但2015年，周柏州感到广西的彩妆市场正在发生巨大变化，“作为一个化妆品店必须至少有一个彩妆品牌。”而在今年之前，周柏州坦言，广西县级以上市场仍还有30%的门店是不卖彩妆的。但从今年开始，这30%的店老板也开始意识到彩妆的重要性。他认为，再过五年，当乡镇市场也意识到彩妆成为门店里不可或缺的品类之一时，广西彩妆市场还将呈爆发式增长。

本报记者走访市场了解到，广西落后的彩妆市场现状表现主要有两个方面：一是专营店里彩妆品牌较少，彩妆品类销售占比偏低；二是彩妆品牌代理商的数量少、运作彩妆品牌的能力弱。

“2009年开始做代理商时，除文容之外，仅有一个做卡姿兰代理商，这样算下来，全广西市场也就两个代理商做彩妆。”周柏州不得不用“凄凉”来形容当时广西彩妆市场的状况。他坦言，2009年刚回广西创业时，大部分化妆品店都不会引进彩妆品牌，很多店家也不懂彩妆这个品类。

直到2012年，专营店店主对彩妆品类的认识才慢慢加强，进驻广西市场的彩妆品牌也才逐渐增多。截止到2015年4月，文容公司共拿下玛丽黛佳、卡姿兰、毛戈平、VOV、高柏诗、恋火、尚惠等7个彩妆品牌，而这7个品牌中，除卡姿兰早在2008年进入广西市场外，其余6个都是被周柏州首次引入广西。

可以说，从2009年到2015年的五年间，文容公司与广西彩妆市场发展相互依存、同步成长，文容的发展就是广西彩妆市场发展的缩影。周柏州透露，在这五年时间里，他见证着许多门店的彩妆品类从无到有，有些门店的彩妆品牌从一个发展至两三个。借助于2013-2014年广西彩妆市场强劲的发展势头，文容回款额每年都有很大幅度增长，2014年回款额同比增长100%，最高时增速甚至高达300%。就文容公司旗下单个品牌增速而言，周柏州透露，每个品牌在广西都能实现40%以上的增长。

记者走访广西各大专营店发现，彩妆正成为专营店的主要品类之一，与护肤品类的销售占比相对稳定不同，彩妆品类在专营店总体销售占比正在不断上升。

经过悦颜千千色连锁总经理方利2014年对其所有店铺的彩妆品牌进行调整，悦颜千千色换掉了部分彩妆品牌，增加了兰瑟、伊卡露诗、高柏诗、美宝莲等品牌，彩妆品牌数由3个增至5个。据方利透露，调整前，悦颜千千色彩妆品类仅占到店铺销售额9%，到2014年下半年，彩妆类已能够占到销售额16%—18%。

“彩妆是传统门店与电商、KA、百货竞争的法宝，这也是专营店的优势品类。”惠之林连锁总经理蒙裕平告诉记者，2014年惠之林连锁系统的彩妆品类占整个系统销售额的15%，彩妆品类销售额同比实现了3倍增长。据了解，惠之林连锁专营店里共有巴黎欧莱雅、美宝莲、玛丽黛佳、卡姿兰和高柏诗五个彩妆品牌，2015年，蒙裕平计划为各门店配备专业的彩妆师，欲将彩妆占比提升至25%。

同时，记者还了解到，每个门店仅拥有2个彩妆品牌的美之林连锁专营店，2014年其社区店类型的店铺彩妆占比也突破15%，而在其仅有彩妆、护肤两大品类的精品店类型的店铺中，彩妆品类占比最高可达25%。但在美之林连锁店副总经理朱美艳看来，美之林的彩妆品牌数量太少了，引进两个新彩妆品牌将成为下一步工作重点。除增加彩妆品牌外，据朱美艳介绍，美之林接下来会打造一支专业的彩妆师团队，为门店彩妆品类发展保驾护航，“2015年，我们的目标是将彩妆占比提升至30%。”

相较于这三家“大店”，艾丽妆缘连锁专营店的店铺平均面积不到40平方米，虽然仅有3个彩妆品牌，但彩妆品类能占到门店销售总额的30%以上。

广西本土大店连锁都似乎找到彩妆品类在门店产品结构中的最佳位置，但周柏州认为，其他中小门店也可以根据门店的自身定位借力彩妆品类提升门店销售额。在他看来，只要店铺面积超40平方米，店铺就至少需要3—4个彩妆品牌，这样不仅能保持店铺原有品类的销售增长，还能给门店带来新的增长点。

“在现有的彩妆品牌中，卡姿兰定位大众，玛丽黛佳主打艺术彩妆，高柏诗是入门级彩妆品牌，广西彩妆市场仍处于启蒙期，这三个彩妆品牌的组合是目前广西专营店的最佳配置。”但如果门店的彩妆品类月销达到4万元以上，周柏州建议，这类门店还可以再引进毛戈平或者恋火这样定位偏高端的彩妆品牌，这样一来，彩妆品牌的档次从低到高都具备，能够满足不同消费能力的顾客需求，也就不难将彩妆品类的月销提升至6万元。

周柏州对彩妆五年多的坚守总算是“守得云开见月明”。2015年伊始，他发现广西县级市场的专营店也已经意识到彩妆是化妆品店的重要一部分，“五年之前，广西的市区店就是这种想法。”周柏州相信，下一个五年，当广西乡镇店都认可彩妆品类在门店里不可或缺时，广西整体彩妆市场或将呈爆发式增长。