怡亚通旗下EA·LEAD店铺自2014年7月山东首开店铺后，直营与加盟并进，目前已在山东、广西、安徽等地开设近50家店。为了顺利推进全国开店规划，怡亚通加速寻求“合伙人”。如何成为合伙人？合伙人的权利和义务是什么？EA·LEAD店铺与其他专营店有什么区别？

3月23日，江苏徐州创美商贸有限公司总经理马勇有点忙，因为他又将有了一个全新身份——怡亚通国际美妆（江苏）有限公司总经理，全权负责怡亚通旗下化妆品零售连锁EA·LEAD在江苏的网点拓展和运营。

据了解，这是继河南首启合伙人模式之后，怡亚通国际美妆有限公司2015年成立的第二家地区性分公司，今年还将在湖北、浙江等十余个省市寻找合伙人。自2014年7月12日，第一家EA·LEAD化妆品零售店在山东济南泉城路世贸国际广场成立以来，截至目前，EA·LEAD业务覆盖山东、广西、安徽、湖南、陕西、山西、河北等地近50家门店。

EA·LEAD项目总负责人山东怡亚通通晟商贸有限公司总经理赵华告诉记者，EA·LEAD是目前怡亚通比较重视的美妆项目，他们希望打造一个能为消费者提供优质外资品牌的购物平台。

据悉，为了让EA·LEAD项目在全国顺利推进，怡亚通采取的方式是在全国各地招纳“合伙人”，由双方共同出资成立怡亚通国际美妆分公司，共同推进项目发展。赵华介绍：“我们会通过对各省代理商进行摸底和考察，选出与怡亚通企业规划吻合的各地强势代理商。然后怡亚通和代理商分别出资700万元和300万元共计1000万元成立一个怡亚通国际美妆分公司，合资公司的股份则按其所出资本的比例分配，也就是怡亚通占70%，合伙人占30%” 。

那么，怡亚通选择合伙人的标准是什么？赵华告诉本报记者，怡亚通主要从代理商公司的专业角度、公司运营情况、市场规划等方面考察是否与怡亚通匹配。另外，合伙人对进口化妆品是否足够了解也是其考察的重要指标之一。但这并不代表国产品牌代理商就没有机会，赵华告诉记者，目前怡亚通合伙人中，进口品代理商和国产品代理商各占一半比例。

进口品代理商的优势是入门快，经营理念EA·LEAD相符。国产品代理商则在网络建设上具有优势，开发网点较为迅速。在分工上，怡亚通主要负责EA·LEAD项目的后台建设、维护，而合伙人主要负责店铺整体运营、网点开拓和管理等。

但同时，据怡亚通山东分公司济南方圆商贸有限公司总经理姜若萌指出，2014年EA·LEAD在济南市泉城路开第一家店时，EA·LEAD的行政权由山东分公司分管，随着EA·LEAD不断壮大，该行政主管权目前已经完全上交到怡亚通总公司。

“EA·LEAD在当地的网点铺设主要有直营和加盟两种形式。”赵华告诉本报记者，前三年EA·LEAD将以发展直营为主，后期将大力发展加盟，预计未来加盟占比将达到八成左右。

谈及投入EA·LEAD的回报，赵华承诺回报加盟商毛利润可达到40%。如此高的毛利润如何保证？记者了解到，怡亚通采取的策略是进口品牌给予6折的进货折扣，保证各加盟商40%的毛利润。马勇告诉记者，市场上外资品牌的进货折扣一般不低于7折，怡亚通之所以能够低于市场供货价主要依靠怡亚通的全球采购系统，从而实现品牌的低价采购。

但除统一采购外，EA·LEAD店铺也有10%的产品可考虑区域采购。比如，某品牌在区域销售较好，怡亚通会根据区域合伙人的推荐，有针对性地在该区域引进品牌。

此外，据了解，加盟店主需要统一使用EA·LEAD的店名、形象，并在怡亚通当地合资公司（国际美妆分公司）进货。怡亚通除保证六折供货折扣外，还提供后台管理、后台服务、形象更新、培训等方面的支持，分公司从各加盟店收取采购额1%-3%的后台管理费。

选择和怡亚通合作，马勇主要是看好EA·LEAD的发展前景。今年他打算在江苏开10-15家100平方米以上的直营店铺，目前苏州世贸、万达体系正在洽谈合作中。

定位中高端群体的消费者，迅猛发展的EA·LEAD专营店到底有哪些优势？与其他专营店区别在哪里？

广西怡亚通大泽深度供应链管理有限公司董事长聂峰辉分析说：“EA·LEAD的产品线和莎莎、丝芙兰相似，但EA·LEAD最大的优势是选择对当地市场相当熟悉的团队操作，这能够结合各地的实际，有针对性调整经营策略。”他还透露目前广西已有3家EA·LEAD加盟店，今年计划发展10家EA·LEAD加盟店。

马勇则表示，相较于本土的化妆品专营店，EA·LEAD拥有上市公司的背景、全球采购能力以及外资品牌的正规授权。

此外，EA·LEAD与以品牌为阵营的店铺有很大的区别。该店铺淡化品牌管理，更多地将品类作为店铺的管理重要指标。怡亚通国际美妆河南分公司总经理郭海洋告诉记者，目前该店铺共有9个品类，超过2000个SKU，其中彩妆和美甲比例超过30%。相对于丝芙兰40%的销售来自于香水品类，EA·LEAD则对彩妆和美甲品类寄予厚望。

据怡亚通内部人员透露，目前EA·LEAD单店月销在十余万元至三十多万元不等，但并不是所有店都已经盈利。马勇告诉记者，EA·LEAD目前处于布局阶段，直营店基本上已经能够盈利，加盟店盈利则仍需要一段时间。聂峰辉对于店铺是否已盈利的问题未做出正面回答。他表示，现阶段盈利并不是最主要的，EA·LEAD和国内其他店的定位不太一样，并非所有店能快速达到高毛利。目前店铺拓展数量和费用控制才是最需要处理好的关键所在。