- 2015-05-29
- 阅读量：15840
- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜CBO 何辰
五年的潜心研究；数十位来自全球不同国家的皮肤学、植物学、药理学专家诚心合作；数百人的研究团队；每一种产品都经历高达60种的科学验证。伽蓝集团JALA旗下高端品牌美素MAYSU历经五年时光的雕琢，于2014年全新再出发。
CBO记者 何辰
5月18日，伽蓝集团美素事业部总经理朱文良在2015年中国化妆品零售业大会上发表《零售变革+：机遇与成长》的演讲，解析高端品牌的增长机会点，以及美素品牌的独特基因和竞争优势。
在美素品牌精心布置的展位，朱文良接受《化妆品财经在线》记者专访，剖析美素品牌2015年的发展计划。
CBO：此次美素品牌展位的特色和亮点有哪些？
朱文良：今年，美素的展位整体视觉效果是主打时尚的金色和简约的白色，体现了美素作为高端品牌的时尚风格。我们以品牌独有的东方花园之门为设计灵感，展位天顶设计为一个完整的东方之门造型，让每一位步入其中的参观者都仿佛步入了美素东方花园。
在展位入口处，我们设置了两大视觉陈列焦点：一个是代言人舒淇的品牌主视觉，通过舒淇来展现中国现代女性之美，另外代表美素品牌精神的美丽使者白孔雀也第一次出现在展会现场；
美素的明星单品人参水是另一个视觉焦点，它凸显了品牌的核心价值“再生”，传递品牌倡导的“再生，护肤关键第一步”这个护肤哲学。
现场我们还设立了五个精品柜和商务洽谈区。我们在现场安置了专营店版的3米分体式柜台，做全方位的展示。
这次美素参展的亮点之一是“全国第一批十大美丽店长见证美素再生奇迹”这个主题活动，我们现场精心设计了一面形象展示墙，生动展示了十大店长的风貌和他们与美素的故事。
CBO：美素此次参展的目的有哪些？
朱文良：作为伽蓝集团旗下的高端品牌，美素在孕育5年之后华美再生，这是美素全新上市之后第一次在上海美博会平台上展示自己。
我们希望让大家更加了解以工匠精神打造的新美素，感受东方美学与尖端科技的完美融合，体验花与籽的再生肌秘，从五感六觉上真正认识拥有高端品牌基因的新美素。
CBO：美素目前在专营店渠道的现状如何？
朱文良：新美素自2014年发布上市以来，已经完成了首批专营店的合作。
CBO：美素2015年在专营店渠道的销售目标是怎样的？过去几个月的目标达成情况如何？
朱文良：2015年是美素在专营店渠道的开拓之年，专营店渠道作为品牌发展的基石，我们将加大市场拓展力度，通过高性价比产品，高效的服务团队，专业培训，完善的会员管理等方面，迅速地拓展专卖渠道。
2015年上半年，和美素合作的门店销量都稳步攀升，尤其是在促销活动期间，零售额和客单价屡次刷新最佳业绩。
曾经有门店在沙龙会第一天就把人参水全部售罄，这不但让我们看到了良好的市场发展前景，也让门店的销售团队有了更大的销售动力。
CBO：目前美素在专营店渠道有无主推单品或系列？有无配套的活动、营销策略支持？
朱文良：美素明星单品人参水，瑰蜜系列是我们的主推产品。
对于主推产品，我们有针对经销店和BA的奖励政策，更有相关的针对消费者的营销策略作为有力支持。
CBO：重新出发的美素品牌，在专营店渠道有哪些具体的“玩法”？
朱文良：对于全新的美素品牌，我们进行了360度的整合，比如，团队尝试提成和全面评价相结合的绩效考核方式；代理商从全面抓转变为负责店铺促销为主；终端建立更为完善的CRM体系，强化对BA人员的培训；坚持以消费者为中心的发展理念，更加注重消费者的体验和互动。
推荐阅读
