- 2015-03-09
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- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜CBO 肖悠頔
3月9日，由雅丽洁精心打造的极密家族系列新品在第42届广东国际美博上精彩亮相。在人头攒动的会馆里，位于南广场展示区的雅丽洁展位成了一道亮丽的风景线。12位模特身上涂有BB霜字样，并手持此次新品——极密套盒在场馆外走秀带动气氛。当日，上万名采购者和专业观摩观众共同见证了雅丽洁极密家族八大新品，四大套盒的惊艳亮相。
CBO见习记者 肖悠頔
完善色彩体系极密™BB霜 “一步裸装到底”
“极密系列此次推出新品，是基于极密™产品在终端门店的出色销售表现，进一步扩充和丰富极密家族产品，将其打造成市面上性价比最高、品类最完善、功能最具个性化的BB霜品牌。”雅丽洁集团总经理吕宏喜表示，此次美博会上推出了浅紫亮泽型、薄荷匀净型和细致遮瑕型的极密™气垫BB霜，相比于之前仅有的清爽遮瑕型和粉嫩裸妆型两种，这次的新品进一步丰富和强化了极密™气垫BB霜“以色补色”的肤色调整功能，可以更好地满足消费者的个性化需求，这也是极密产品独特的市场竞争力。
自雅丽洁以“四大明星单品”之一的极密™BB霜强势切入底妆市场后，这款BB霜就为门店在带来高质量客群，高客单价，高连带销售上发挥了重要作用，一直是雅丽洁重点推进的产品系列。
此次推出新品时，雅丽洁打出“六大功效，裸妆一步到位”的口号。对此雅丽洁集团总经理助理肖伟给与详细说明：雅丽洁极密产品自成体系，可以满足消费者不同的肌肤需求；该产品注重消费者的个性化需求，能帮助消费者找到最适合自己的底妆产品。
气垫腮红吸引眼球 极密完成从BB霜到专业底妆过渡
随着底妆市场的日渐细分，这说明单靠一支产品打遍天下的时代已经过去了。除了备受关注的极密™BB霜霜外，雅丽洁在此次展会还新推出了气垫腮红。据雅丽洁集团总经理助理肖伟介绍，极密™气垫腮红是极密™BB霜的衍生产品。在极密™BB霜的基础上，它可以更好地帮助消费者调整肤色。推出气垫腮红，也意味着极密正在从一支BB霜向越来越专业的底妆产品进行过渡。据介绍，雅丽洁将计划根据终端反馈数据每半年会对极密™产品进行一次补充。
不仅如此，雅丽洁还开发了极密保湿喷雾、妆前乳、卸妆水等系列补充品和搭配品，将其与BB霜和极密™BB霜进行组合销售，极密卸妆水为极密™BB霜的补充和搭配品。肖伟称，雅丽洁去年推出卸妆油，今年推出卸妆水，和BB霜进行组合销售，是为了培养消费者正确使用底妆产品的习惯。“许多人认为BB霜粉质成分低，不注重卸妆清洁工作，这很容易造成毛孔堵塞、粉质残留，无论对消费者个人还是整个市场都是不健康的”。 肖伟说。
据悉，此次共推出四款套盒，套盒内每款产品不单独售卖。吕宏喜表示，将产品套盒化一方面可以帮助消费者一步到位完成裸妆，而且有利于门店进行销售推广，给消费者带来更好的体验。
终端捷报为BB点赞 “打造爆品小能手”如何看待底妆市场
雅丽洁一向以打造爆品为强项，而极密™BB霜更是业界成功案例。自2014年9月24日上市后，雅丽洁SKINMATCH极密™BB霜在全国终端门店销售已5个多月时间，终端“前线”捷报频传。
“售卖雅丽洁极密系列产品后，门店彩妆销售占比在一个月内由12%提升至13%。”，“2015年1月底2月初刚做了一场雅丽洁极密™BB霜大派送活动，即使恰逢浙江最冷的时候，门店日销售额仍比平时提升了5、6倍。”
“去年10月25日至今年1月4日，门店共售出超过10000支极密™BB霜和极密™气垫BB霜，大派送活动帮助店铺增长20-30%销售额。”
面对如此可喜的终端数据，雅丽洁极密™BB霜被誉为日化店动销神器。吕宏喜表示，除了过硬的产品品质，精准的市场价格定位，独特的“以色补色”功能外，同时也离不开终端门店的认可和大力推进，大派送的动销效应、张根硕代言的粉丝效应和消费者之间的口碑传播等。
“2015年BB霜市场蛋糕会持续增长，同时品牌之间的竞争也会进一步加剧，发生新一轮的市场洗牌。极密™BB霜是目前市面上性价比最高、品类最完善、功能最具个性化的BB霜品牌，我们有信心可以做得更好，并不断给予市场惊喜。”吕宏喜认为。
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