【CBO高端访谈】洁宝周金平：面膜品类饱和只是表象 品质还需下功夫

第20届CBE上，洁宝集团以85个展位，总计765平方米的展位面积，一举夺下美博会“展位王”称号，五大品牌舰队出征亮相，同时，洁宝豪气冠名“第三届中国面膜节”，联手韩国百鸥思特生命科学研究所探索亚洲好面膜标准。种种动作表明，2015年洁宝要大干一场！在接受《化妆品财经在线》记者专访时，洁宝“掌门人”周金平认为，面膜品类的饱和属于表象，品牌商还需加大自身综合实力，真正对接消费者的需求。在今年，洁宝不仅在科技上走出国门实现国际合作，还在立足面膜的基础上，推进布局卸妆品类，并加强对商超渠道的建设。

CBO记者 肖悠頔 

“拿下展位王的目的，主要是想告诉大家，今年洁宝将立足于面膜，做好品类细分延伸，开创商超新销售模式。2015年，洁宝要真正发力。”洁宝集团（香港）国际控股有限公司董事长周金平在接受《化妆品财经在线》记者专访时强调。

 

面膜品类做大做强

走出国门  扩大科研实力特色

数据表明，面膜市场从2011年的59亿，2012年106亿，2013年162亿，到如今2014年300亿，58％的年增长率在证明面膜疯狂生长的市场态势的同时也表明面膜市场已经趋于饱和。

“面膜市场趋于饱和只是表象，实际上，不是每个品牌都真正了解消费者需求。”作为“亚洲面膜王国”的掌舵者，周金平对面膜市场的潜力极有信心。

经过15年的成长，洁宝集团发展成为一家集产品研发，生产加工，品牌运营，市场销售为一体的综合性集团，完成了从“洁宝制造”到“洁宝创造”的华丽转身。在刚刚结束的《探索亚洲好面膜标准》主题论坛上，洁宝集团也对外宣布将和韩国百鸥思特生命研究所达成战略合作。

对于与亚洲最具研发力的中心达成合作，周金平在接受《化妆品财经在线》记者专访时表示，洁宝集团在今年会在产品品质，功效卖点上下足功夫，势必要做出最好的产品。“走出国门，和韩国、日本甚至是欧美的研发机构合作，力求打造出最有特色，满足消费者需求的产品，这才是我们真正想做的事情。”

 

蝶漾打造卸妆年

进军卸妆市场 延伸品类延伸

放眼当今市场继面膜之后，微商、高端洗护、CC霜和卸妆成为火爆搜索词，洁宝集团迅速做出反应，在去年以蝶漾品牌进军卸妆市场。

从品牌打造到品类衍生，蝶漾卸妆年在洁宝集团的运作下正稳步进行着。以面膜起家的洁宝集团最初进入卸妆市场时，也曾遭受质疑。对此，周金平称卸妆品类也是洁宝的强项之一，蝶漾明星产品卸妆魔巾在生产线中正与无纺布品类相结合，更好地延伸了洁宝的技术优势。他还指出，洁宝坦然并大方接受市场对产品品质的检验。

2014年11月，洁宝集团旗下面膜品牌容园美进入微商，同年12月，旗下另一品牌姬润也以粉嫩闺蜜系列产品再次进军微商。作为新兴的销售渠道，周金平认为微商渠道“很有前景”，他个人“非常看好”，他认为微商最大的一个好处就是缩短品牌方和消费者的距离。而对于新品牌蝶漾，周金平表示，由于洁宝首次尝试新品类，希望从传统渠道稳扎稳打，暂不将蝶漾带入微商。

 

洁宝集团董事长周金平

多渠道运作 集中火力做商超

早在2012年，洁宝已悄然布局商超渠道；2014年4月，洁宝集团正式成立商超事业部。“今年，洁宝在商超渠道发力确实非常大，开创了商超渠道整个化妆品行业的全新销售模式。”周金平表示。

面膜在三四线乡镇市场的空白市场潜能十分巨大，为了最大限度地抢占市场份额，洁宝目前自主研发了“容园美”、“草舍名院”、“姬润”、“小样”、“蝶漾”等多个自主品牌，组建差异化定位的品牌矩阵。

周金平认为，做好面膜的关键渠道在于商超。“商超的影响力，覆盖率，客流量占据绝对优势。对于面膜这个快消品类而言，商超是所有渠道里最具有核心价值的渠道，也是整个洁宝集团销售渠道的重心。”

据介绍，目前，洁宝已实现进驻大润发、家乐福、华润万家、人人乐、天虹、丹尼斯、美特好、岁宝、兴隆大家庭、北国、永辉、新世纪、重百、天顺、金芳、中百、中商、武商、吉之岛等在内的大型商超系统。