传统沐浴露宣战的时候了。据了解，蔻斯汀花瓣沐浴露于2010年面市，以沐浴露为主打产品，主张“沐浴露+磨砂膏+身体乳”的身体护理三部曲。“花瓣概念一面市就很受消费者欢迎。”
石敬辉坚持认为，以花瓣沐浴露的概念，能够直接与年轻消费者对接。“我们2015年将在宣传营销上，重点强调蔻斯汀在配方、包装、成分等方面的‘不传统’，以此向传统沐浴露宣战。”
此外，石敬辉也将着力于品牌推广，但他强调，并不是一味地砸钱投放广告，而是更注重内容营销，“如结合蔻斯汀产品理念拍摄微电影，或者根据不同花瓣种类，例如结合樱花花瓣沐浴露，为消费者策划一场去日本的旅行等形式，能更生动地传递品牌理念。”
记者也了解到，除已有的沐浴露、磨砂膏、身体乳等产品，蔻斯汀还将创造出更多“好玩”、“有个性”的产品，以增加80后、90后等年轻消费者的粘性。
主动出击CS渠道 大幅度提高网点占有率
据钟俊华介绍，截至2014年年底，蔻斯汀已经进入了中东、南非、亚洲、澳洲的42个国家，包括美国、俄罗斯、韩国等国际市场也正在洽谈中，但国内市场的发展远未饱和，蔻斯汀的发展主力仍是庞大的中国市场，尤以CS渠道为重大突破口。
据石敬辉介绍，2014年3月蔻斯汀开始在CS渠道正式招商。“目前蔻斯汀渠道主要为CS渠道、个人护理用品连锁以及KA卖场，截至2014年9月，蔻斯汀已覆盖了中国内地所有省级行政单位。”他介绍，目前蔻斯汀在全国共拥有75位代理商，网点数量达5800家，其中日化精品店达2600家，屈臣氏、采活、千色店个人护理用品连锁店网点达3000家，其余200个则为万客隆、胖东来、丹尼斯等KA卖场。
石敬辉接受记者采访时表示，由于CS渠道刚启动不满一年，2015年的首要任务就是提高市场占有率，加速CS渠道布局。“由于2014年才刚刚进入CS渠道，对整个渠道的预估不够准确，导致整个2014年对该渠道的支持力度较少。”石敬辉表示，2015年将更加注重品牌推广以及终端动销，争做花瓣沐浴露的品类冠军。
蔻斯汀国内事业部CS销售总监王凯也在会上详细讲解了蔻斯汀下一步对CS渠道的主要策略，他强调，2015年将打造多个样板市场，选取在铺货率、终端生动化建设、销量、新产品推广模式、团队建设与市场维护等一个或是多个方面具有代表性的榜样市场进行大力度扶持建设。
在此次年终品牌会上，蔻斯汀发布了组建“蔻斯汀智囊团”的公告。石敬辉坦言，蔻斯汀切入本土市场时间尚短，要想取得快速发展，必须借助外脑，即所有蔻斯汀的经销商，“在坐的代理商都有丰富的市场运作经验，蔻斯汀需要所有的合作伙伴一起出谋划策，参与才能共赢。”
“一枝独秀不是春，百花齐放春满园。”石敬辉坚信，CS渠道的身体护理品类必大有可为，希望更多的品牌能参与进来，将这个小品类的市场越做越大。
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