【导读】：在“微来•第一届中国化妆品微商大会”上，“微博教父”杜子建发表了25分钟的简短演讲，他重点讲了“微商必学四大学科”。并在最后特别提出微商的“组织化有效管理”问题，现场提醒韩束、俏十岁、华南六少如果不注意组织化，迟早要面临背叛和散伙。由于时间关系，微商的组织化有效管理没有展开讲，但CBO窃以为，这个问题才是点到了现在微商们的死穴。

【正文】

以“微来”为主题的第一届中国化妆品微商大会3月10日在广州琶洲威斯汀酒店举行。会议现场发布了《中国化妆品微商标准（执行草案）》。 “微博教父”杜子建、韩束微商CEO陈育新、移动电商微营销专家“微播易”徐扬、著名女性营销专家美少妇社群疯蜜创始人张桓、微社力联盟王不凡现场发表演讲。以下为杜子建在现场题为“威力•未来”的演讲实录：

（温馨提示：本文为尽量保证现场嘉宾原意，未做过多编辑，或存纰漏，敬请谅解。另本文所有标题为CBO编辑所加。）

 

以下为杜子建在现场题为“威力•未来”的演讲实录：

  

（主持人介绍杜子建，并提示说杜子建平时在其它地方演讲，都是不低于3个小时，这次主办方只给他25分钟时间）

如果你们一直鼓掌我就讲五个小时，不让主办方上台了。

我一直都是一个讲课没有压力的人，因为我这个人最大的地方就是自恋和内心强大。但前面的这么多位老总都讲得很好，让我有一点紧张。

在这里我插一个花边，刚刚我和他们一起去厕所抽烟，有粉丝跟着拍照，（以往我都会让他们随便拍），但这次呢我说你可以拍我撒尿，但请不要拍我的全身。后来进来的时候，我发现外面还有很多人站在门口进不来，我建议一下，大家同意让外面的人先进来，可以吗？工作人员请把门打开一下，让大家都进来听。

在编辑自己的帖子时你要首先预估会有多少的浏览量和转发量。我们在规划能不能发一个帖子达到80万到100万人的浏览量，150左右的转发。这是一个人称“飞鸽”（音）的非常漂亮的女孩子，写的一个恶搞我的帖子说，“我不知道为什么我一直嫁不出去，直到见到杜老师我才知道，是我比他晚生了20多年”，当时我们说要把这个帖子做起来，怎么做？如何把这个帖子给点爆？那我就问他们现场的人该怎么去带（转发）这个帖子？

  

刚刚徐杨老师也是讲到这个点，大家看过《影响力》这本书的举下手？

不多哦，大概只有5个人，做面膜的一定要看下《影响力》。问问自己，如果你不懂影响力法则，那你来听什么？你怎么去做微商？

之后我让他们每个人转发这条帖子，用八分钟的时间去思考“我该用怎么样的语言结构去转发这个帖子” 去引爆这个帖子。这个帖子大概在我的微博列表第10个左右，我当时跟他们说，用我的模式去转应该可以让这个帖子的浏览量在110万左右，转发大概在120个，评论量在200左右。现在你们去看，基本就是这个数字。

我是怎么转的呢？这是一个调戏我的帖子，如果让你们去想会怎么去转发？

我只写了5个字“我该怎么办”，但这五个字产生了力量，因为会有很多人来教我“老杜，你该这么办”。

这个社会只有三类人，一种是被文字影响的，一种是文字的简单使用者，第三种是文字的驾驭者。你们去思考一下（自己）是被文字影响的，还是驾驭文字的？在这里我要批评一下徐杨老师，他讲那么好的东西，但是讲述太过平淡，如果像武斌老师那样讲话“我要实现共产主义”，那效果肯定不是现在这样。

那么一个微商经常使用的工具是什么，无非就是微博、微信，但它们只是管道，如果你真正的想要驾驭和利用这些管道，你要思考的不是管道本身，而是思考你如何使用管道。 在微博、微信最简单的就是图片的使用技能，和文字的表达技能。我上次在深圳讲课的时候我说马云在淘宝上卖了几千亿，到底卖了什么？无非就是一组文字和一组图片。讲的粗暴一点，就是卖了一套PPT而已，结果人家卖了几千亿。但微商是有自己的产品，有自己的社会化管道，那我们到底如何去驾驭这种工具？

那天晚上八个人每个人都写了一个评论，除了我以外，基本上每个人都达到了三四千的浏览量。那这个时候你们再去思考一下，在过去写关于面膜的帖子的时候，你是一个文字的简单使用者？还是一个文字的驾驭者？

开一个玩笑，本来当着全国工商联不该开这个玩笑的，但还是说一下。微博就是一个推广的平台，之前有一个大学毕业生问我“杜老师，我怎么快速的赚到100万？”我说当你一个帖子的浏览量达到100万的时候，你就可以思考怎么用你的影响力去创造财富了。（那么怎么让这个帖子的浏览量过100万呢？）

当时我转了这个帖子，之后这条帖子的浏览量达到了1500万左右，我当时转这个帖子的时候就发了两个字——“入党”。这两个字看起来很调侃，但这两个字往外打开的话是有很大的空间的，相当于我挖了一个坑把左派钓进来，再把右派坑进来。我就看到左派右派吵架吵得很激动，相当于我点了火，看他们打架。（帖子的浏览量自然就上去了）

有很多人问我为什么自己的面膜卖的没有别人好，尽管比别人漂亮，胸部比别人丰满。但你是否对营销里最灵魂的定义有理解？我从来不把自己当做一个学者，这只是我自己的定义。微博玩的是消息，微信玩的是关系。那如何在关系环境里去经营老关系，发现新关系，社交关系对我们只有一个作用“发生关系”。我们先要注重关系，一批人买你的面膜，然后走了，另一批人又买你的面膜，又走了。你们要记住一个词“关系的可透支化”，透支到最后就是拉黑。第一批买你产品的人是你的熟人、亲戚，第二批买你面膜的人是陌生人，那陌生人如何进来你的朋友圈的？如何把这个弱关系稳定住？如何让新顾客成为常客？

有一些面膜商在走下坡路，就是因为他们在关系体系上不断的透支。有一个词叫“社交资产变现”，你们卖面膜其实就是在做这个事情，那社交资产变现是否要进入透支关系阶段，这是值得思考的问题，是整个微商最关键的点。

我们在整个产品架构上需要考虑美学，不管是你们的文字编辑还是图片架构都需要美学。现在微商很多都是拿产品贴在自己的脸上，图片千篇一律，消费者已经开始反感了。我不知道你们怎么去定义五星级酒店，为什么W酒店的一间房就可以卖到三四千，而如家酒店卖不到那么多钱？都是一张床一间房，为什么有这么大的差别？这就是美学的奥秘。你是否给我一个对等的美学空间？

做微商的必须要学四大学科：心理学《心理学认知》，传播学《影响力》《信任代理》社会学《人即媒介》，美学《观众心理美学研究》 。

那微商组织化的有效管理如何去做，“叛逃”这个词经常会出现在微商这个无组织群体。我在微博上卖茅台，虽然我的社群里只有三千人，但三千越甲可吞吴。所以你们在做自己的组织的时候，要考虑你们是不是一个走的长远的组织。如果你们没有考虑好，建议你们去看我写的那本《创业合伙翻脸法则》。人在一起是团伙，心在一起才是团队。我以前打架打到监狱去，我见识到什么叫黑社会，什么叫团伙，你们现在就处于团伙阶段。老实说，俏十岁团队、韩束团队、华南六少，只有你们把组织机制找到，那你们的组织才不会散掉。