CBO见习记者 侯欢欢

2015年5月22日，蔻斯汀（中国）第二届营销峰会暨谜秀新品发布会在公海歌诗达邮轮赛琳娜号举行，经销商、VIP客户、品牌商、零售商共计约两百多人参加。《化妆品财经在线》记者在现场获悉，上海美博会之后，蔻斯汀之谜秀芳氛头皮护理系列深受到场嘉宾的青睐。这场邮轮盛宴，意味着蔻斯汀携谜秀新品扬帆起航，打造自身品牌战略升级。

会议现场

蔻斯汀集团副总裁兼广州蔻斯汀个人护理用品有限公司总经理钟俊华在开场致辞中表示：“蔻斯汀如今进入 了42个国家，而这对于我来说不是一个巅峰，而只是一个开始。将来的蔻斯汀是做一个全球市场的生意，在全球各地都能看到蔻斯汀的身影。”他表示，将来的蔻斯汀是一个多品牌运作的集团，会研发出更多的好产品，会推出更多的细分品牌。

今年4月13日，蔻斯汀获得“中国好产品”的称号。此次活动现场还播放了全球合作伙伴祝贺视频，各国主要经销商纷纷对蔻斯汀获评中国好产品表达祝贺之情。

蔻斯汀集团广州蔻斯汀个人护理用品有限公司国内事业部总经理石敬辉发布蔻斯汀（中国）星火计划。据石敬辉介绍，蔻斯汀将开启蔻斯汀中国“星火计划”，计划重点扶持一批和企业志同道合的业务伙伴，打造100家明星示范店，以标杆带动所有蔻斯汀合作伙伴共同发展。据介绍，在个性消费时代，蔻斯汀2015年将会继续专注天然个人护理的核心业务和实体店渠道（CS和商超）。

蔻斯汀集团广州蔻斯汀个人护理用品有限公司国内事业部总经理石敬辉

《化妆品财经在线》记者现场获悉，星火计划中会推出蔻斯汀商学院，其中分为针对经销商老板的总经理特训营；经销商品牌经理及美导老师的品牌经理特训营和针对店老板的店长特训营三大类，到时会请外援零售教练叶光老师，屈臣氏的高管等，将蔻斯汀的身体护理的理念、店铺管理经验、如中岛区的品类管理和整个货架的生动化布置等传授给他们，以推动其终端动销和蔻斯汀的品牌建设。

终端零售管理专家叶光

在此次会议上，终端店铺实战派教练-叶光就向到场嘉宾分享了化妆品店务管理系列课程之《智者智力，重逢奇迹》，此外，广州天脉品牌策划广告有限公司总经理张焱森也发表了主题演讲：《个性消费时代的品牌抉择》，并发布蔻斯汀品牌升级计划。

广州天脉广告有限公司总经理张焱森

根据张焱森的介绍，蔻斯汀品牌系统升级体现在产品、视觉和终端三方面。在产品方面，区隔大众品牌的定位，推陈出新的做特色，原创化、年轻化、市场仿冒跟进难度加大；消费需求为导向：与消费者刚需结合，开发符合市场及目标消费者需求的产品。在视觉呈现方面，情感化沟通为导向，在卖沐浴露的同时也卖情怀，让品牌成为年轻人的至爱之选、高品位女性品质生活之选。在终端升级方面，涉及有视觉冲击力的助销体系，丰富并规范化助销工具，帮助产品实现快销。“拥抱个性消费时代，蔻斯汀计划用一个长期的过程进行全面的升级，对接市场的变化和需求”。张焱森说。

记者获悉，今年蔻斯汀会在产品体验、买赠等动态建设环节加强其品牌的促销推广，如蔻斯汀在今年7月17日开展第一届蔻斯汀花瓣沐浴节等开展其终端品牌的运作。

此次会议的一大看点还有洗护新品的上市。蔻斯汀集团广州谜秀个人护理用品有限公司总经理邱勇发布谜秀芳氛头皮护理系列产品上市计划。《化妆品财经在线》记者获悉，今年5月，蔻斯汀中国正式进军高端洗护市场，以芳氛头皮护理的理念推出洗护新品谜秀，且新品已于上海CBE已亮相。

蔻斯汀集团广州谜秀个人护理用品有限公司总经理邱勇

“现在消费时代已经进入消费者时代。随着消费者在健康和天然的品质的追求，高端洗护市场在不断扩大，头皮养护知识的普及，头皮护理是未来健康的大趋势；此外，也是集团本身的发展，遵循市场发展的自然规律需要。蔻斯汀致力于在细分市场为消费者打造天然优质的个人护理产品。”邱勇在接受《化妆品财经在线》记者采访时解释。

据悉，谜秀芳氛头皮护理系列一共有5个系列12个SKU，茶麸3个SKU、生姜3个SKU、海泥1个SKU、特护造型3个SKU、套盒2个SKU，涉及洗发、护发、养发、定型、特护等完整的产品线，以生姜、茶麸、海泥和澳洲坚果油为主要配方。

在谈及谜秀的定位和战略计划时，邱勇向记者介绍，谜秀是首创芳氛头皮护理倡导者和领先者，定义为“探寻自然之谜，呵护秀发之本”，传述物种本源背后神秘的气息和文化，希望在实用之外，能带给消费者愉悦的联想和感受，“让艺术走进生活，让生活成为艺术”。

在品类方面，谜秀首创洗发泥。“之所以选择海泥，是因为现在市场上有身体膜，手膜，足膜，体膜，却没有一款针对头皮，头发，调节头部的产品。该企业在这之前对海泥做了大量的测试，确认其对头皮和头发非常好的物质，这也是在技术、手段上迎合消费者上进行的一大创新。”邱勇接受记者采访时者表示。

据邱勇透露，谜秀全部新品会在邮轮发布以后，首先一款纪念装的超值套盒在渠道里面销售。据悉，该公司在前期已经量身定做很多渠道的动销活动，以助力谜秀快速进入渠道。据悉，谜秀新品先在中国区上市，后迅速进入全球42个区，先以实体cs、精品百货和商超，之后会以电子商务的方式进行销售。