同志们，朋友们：

   上午好！

   丽江是一个有故事的地方，400多年前，徐霞客曾在他的游记中用“宫室之丽，拟于王者，富冠诸土郡”来盛赞丽江木府的金碧辉煌。400多年过去了，这座饱经沧桑的古城，终于重拾昔日的辉煌，并且超越了昔日的辉煌，这是一个时代的幸运。

    古往今来，都有对幸福的定义，他乡遇故知是人生的四大喜事之一。今天，我们受韩束公司吕义雄先生的邀请，相聚在这风光迤逦的古城，赏美景，会故人，这也是属于我们的幸运。

    首先请允许我代表化妆品报社，对吕义雄先生的邀请表示诚挚的感谢，为我们今天的相聚表示热烈的祝贺。

    朋友们，同志们！

    几天前，百度发布了2014年化妆品行业搜索报告，报告显示，面膜和bb霜成为2014年最受网友关注的品类。越来越多的消费者开始购买和使用面膜成为该品类迅速增长的主要驱动力。

   但是，我们也应该注意到，随着市场的不断发展，中国的面膜市场也在开始进入一个新的时期，一个高速成长却必须精耕细作的时代：

    一、消费升级，面膜成中国护肤市场增长最快的品类

   市场调查的数据显示，随着人均收入和城市化率的不断提高，中国城市消费者每年的人均护肤品消费数量已经达到了3.63个，其中2014年至少购买过一次面膜的城市家庭占比达到了48%，这一指标已经超越了韩国和中国台湾地区，让面膜成为过去几年中国护肤品市场增长最快的品类。

    今年2月16日，李克强总理在《求是》杂志发表署名文章说：2015年，中国的城市化率将达到58.47%。专家预计到2020年，中国的城市化率将达到70%。

   这也意味着，未来五年，随着中国城市化的不断推进，有能力和有需求消费化妆品的人群基数将快速扩大。大量的准消费者将等待各位的服务。

    而另一方面，  相比韩国城市居民人均年购买护肤品7个的数据，中国城市居民人均3.63个的购买数量仍然偏低，这意味着中国护肤品市场还有巨大的潜力。

   如果我们将城市化所带来的准消费者人群看作化妆品市场的广度，那么人均购买个数将是这一市场的深度。广度和深度的快速拓展将成为未来面膜市场快速增长的根本动力。

    如今，从大的环境上讲，野蛮生长的时代已经过去，精耕细作，横向到边纵向到底将成为未来企业求生存的基本原则。

    二、持续创新，推动品类持续增长

    前段时间，王子孟跟我说——“事实上，没人关心你的产品或服务，消费者只关心一个最重要的问题——你的产品或服务将如何改善她们的生活？”

    概念的创新最终都需要依赖文化和科学技术。只有文化和科技的结合，才能给生活带来实质性的改变。

在韩国，帖敷式面膜的出现以及近年来不断的材质创新，最终成功缓解了韩国面膜市场的下滑。从较早的棉布或无纺布，到分片式，4D，以及补水啫喱……这些新材质的出现，不断吸引着消费者尝试，并且有效推动着消费升级。

    市场调研的数据显示，在我国，帖敷式面膜目前已经占据了超过60%的市场份额，拥有的购买者最多且增长最快。但是其中45%的购买者却一年只购买一次面膜。

    在座的各位，以及像吕义雄一样的，有野心有抱负有冲劲的企业家们需要思考的是，未来如何通过持续不断地创新去满足并激发消费者需求，为消费者创造价值，包括进行持续的市场教育、持续的渠道创新。

    这也将是中国面膜市场保持长久活力的关键。

    三、持续洞察消费需求  找到起飞的风口

    消费者调查发现，在我国面膜市场，20-35岁女性是帖敷式面膜的主要购买人群，而35岁以上女性则更偏爱水洗式面膜。

    但我们也发现，在韩国，40-65岁女性对帖敷式面膜的平均花费高于水洗式，而20-39岁女性正好相反，正因为如此，抗衰老和滋润功能的帖敷式面膜增长最快，在2014年已占据58%的市场份额。

不同的消费人群、不同的消费年龄以及不同的地区，消费者的消费习惯都有一定的不同，甚至很大的差异。

    雷军说：只要站在风口，猪也能飞起来。

    这一两年，无论是面膜还是bb霜，无论是韩束还是一叶子，都成功的站在了风口。

    但我们还需要面临的现实问题是，如何持续的站在风口。      

    随着时间的推移，当现在20-35岁的年轻女性逐渐步入35岁以上时，她们对面膜的使用习惯是否会发生变化？抑或依然保持原来的消费习惯，新的风口将在哪里形成？

    这些都需要我们保持对市场持续的洞察，保持对消费者，对消费习惯的持续调研，下一个风口才能一目了然。       

    同志们，朋友们！

    韩束公司是近几年来，中国化妆品市场少见的，高速成长的公司；吕义雄是近几年来，中国化妆品行业少见的，思路清晰，风格果决的年轻企业家。

    有什么样的气象，就有什么样的格局。

     2014年12月28日，吕义雄豪情满怀地说，如果化妆品报2015评选出来的未来之星销售额比一叶子高，2016年他将给化妆品报投放一千万元的广告费。

    各位朋友，雷军和董明珠曾经有10个亿的君子之约；马云和王健林有一个亿的城下之盟；对于吕义雄的千万“挑衅”，我们不可能做到“坐怀不乱”，但愿有朋友出手相助。

    过去几年，化妆品报先后评选出来的未来之星包括玛丽黛佳、舒客、韩束、滋源四个品牌。这些品牌都是经过千挑万选，最终屹立在风口浪尖。

    同样是在几天前，百度发布的2014年化妆品行业搜索报告显示，中国品牌的搜索量在2014年增长了13%，而欧美品牌的搜索量只增长了4%。

    新的时代来临了。

    我希望一叶子能够继续创造奇迹，打破中国本土企业，无法同时运作多个品牌的魔咒，为中国化妆品行业注入全新的活力。

    最后，再次感谢韩束公司CEO吕义雄先生，为行业一次次注入新鲜的力量，谢谢韩束公司媒介公关总监周颖小姐对本文做出的贡献，谢谢韩束公司对我们在丽江的悉心接待。

    谢谢大家！

                                                                                                 2015年4月26日于丽江