- 2015-03-31
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- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜CBO 李娜
你所不了解的瑞虎：用15年打基础 规模已经10亿元
--------专访广州瑞虎实业（集团）有限公司董事长周垂虎
CBO记者李娜
【关键词】 瑞虎 周垂虎 一洗黑
【导读】 在功效性化妆品这片市场上，有无数曾经叱咤风云的企业如今身败名裂，而瑞虎却存身期间15年，仍然屹立不倒，并且规模已经达到10亿元。日前，《化妆品财经在线》记者专访广州瑞虎实业（集团）有限公司（以下简称瑞虎）董事长周垂虎，试图向读者揭开这家并不被很多人了解企业的冰山一角。
“报告！”
“进来！”
如果在周垂虎的办公室呆上5分钟，一定可以听到这样声音洪亮的对白，从办公室主任到财务副总无一例外。
军事化管理、上班必着正装、汇报工作喊“报告”……这些在其它化妆品公司并不常见的现象，在瑞虎俨然成了企业文化的一部分。面对记者诧异的表情，周垂虎笑着说“这些都只是形式”。
（ 周垂虎）
初见：低调务实 简洁高效 周垂虎和他的瑞虎
跟周垂虎谈话需要习惯他喜欢用数字说话的习惯。他会给你看128个监控镜头下的工厂劳作画面，也会把2632个代理商和63000家终端网点的数字脱口而出；他既坚持每天花4个小时的时间学习，也能腾出时间回家做饭带孩子孝敬老丈人，在他的名片上还写着手机关机时间；除了有深厚 “革命友情”的老战友造访以外，他没有别的应酬。
低调务实、简洁高效、井然有序是周垂虎给记者的第一印象。
（车间工作）
周垂虎一手创立的瑞虎公司所表现出的特质几乎就是周垂虎个人性格的外化。
2014年国家食药监总局发文，要求非特殊化妆品全部备案，至2015年5月1日，没有备案的非特化妆品将不能进入销售。文件刚以下达，周垂虎就敦促下属成立专项小组开始准备相关材料，瑞虎最终在2014年12月就将400多个产品全部备案，并申请了16种36个特证。
周垂虎信奉令行禁止的王师之道，瑞虎就奉行军事化管理；周垂虎认为管理是永恒的主题，瑞虎就将业务分为八大渠道和七大部门分别管理；周垂虎认为质量是企业的命脉，瑞虎因此宁可牺牲企业成长速度，15年打基础；周垂虎说“员工就是我的亲人”，瑞虎3600名员工的平均工资高出行业水平30%。
在这样的环境里，对于进门喊“报告”这一套形式主义，自然也有了另一番内涵。
一个瑞虎的员工这样解释：“无论是无为而治还是严格的军事化管理都只是形式，内核才是关键，而瑞虎的真正的内核是执行、高效以及员工认同感。”
（工厂）
深谈：用15年打基础 在功效性市场深潜
由于起步晚，缺乏相应的技术沉淀。功效性产品对于中国化妆品企业来说，一直是一曲永无品牌的悲歌，多少曾经叱咤风云的企业，最终都身败名裂。
从2000年创立至今，瑞虎已经走过了15个年头。在这15年里，瑞虎先后发展了国内外代工、自有品牌等多项业务。除了帮助国外26个品牌代工之外，瑞虎还为国内多家药厂和药店代工其化妆品。其中，白云山制药厂的化妆品品牌宝方堂、海王星辰连锁药店（超过2600家连锁店）的敬修堂化妆品均出自瑞虎。
此外，瑞虎还创立了瑞虎专业洗护养发用品牌、军医生祛斑美白功效品牌以及白宝补水、美白面膜等11个自有品牌，这些品牌的绝大多数瞄准的是功效性市场。
在步步为营、稳扎稳打的指导思想下， 2014年年底，军医生年回款超过4.6亿元，瑞虎超过3.6亿元，而瑞虎集团整体规模逼近10亿元，代理商数量达2632个，终端网点超过63000家。瑞虎还分品牌、分渠道的发展了OTC、CS、KA、电商、电视购物等多个渠道。
然而，一个拥有10亿元规模，11个品牌以及15年日化行业生产销售沉淀、集OEM\ODM、出口加工业务于一身，为全球26个品牌代工的实力型企业，周垂虎却坚定的认为，现在还不到“打品牌”的时候，仍然要打基础。
（监控）
2014年底，微商蹿红，当很多企业在一夜之间从零做到规模数亿的时候。周垂虎对自己“看不明白”的事情并不急于下手，反而将现有品牌做减法，将原来的19个品牌缩减至11个，并在品类上加以延伸，对品牌进行形象升级，并逐渐将发用品靶向高端市场。
瑞虎这样的企业文化，有时候会牺牲了企业的发展速度。
据周垂虎介绍，去年瑞虎就有希望将企业规模做到10亿以上，但是他发现由于上游原料供应受限，在保证产品品质的前提下，企业现有产能很难过10亿。于是果断选择了品质优先，规模和速度滞后。2015年，周垂虎仍然坚持稳中求胜，“力争做到11亿元”。
他说：这是我的良心 也是我的策略
当然，也正是瑞虎这样的企业文化，在关键时刻保障了企业的生存。
（瑞虎一洗黑）
2009年，央视《每周质量报告》突然剑指市面上的黑发产品——“一洗黑”，曝光称市面上很多号称植物成分的一洗黑产品实际上含有致癌物“对苯二铵”。这让“一洗黑”这一类产品的市场销售受到严重冲击。
但瑞虎公司生产销售的“一洗黑”最终安全过关。
“全国只有瑞虎的一洗黑拥有特证”，当时就有人用2000万元请求利用瑞虎的“一洗黑”特证生产“一洗黑”产品，这项“无成本净赚2000万元”的交易被周垂虎拒绝，这也再次让周垂虎意识到，质量才是企业生存的命脉。
“如果你的产品没有达到那样的功效，你去宣传的时候就有一种亏欠别人的感觉。”周垂虎说。
2011年起，瑞虎开始联合广东省疾控中心和南方医科大学投资1800万元做人体和动物试验，验证染发剂配方是否致癌。“盐是无毒的，但是吃多了也变成有毒，染发剂的毒性研究结果很快就要被推出，在这个试验做完之后，我们会与解放军军事医学科学院联合启动下一个毒理学试验，来监测这些染发剂上的化学物质到底从人体哪里被排出。”
如果说时间让人们恐惧和焦灼，那么光阴带给周垂虎更多的则是自信和坚定。当多数人信奉营销为王，闪转腾挪变着法炒作的时候，周垂虎始终相信“剩”者为王，以不变应万变。15年行业沉淀，周垂虎却仍然认为瑞虎现在还不到“打品牌”的时候，2015年瑞虎仍要打基础。
“我们要煲的是老火靓汤，瑞虎必须走那条路，这是我的良心，也是我的策略。”
（点击阅读原文看“瑞虎大事记” http://eqxiu.com/s/OeZeiLOo?from=singlemessage&isappinstalled=0）
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