CBO记者 肖悠頔 

    将微商和实体通路结合  林子渲有经验

    林子渲有个昵称叫“财哥”。在出任杭州尖叫信息科技有限公司总经理之前，他最为业内所熟知的身份是福建跳蚤屋化妆品连锁机构董事长，他的店以校园店闻名。

    林子渲告诉《化妆品财经在线》记者，跳蚤屋在福建及周边地区目前有9家店，面积从30平米到100平米不等。最好的时候平均单店月销售额能达到50万到60万元。但随着电商的兴起，校园店的生意开始受到不小的冲击，生意由盛转衰。

    不过，微信和微商的出现，让林子渲重新找到了新的突破口。

    “微商广告形式新颖，图文并茂还有音乐、宣传面广、点对点服务、时时刻刻与会员互动。”林子渲发现微商可以用较少的投入来实现较大的广告效果，同时还是实现点对点的沟通，从而将门店的会员系统彻底激活，增强互动性，进而带动门店销量提升。

    据了解，通过将微商模式嫁接到传统实体店，林子渲在跳蚤屋成功实现了销售额翻番的业绩。

    4月24日，珀莱雅CEO方玉友突然对外宣布，珀莱雅进军微商，与此同时，他将珀莱雅微商的模式定义为“健康微商”新模式，并具体指出珀莱雅健康微商将包含品牌健康、产品健康以及行为健康三个方面。

    对于“健康微商”的理解，林子渲认为最重要的就是“不违反原则”。那么什么是珀莱雅在意的原则呢？

    业内分析人士认为，从专营店渠道起家的珀莱雅，如果要进军微商，按照珀莱雅公司一贯的风格，就不得不考虑微商对线下渠道的冲击。

    事实上，最终珀莱雅在宣布进军微商时也提出，希望能“带动线下代理商走向微商，实现1+1＞2的局面”。

    也许是看中了林子渲实体店老板出身的身份，以及在将微商和门店相结合上的成功经验，4月24日，珀莱雅突然宣布进入微商渠道，林子渲的新身份——杭州尖叫信息科技有限公司总经理得以浮出水面。

    “我和珀莱雅打交道12年了，可能他们不是销量最高的企业，但一定是最健康的企业。”林子渲说。

    欢迎线下代理商、零售商加入   但比例控制在50%内

    据林子渲介绍，目前为止，珀莱雅微商渠道仅设置合伙人、总代以及一级代理三个层级。

    与很多品牌在招微商代理时，更倾向于职业微商不同，林子渲希望，加入珀莱雅微商团队的不仅只是职业微商客，同样欢迎线下渠道的代理商、零售商加入珀莱雅的微商团队，但名额占比会控制在50%以内。

    “我希望珀莱雅可以通过微商引领实体店拥抱互联网”，林子渲说。

    据林子渲介绍，珀莱雅还将对各层级实现纯零售系统监控。消费者将以真实信息在系统平台购买商品，每瓶产品都可以追溯货源，珀莱雅将严打窜货行为。

    此外，珀莱雅将对代理商库存进行监控核查，如果出现胡乱加价行为，公司将追究上级代理商责任。