成都美博会进入第二天，微商仍然是最热门的话题。与以往有所不同的是，《化妆品财经在线》记者在展会现场发现，已经有越来越多的传统渠道的代理商开始进入微商渠道；而另一方面，传统意义的微商品牌则更多开始希望能通过展会找到传统渠道代理商。微商渠道和传统渠道的融合正在加剧。

CBO记者李娜成都报道

无论是绵阳代理商组成的微商联盟，还是四川汇容名都贸易有限公司打造的一站式采购，亦或是成都靓彩名都化妆品有限公司的“香公馆”微商培训体系，都无一例外的向外界展示着代理商群体拥抱微商的积极心态。

（绵阳微商联盟）

凭借十余年化妆品代理经验和区域市场良好的人脉关系，绵阳化妆品协会副会长兼副秘书长李涛称，在“岸上”观望数月之后，终于抱着“跳海”的心情试水微商了，“力争在战斗中学习战斗”。

记者在成都春季美博会现场了解到，李涛联合雨萍日化总经理赵明，共同设立了绵阳宝丽商贸有限公司，推出了微商品牌“悦颜”泥膜和面膜。

“现在已经带进入了微商新时代，作为传统的渠道商，我们不想被时代抛的太远，趁着这股势头看看微商与传统渠道结合在一起，会不会运作的更好。”李涛在接受《化妆品财经在线》记者采访时称。而就市场表现来看，通过扫码送马克杯的营销推广，“悦颜”在成都美博会展出的第一个上午就成功吸粉（专业观众）200多个。

与李涛选择自己推出一个微商品牌不同，做了十六年代理商的绵阳完美化妆品有限公司总经理青松则选择了继续当代理商，只不过这次面向的渠道是微商。

作为温碧泉、韩束、相宜本草等国内知名终端品牌的代理商，青松最近有了一个新的身份，那就是思埠植美村微商的全国总代。此次参展成都美博会，作为植美村全国微商总代的他希望能招募到50个一级代理。

“许多人不理解，觉得CS渠道做这么大了，为什么还要去做微商。”但青松认为，尽管传统的代理业务仍然是重头戏，但在微商这条道上边探路、边前行的最大好处就是可以让自己“跟得上形势”。

绵阳丰铭美业有限公司总经理逯洪的做法更为主动。原本是梵洁诗、雅格丽白等品牌代理商，现在终于如愿成为梵洁诗微商渠道的总代。据他称，“梵洁诗的微商体系刚出来的时候，都是由专门的微商去操作的，梵洁诗一开始并不提倡传统代理商去做微商，而是个别代理商意识到微商可能是未来的发展方向，因而主动要求要做梵洁诗的微商代理的”而逯洪自2014年10月加入梵洁诗微商以来已经初见成效。

（香公馆）

“每个月流水大概几十万元的销售额，一级代理大约50个，与传统的代理业务分两个团队运作。”逯洪认为，“微商不像传统渠道有地域限制，微商的市场更为开阔，代理商必须要跟上这种新兴的模式。”

与代理商们积极进入微商渠道不同，一些原本在微商渠道站稳脚跟的品牌，却开始更加积极的希望能拥抱传统渠道。

“我们认为传统渠道的代理商和专卖店主去做微商更有优势，这也是我们此次参展的主要目的。”广州兰腾生物科技有限公司总经理蓝洪敏带着把西部CS渠道代理商和经销商一举拿下的决心，携微商品牌俏妃参加了本次成都春季美博会。

蓝洪敏认为：“微商只是一个营销渠道，如果实体店店主真正的了解微商之后，其实她们比没有实体店铺的微商们更容易做起来。”而为了让实体店主更加了解微商，俏妃首创“实体微商新纪元模式”，并高调赞助了成都美博会西部微商大会。

（ 俏妃展馆）

“微商发展到现在已经到一个瓶颈期，在思埠等大微商往平台商转型的背后，还有许许多多微商渠道起家的正规品牌希望借助实体渠道落地。没有实体的微商是完全没有竞争优势的。”蓝洪敏认为，促成良性购买和返单的最重要基础仍然是出于信任交易，而蓝洪敏所谓的“实体微商新纪元”，即依托实体店坚实的信任体系，充分利用实体店铺客户资源，达成资源整合的效果。

《化妆品财经在线》记者获悉，俏妃微商代理目前有5000多个，实体渠道微商代理也已经达到200多家，而蓝洪敏告诉记者，实体渠道的微商有望在年底通过成都美博会等推广之后增加到2000家。

“现在许多品牌凭借传统渠道沉淀下来的品牌知名度，迅速拓展这一渠道，但是传统渠道并没有因为新渠道而受益，其实两个渠道完全可以完美的融合起来。”蓝洪敏认为，传统品牌发展微商渠道，首先就应该将微商产品给代理商和化妆品店店主来做，而不应该等着由微商品牌“挖墙脚”。

事实上，诸如四川宁斐、上海姿尚等部分化妆品企业已经开始意识到这一问题，并在逐步将传统渠道和微商渠道进行融合。

（ 宁斐集团展馆）

“四川宁斐应该是最早提出将这两个渠道进行融合的企业。”四川宁斐化妆品有限公司总经理胡元春在接受《化妆品财经在线》记者采访时称，宁斐的微商渠道份额已经占据其总量的70%，而一个传统的化妆品企业之所以如此快速的切入微商，就是靠“微商公司化、微商实体化、实体微商化”这一运作理念。传统的微商由于是大代理带小代理，层级和人数众多很难管理到位，因此“公司化是微商的必然趋势”胡元春认为。据了解，宁斐已经在东北区域将全部的11个代理商和200家化妆品店进行了微商化，而门店的VIP客户即将成为门店的微商代理商。

我们会支持总代和一级代理进行实体店建设，在陕西、四川等地已经实体化了，大约50家实体店已经落地，最近一两个月，公司还将通过铺货占股的方式支持微商实体开店。

（ 上海姿尚展馆）

《化妆品财经在线》记者还了解到，上海姿尚化妆品有限公司在推出自己的药妆品牌后，也在积极尝试将3000家化妆品店进行微商化。除了针对微商渠道提供专门的产品外，上海姿尚化妆品有限公司总经理秦绪建还为此搭建了可以同时容纳100万人登陆的官方后台。“从网上上系统就可以查询厂家授权，微商的授权级别登陆到官方网站平台，就可以一目了然，这种方式对于招募微商代理十分高效，这在传统渠道是永远做不到的。”秦绪建称。