- 2015-03-22
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- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜CBO 肖悠頔
导读：一路走来的微商，或被人看好，或被人唱衰。近日，在“微来▪第一届中国化妆品微商大会”上，全国工商联美容化妆品商会互联网部部长，微发微商平台创始人、自媒体达人，微商观察员瘦瘦老师进行了一段干货十足的演讲。他通过一组数据对朋友圈营销生物圈进行分析,称100%的代理商仍在寻求新产品。究竟月入上万的流水是否真实？代理商纷纷转型是否成功？微商里的大批货物究竟流向何处？继面膜后，下一个火的品类是谁？高端洗护OR彩妆？《化妆品财经在线》记者结合演讲实录和相关采访，向您解读。
CBO 见习记者 肖悠頔
抱团成主流 微商找到 “O2O” 新大陆
一直以来，“月入千万”、“90后微商一个月买宝马”等等让人瞠目结舌的微商口号在朋友圈频频出现。但事实究竟如何？
可以看出，消费者对待微商的态度是将信将疑，诚惶诚恐。绝大部分微商收入还在10W以下，仅有11%的人月流水过10W，过百万的更是只有3%。一位微商从业者告知记者，每盒面膜进价在60元左右，但最终售价为210元，而其中150元的利润则供层层代理消化。看来那些动不动晒出豪车，加入微商团队可以走上人生巅峰的口号仅仅只是看起来很美而已。
俏十岁、韩束、思埠等品牌的一夜崛起意味着个人单打独斗的模式会渐渐消亡，团队化和集团式的作战方式大行其道，从C2C端走向B2C的商家越来越多，他们或“退而结网”，或相互抱团。
绝大多数商家还是直接卖货方式，32.8%的微商发展代理发货，值得注意的是23.2%的商家开始意识到朋友圈不仅仅可以卖货，而且还能做线上引流，为线下服务。
30.52%的微商拥有实体店，那么微商与实体应如何有效结合呢？新颜美妆有限公司总经理庄岩在接受CBO记者采访时表示，线上做好推广，线下做好服务、陈列、体验。如果能做到O2O模式，新兴渠道给传统渠道带来的压力应该会在2015微商元年开始变成助力。他表示，微商和实体店之间渠道其实是互补的，线下缺少的流量问题，线上可以解决，线上缺少的体验问题，线下可以解决。
面膜主角光环脱落 下一个爆点是啥？
从整体上来看，朋友圈内销售主要商品种类大多以女性商品为主。深圳触电电子商务创始人龚文祥透露，微信卖货(面膜为主)的信息流已经占到整个微信朋友圈的三分之一左右。龚文祥此前估计微商已达到千万规模，如果据此计算，在微信上卖面膜的个人卖家已经达到800万。
那么继面膜之后下一个爆点会是什么呢？我们来看微商四大准则：第一，市场需求非常大，涉及的群体非常广泛。第二，产品使用频率高。第三，返单率高。第四，高价值。据AC尼尔森最新调查数据表明，中国市场上约有40%的女性消费者表示愿意尝试高端洗发水。有人甚至初步预测，仅2014—2015年高端洗护市场增长率就可能接近50%。很多业界人士相信日化洗护、高端个护类产品逐渐登上微商舞台。
代理商：精挑细选，以小博大
数据显示绝大部分的分销商存在货物滞留问题，由此可知，微商的现状依旧是渠道消费大于消费者消费。
瘦瘦老师最后表示，100%的代理商仍然在寻找更加适合微商的新产品。微商渠道内产业链分工明确、利益分配明晰；各个环节越来越理性；市场进入价值竞争阶段。这说明微商在经过疯狂生长期后进入了沉淀阶段，而在这个阶段内早期进入的品牌恶补短板，成熟的微商团队也将对产品、品牌和政策越来越挑剔。
（数据来源：瘦瘦老师，移动互联网）
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