在幸美股份董事长郭雷平看来，洗面奶是基础护肤中最具技术含量的，他认为，“真正做化妆品工厂的人都知道洗面奶在生产工艺上是难度非常高的品类，而这个品类正是市场需求量非常大的品类。” 鉴于此，幸美决定凭借自己在高新技术企业的独特优势，占领洁面细分市场。借鉴7小时不脱妆BB霜单品的成功操盘经验，郭雷平决定将“极致单品”策略再次运用到“幸美”品牌。

幸美股份旗下泉润、植美村、幸美共计三大品牌，而无论是泉润和植美村过去的黄金单品策略，还是现在的7小时不脱妆BB霜和洁面皇后洁面乳的极致单品策略，幸美在产品上下功夫的思路从未改变，并未随着上市和股权结构的变化而发生转移。

(植美村7小时不脱妆BB霜)

好产品无疑是幸美最坚实的品牌基础。“从去年的5月6日到今年整整一年的时间，幸美股份掀起一场BB霜的战争。去年下半年，植美村、泉润双品牌7小时不脱妆 BB霜回款额在整个集团的回款中占比超过了49%，回款总额超过一亿元，而BB霜的回购率也已经超过60％。”郭雷平对于7小时不脱妆BB霜这一单品的成绩比较满意。

有了这样的成绩，郭雷平更加坚定了其“以单品类和绝对的技术优势去发展品牌”的品牌路线。然而，“很多投资者、消费者谈到幸美时大多只想到了公司”，郭雷平更希望 “幸美这个名字可以与产品和品牌嫁接” ，在这种情况下，幸美推出了同名品牌“幸美”，以“极致单品”策略主攻洁面市场。

以洁面专利再筑技术壁垒 

洗面奶没什么技术含量？ 

“这是一个误区，洗面奶恰恰是整个基础护肤里最具科技含量的，做一个普通洗面奶很简单，但要做世界一流的洗面奶那是一个很有难度的事情。”郭雷平在接受CBO记者采访时强调，“真正的研发工程师，真正做化妆品工厂的人都知道洗面奶生产工艺难度非常高，而这一品类的市场需求量却非常大。”

( 幸美洗面奶)

2014年12月，幸美和日本、韩国等多个国家的研发工程师联合开发了幸美四款洗面奶，净含量145G、统一零售价99元。同时，为防止抄袭，幸美为这四冲洁面乳分别申请了产品配方专利。其中，洁面皇后申请了“一种修复洗面奶及其制备方法”配方专利、幸美清洗大油田洁面乳申请了“一种控油洁面膏及其制备方法”产品配方专利、幸美水灌沙漠肌洁面乳申请了“一种补水洗面奶及其制备方法”配方专利、幸美温和洁面乳申请了 “一种入眼无刺激的洗面奶及其制备方法”的配方专利。

自2014年12月面世以来，幸美品牌就设定了KA、CS渠道的渠道布局。目前幸美CS渠道网点总数已经超过2000家，KA渠道已经进驻沃尔玛系统。

资料显示，2014年12月22日，哈尔滨智诚化妆品美容顾问有限公司幸美品牌“裸洗”洁面乳发布会现场签单率90%，山东潍坊鑫世纪代理商在幸美洁面产品未到货的情况下，便预售30件。

据悉，幸美品牌计划在2015年年内完成8000-10000个CS网点、3000家KA网点的拓展，初步形成以样板城市为中心，辐射全国的分销网络。同时，该品牌还会加紧对空白区域的筹建和布局，为幸美整合立体的品牌传播和市场建设做好准备，计划在三年内将幸美品牌打造成洁面品类冠军。

（幸美股份董事长郭雷平）

此外，幸美股份还针对消费者和经营者推出五大钜惠政策。郭雷平称“五大钜惠政策主要是针对消费者，渠道商，BA以及能参与营销活动的员工的利益分配。我们希望借助幸美品牌的推出，我们的经营者能够变成我们的消费者，我们的消费者也能参与到我们的营销推广中来。”

CBO：郭董好，从展馆现场我们可以看到这一次幸美股份参展的三个品牌，与去年最大的不同就是用幸美的王牌单品取代了传统复杂的产品线，对于植美村和泉润品牌的7小时不脱妆单品，业界已经非常熟悉，经过近一年的市场沉淀，产品也已经取了不俗的市场业绩，能跟我们介绍一下这一支单品以及在它过去一年所取得的成就吗？

郭雷平：我们从去年的5月6号，也就是去年的美博会开始，到今年整整经历了一年的时间。幸美股份在2014年掀起一场BB霜的战争。我们从去年6月到12月，整个BB霜回款额在整个集团的回款中占比超过了49%，大概一个多亿，取得的成绩我们整个集团还是比较满意的。

CBO：美博会是与渠道沟通的桥梁，也是向外界展示品牌和企业的窗口，除7小时不脱妆BB霜之外，我们也看到了幸美这个熟悉又陌生的品牌，在幸美股份成功上市后，出于什么考虑，幸美股份要把“幸美”作为品牌名，开拓一个新的品牌对幸美股份意味着什么？

郭雷平：幸美未来要成为一个公众企业，实际上现在也是一个公众企业。幸美股份在社会上将会是一个非常有知名度的企业，很多投资者，消费者在谈到幸美股份的时候大多只想到公司，我希望更多的可以和产品嫁接，和品牌嫁接，所以我们推出了幸美这个品牌。

CBO：如今的化妆品格局已然不同于十几年前，您打算如何运作幸美新品牌，未来在品牌布局上如何规划？

郭雷平：我们的定位是争做全球冠军洗面奶，洗面奶本身是一个非常大的品类，但是这个市场上能够做的非常好的洗面奶企业并不多。幸美前期投入了大量的财力，物力，人力对洗面奶品类进行大量研发。2014年12月份我们推出了幸美品牌的4款洗面奶，一到市场上就受到消费者欢迎。我们希望幸美品牌洗面奶能成为人人能消费的，人人都可以买到的产品。我们会向全渠道进攻。

CBO：作为高新技术企业，幸美股份向来擅长以高科技产品作为突破口，从不脱妆BB霜和卸妆喷雾可见一斑，而在业界看来，清洁产品似乎是没有更多技术含量的产品，幸美品牌为何选择以面部清洁产品作为占领市场的突破口？

郭雷平：这恰恰是一个误区，洗面奶恰恰是整个基础护肤里最具科技含量的，做一个普通洗面奶很简单，但要做世界一流的洗面奶那是一个很有难度的事情。真正的研发工程师，真正做化妆品工厂的人都知道洗面奶在生产工艺，在研发上恰恰是一个难度非常高的品类，而这个品类正是市场需求非常高的品类。我们和日本，韩国等多个国家的研发工程师联合研发了这四款洗面奶，相信消费者只要用了幸美洗面奶就可以感受其他洗面奶完全不同的地方。

CBO：新品牌参展的目的主要是招商吗？能否跟我们介绍一下什么幸美的“5大钜惠”具体是指什么？

郭雷平：主要是针对我们的消费者，渠道，BA能参与到营销活动的员工的一个利益分配，这次洗面奶的推出我们是希望我们的经营者能够变成我们的消费者，我们的消费者也能参与到我们的营销推广中来。

CBO：思埠集团入股幸美之后，除资本的充盈之外，您觉得思埠为幸美股份带来最大的益处是什么？

郭雷平：除了资金的入住，我们还和思埠进行深处合作以及优势互补。思埠在微商这块是非常强大的，我们也希望他们能帮我们培养一支非常强大，经得起考验的微商团队，利用他们的管理经验把我们的产品在微商这个渠道能发展下去。同时我们和思埠的合作也向思埠源源不断的输入好的产品。

CBO：有人说现在微商已经开始走下坡路，您如何评价微商这一渠道，新品牌幸美是否考虑这一渠道？具体的渠道布局是怎样的？

郭雷平：我并不同意微商已经开始走下坡路了，我认为微商刚刚开始是好的，只是那些不正规的微商会越来越难做，但正规的企业正规的产品会越来越有发展空间。幸美品牌目前是希望在传统渠道发展，没有进入微商的计划。具体的传统渠道：CS，KA。

CBO：在中国化妆品市场，盛行产品都是一阵风，随着气垫BB和气垫CC霜市场的到来，您觉得BB霜这股风还能刮多久？随着安尚秀的隐退，未来3-5年，幸美对泉润和植美村这两个品牌有着怎样的计划？

郭雷平：BB霜和CC霜并不取决于他们的名字和概念，只取决于消费者对他们的喜爱。目前我们的BB霜据数据反映回购率已经超过60％，这就说明大量的消费者是喜欢我们的产品的。具体到品牌的发展，我们希望每个品牌要以单品类和绝对的技术优势去发展。