CBO记者 罗雅允

一个原本知名度并不高的彩妆品牌——卡托尼，2014年却在已经成为一片“红海”的眼妆细分市场杀出了一片天，凭借黄金单品笔歌墨舞雅致眼线水笔和嘉密美睫致密睫毛膏全年销售实现80%的增长；2015年该品牌更是将目标对准了另一片“红海”——底妆市场，目标是实现翻番的增长。

菲悦（中国）有限公司品牌经理耿丹将卡托尼的这种红海搏击术总结为“以爆品打造爆品”。

 

丝丝入扣气垫腮红

 致力于新型人气彩妆的研发，卡托尼一直走在品类创新的前沿。2015年1月就相继推出了传承气垫理念的卡托尼笔歌墨舞气垫眼线液和卡托尼唇色菲菲撕拉式唇彩。据菲悦（中国）有限公司品牌经理耿丹介绍，继2014年以眼妆系列为主，推出黄金单品笔歌墨舞雅致眼线水笔和嘉密美睫致密睫毛膏之后，2015年卡托尼将把目光瞄准大热的底妆品类。

据悉，2015年，卡托尼将在底妆系列丝丝入扣中推出丝丝入扣摇摇粉，丝丝入扣嘻嘻霜，丝丝入扣气垫腮红三款新品。“这些产品的优势在于能让紧密繁琐的化妆步骤变得更为简单轻快。”耿丹表示，能够达到彩妆效果与护肤效果同步是新品的最大特色。

 

                    丝丝入扣摇摇粉

记者了解到，丝丝入扣摇摇粉为无油果质地，采用卸水性纳米涂层技术，能使肌肤保持清爽的同时防水防汗；用前摇一摇有助于精华与粉霜融合，肤色更健康、净白。丝丝入扣嘻嘻霜富含胶原蛋白、亲肤性水润因子，更含1/3瓶光感控白调节乳霜，具有立竿见影的净肤效果。丝丝入扣气垫腮红则利用了气垫的优势，另加入33%的MWF矿物水分因子、采用双重隔热容器使粉质粉嫩均匀。三款产品价格定位中端，30ML丝丝入扣摇摇粉零售价138元；45ML丝丝入扣嘻嘻霜零售价99元；12G丝丝入扣气垫腮红零售价128元。

在打造底妆年的同时，耿丹强调高品质的眼妆产品仍然是卡托尼的重心。“2015年属于卡托尼底妆黄金爆品的爆发年，但对于眼线水笔的发展也不容落后，眼线水笔一直是卡托尼由始至今最重要的特色单品，今年有望推出新一代的眼线水笔和特色的眼妆产品。”

 

丝丝入扣嘻嘻霜

经过大半年的市场积累沉淀，在渠道建设方面，卡托尼目前已经实现了数千家网店覆盖，全国代理商突破25家。“河南新颜美妆有限公司、陕西西安泽锐商贸有限公司、大连诚丰信科贸发展有发公司、山东济南丽朝阳有限公司、四川震生商贸有限公司、长沙市卓奥百货贸易有限公司、新疆红粉化妆品、昆明卓色商贸等知名代理商已与公司成为战略合作伙伴，2015年公司将大力增加战略合作伙伴及投入。”耿丹表示， 2015年卡托尼品牌计划实现代理商全国100%覆盖，在市场规划上将加入更多全国优质的连锁系统，销售额预计将实现100%的增长。

继往年的局部启动到2014年全国启动，卡托尼品牌市场销售额增长80%；2014年下半年卡托尼笔歌墨舞雅致眼线水笔实现80万支的成绩。销量最好的门店西安君汇化妆品连锁店，卡托尼雅致眼线水笔月均销量达到1500支，实现爆品单只月销售117000元的销售。

在耿丹看来，卡托尼能实现如此快速的增长得益于“以爆品打造爆品”的战略。“2014年广州菲悦商贸有限公司以精确的市场定位，敏锐的抓住市场机遇，迎合市场需求从彩妆全品项运营转战彩妆爆品运作。”耿丹表示，转向爆品运作的战略好比共产党的挺进大别山，帮助卡托尼提升了全国市场知名度。

据了解，2014年卡托尼以笔歌墨舞眼线水笔、嘉密美睫致密睫毛膏为爆品，进行了60场大型动销。2014年7月4号—6号，卡托尼在广州新市百信广场雅芳专卖开展动销。通过扫码减现、买赠、套盒捆绑销售等方式，三天销量突破15万。10月1日—3日，西安安康君汇日化以相同活动内容做了为期三天的动销，活动期间销量突破10万。

对于2015年的活动规划，耿丹透露，卡托尼将以连锁系统为目标，举行全国大型巡回促销活动，营销活动总计将做到100场以上。