- 2015-03-16
- 阅读量：1879
- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜CBO 何辰
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从一支睫毛膏，到跨界艺术展，再到今天专注在眉妆上“做文章”，玛丽黛佳做到了从一个“点”来刷出存在感，不断引领新风潮。
CBO记者何辰 上海报道
2015年3月16日，玛丽黛佳《画了眉》新书发布会在上海星河湾酒店举行，现场黑色主色调极尽艺术气息，玛丽黛佳品牌创始人、新书总编辑崔晓红，专业彩妆老师小凯，玛丽黛佳品牌各地优秀代理商，媒体代表等出席。
“越存在，越忽视。”崔晓红用这六个字道出此次出新书的原因，也道出了玛丽黛佳品牌最核心的竞争力。
画眉，是一件最不可懈怠的事
“眉毛在五官的最顶端，处在最重要的位置，眉毛对了，妆容就成功了一半。”小凯老师用上述话语肯定了眉毛以及眉部妆容的重要性。他表示，对于眉毛条件不好的女生，忘记擦口红、化眼妆都可以出门，但是没有画眉极不愿意出门。
“我认为每一个女生都知道眉毛的重要性，也很在意眉部妆容，但因为不会画眉而无奈放弃。”小凯老师告诉记者，希望借由这本专业画眉书，帮助消费者打开心门，积极面对眉毛的问题，让大家看到眉毛的各种可塑性，找到通往自信的秘密之门。他强调，画眉并不是女性专利，对于男性而言同样重要，能很大程度影响精神状态。“眉妆虽小，但却是整个面部五官的点金石，是传情达意的重要武器。”
《化妆品财经在线》记者了解到，《画了眉》书中囊括画眉宝典、“眉”力型男打造实录、妙笔双生美丽大不同、不完美眉形拯救措施大全、眉毛小百科5个部分，详细讲解了当下最in的3种国际潮流、12款眉妆风格、4种型男眉型风格、不同妆容与不同眉型搭配的效果、路人案例以及眉毛疑惑排行前15问题及解答。
据介绍，整本书花费了3-4个月时间。“真正难的是了解消费者到底遇到了哪些问题，并分门别类。”崔晓红表示，专业的工具书不比小说，在排版、索引、信息量、实用性、易读性等方面，都有非常高的专业要求。
崔晓红告诉记者，选择与小凯老师合作出书，因为他专业，了解如何通过眉型设计让面部更加立体、通过眉部妆容让个性更加独特，如何让妆容更加精致、有妆似无妆。“和小凯老师多次深入合作，他对眉妆研究多年。我相信他能够做出实用的、对消费者有价值的东西。”
而小凯老师则表示，选择与玛丽黛佳合作，是因为玛丽黛佳品牌的调性和眼光。“别的品牌多在做市场导向、大众主流的产品，而玛丽黛佳则一直以艺术创作为导向，尊重彩妆师的专业技术并给予发挥空间。”他强调，玛丽黛佳愿意冒险去做大家“看不到”的事。
眉妆是被忽视的重点 一本书意在提醒行业
“越在我们身边存在的，越容易被我们忽视。”崔晓红以一贯感性的形象以自身感悟做现场分享，“我身边有很多精致的女人，原以为她们是天生丽质，仔细观察发现原因是她们很会画眉。”她说，彩妆就像身上的一些配饰，是演绎生活、演绎自我的一种方式，而具体部位容易被忽视。
“不同的眉型能迅速改变一个人的气质，演绎出不同风格的自我。”崔晓红观察发现了这一被忽视的重点，希望通过一本书让消费者正视并重视这个重点。她告诉记者，中国的彩妆市场发展20多年来，从口红、粉饼、底妆，逐渐细分，目前到了眉部细分的阶段，“从市场角度说，眉部市场会因为我们做了这些工作而变大，我们一直以来都在做创造、引领的事情。”
据介绍，眉部产品仅仅只占玛丽黛佳品牌的6%，崔晓红一再强调，出这本眉部专业书并不是为了商业目的，希望能够对提升专营店渠道BA的专业度有所帮助，并将实质的帮助延伸覆盖到消费者。
“真的能把一个渠道、一件事情、一本书、一个产品做好，已经是很了不起的事。”崔晓红表示，她们希望做的更专业、更聚焦，让接触玛丽黛佳的人在这个过程中收获到价值。
小凯老师介绍，对消费者来说，最实用、最大众的眉妆工具是眉笔。在崔晓红看来，目前市场上合用的、性价比高的眉笔并不多，因此接下来玛丽黛佳将陆续推出眉部新品，将推出一支多用的眉笔系列，例如一头眉笔一头眉粉，或一头眉笔一头眼线。
重视消费者需求：发现被忽视的 创造未来到的
“对消费者需求的洞察和创造，对整个彩妆市场趋势的把握，是玛丽黛佳一个非常独特的竞争力，这一点也是不容易被训练和模仿的。”讲到此，崔晓红颇为自信。她称，玛丽黛佳一贯重视与消费者的沟通，因此也一直非常重视产品的投入、设计、创新和独特体验感。
“有彩妆品牌靠促销做市场，我认为不是好的方式，促销能够让消费者买到便宜，但买不到价值。”崔晓红直言，当下中国的彩妆市场，应该给予消费者的，是如何把产品用好、让整个妆容精致搭配、创造独特的自己。她强调，艺术展、沙龙等线下活动，都是玛丽黛佳注重消费者体验的方式，此次出的专业眉妆书，也只是品牌与消费者沟通的其中一个介质。
“每次做一件事情，我都希望能够带来实质的价值和改变。”崔晓红表示，就像持续五年的艺术展，就像突出局部妆容做睫毛膏、口红，就像重视产品设计感和体验感，玛丽黛佳希望坚持做一些事情，为彩妆行业带来一些正面的、积极的改变。
在崔晓红看来，彩妆与其他产品的不同之处在于，消费者是不会表达自己的需求的，她认为，已经表达出来的就不是需求和趋势了，而她的团队花大量的时间和精力研究和观察，发现被忽视的，创造未来到的。她认为，做彩妆如果只是被动满足已出现的需求，早就“死”在市场上了，必须不断的发现需求，引领需求。“当然，这是有风险的，比如，新的潮流，客户和消费者会不会接受。”她补充说。
新颜美妆总经理庄岩在接受《化妆品财经在线》记者采访时，对玛丽黛佳的“消费者需求把握”给予了充分肯定：“玛丽黛佳此举不仅是品牌销售需求，更是消费者的现实需求。”并表示，玛丽黛佳的新书《画了眉》是彩妆界第一本工具指导手册，其创新性、指导意义和行业高度令人赞赏。
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