推新品、换形象、降折扣相宜本草向专营店发起第三次进攻-国内-CBO-在这里，交互全球美妆新商业价值

推新品、换形象、降折扣相宜本草向专营店发起第三次进攻

推新品、降折扣，这是相宜本草2015年针对专营店渠道释放出的最新讯息。

“经过三年努力，相宜本草对原有品牌和产品进行升级，正式推出针对专营店渠道的精油添加护肤系列产品。”在3月18日新品发布会现场，上海相宜本草化妆品股份有限公司董事长封帅对在场的三百余位代理商及媒体表示。这意味着相宜本草区隔于商超渠道产品线，以全新产品系列再攻专营店渠道。

凭借新品“金相宜”再攻专营店

封帅在会上表示，在过去的15年间，相宜本草凭借良好的产品及品牌形象已经获得消费者和客户的认同。今年，相宜本草在本草文化核心的基础上对品牌进行全面系统升级，从本草到本草精油，针对专营店渠道专门打造了本草精油护肤系列产品。

这也意味着，在品牌概念上，本草主题已升级为本草精油。相宜本草产品研发总监吕智介绍道：“本草精油是对本草的提炼和升级，产品拥有更快渗透、更易吸收等特点。”

据悉，相宜本草升级后将针对专营店渠道推出5大系列共31个单品，产品形象由国际知名设计师陈幼坚操刀。而新品为与相宜本草现有KA渠道产品进行区隔，采用全新品牌形象及logo，业界将这一系列产品称为“金相宜”。据悉，金相宜系列产品均价在100元以上，超出其KA产品线的100元标准。

谈及品牌升级，相宜本草市场副总裁阮伟华表示：“今年，专营店渠道将成为相宜本草渠道拓展的重心，要力争实现在该渠道网点规模及市场销量的全面提升”。

这一表态也预示着，一直为相宜本草渠道短板的专营店将成为2015年相宜本草工作的战略重心。

事实上，这也是相宜本草第三次尝试进攻专营店渠道。2003年与2008年，相宜本草曾两次试图进入专营店渠道，但结果皆不如意。有代理商向记者透露，2014年相宜本草专营店渠道回款不及总回款的十分之一。

近几年，随着KA渠道整体发展放缓以及竞争激烈，相宜本草对于专营店渠道的冀望不难理解。去年8月，相宜本草在长沙召开华中地区专营店渠道经销商沟通会，少有露面的封帅首次出席经销商会议；而此次新品的发布也印证了相宜本草对于专营店渠道的重视。

变策以对渠道反响不一

据了解，推出金相宜系列产品后，相宜本草将改变以往专营店渠道的政策和策略。

有代理商告诉记者：“金相宜系列产品针对专营店渠道的供货折扣有所调整，由4.2折供货变更为3.5折，并针对百强连锁进行切入。”从政策来看，渠道商能从销售中获得更多利润，更有动力推广品牌。

“此次发布会将成为相宜本草在专营店渠道的里程碑。”在发布会现场，阮伟华表示出对相宜本草在专营店渠道发展的足够信心。同时她还表示，为配合专营店渠道的发展，相宜本草将针对性制定渠道推广策略。

这些针对性改变也获得江苏无锡丽缘连锁总经理陈林的认同，他告诉记者：“相宜本草本在市场上拥有不错口碑，此次降低供货折扣将在一定程度上有利于提高竞争力，易于被专营店店主接受。”

但同时亦有代理商并不看好这一措施，有华东地区经销商就向记者表达了对于此举的担忧，在该代理商看来，目前专营店渠道品牌已基本饱和，相宜本草想仅依靠降低折扣来打通渠道并不现实，此举前路到底如何，仍有待观察。