- 2015-06-02
- 阅读量：3880
- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜CBO 肖悠頔
在刚刚结束的第二十届上海美博会（以下简称CBE）上， Cure第一次正式亮并宣布大力发展中国市场，据《化妆品财经在线》记者了解，这是一个12年专注去角质，只有一个sku的日本品牌。
CBO记者 肖悠頔 上海报道
在刚刚结束的第二十届上海美博会（以下简称CBE）上， Cure第一次正式亮并宣布大力发展中国市场，据《化妆品财经在线》记者了解，这是一个12年专注去角质，只有一个sku的日本品牌。
（ Cure品牌馆）
Cure究竟是什么？
记者曾在很多美妆博主的推荐中看到过Cure酷雅去角质水凝露，除去日本代购外，Cure如此近距离接触中国市场线下渠道还是第一次。
Cure酷雅去角质水凝露是日本Tony-life公司旗下产品，据介绍，该公司12年只有这一个sku，并在日本cosme大赏去角质品类中排名第一，日本去角质品类销量排名第一，在日本平均7.5秒卖出一瓶。
资料显示，Cure主要成分为天然活性化水素水（即氢水），所含成分无色无味。浙江度尔贸易有限公司品牌总监黄瑾还告诉《化妆品财经在线》记者，Cure的竞争核心是通过达人推荐以及产品“试用说”来达到的口碑营销的效果，这也是Cure在日本12年经久不衰的原因所在。
记者了解到，浙江度尔贸易有限公司为日本Tony-life公司授权的Cure品牌中国总代理。双方最早合作是在2010年下半年，2011年提交药监局审批备案，2014年市场试水，2015年正式推广，目前，该产品在其他国家基本只涉及线下渠道，而在中国，日本品牌方允许度尔进驻线上电商平台，包括移动电商。
（ Cure天然活水去角质凝胶及护手霜）
单一sku 全渠道经营
“我们准备先铺百货渠道。”浙江度尔贸易有限公司总经理王刚表示，毕竟单一sku无法支撑一个专柜，所以考虑先和百货合作进驻进口品超市。“如果代理商已经和百货有合作，也可以通过他们现有代理的品牌直接打包进百货。”
据介绍，浙江度尔线下的实体渠道将由非常有经验的行业队伍来操作。参照日本及美国、东南亚基本都是实体市场为主的销售模式，度尔也考虑在中国市场继续延续，计划今年线下实体渠道由局部通往整体，重点先进5-6个省份。
将百货和进口品超市作为突破口撕开一个口子之后，王刚希望能带动cs渠道。
王刚认为单一sku虽然是Cure的一大弊端，但同时也是Cure的优势所在。他将Cure定位为护肤品的补充品，有助于帮助门店发掘去角质空白市场，完善店内品类；相反整套护肤品，作为后来者想要打入cs渠道是非常难的。“中国人的思维可能是产品链越完善，利润就会越来越多；但日本人的思维是把一个单品做到极致，市场份额越占越大，也可以让一个公司长远发展下去。”王刚称。虽然只有一个sku，但是对于自己产品在门店的陈列，度尔却有不低的要求。“每个品牌都有自己的调性。我们希望门店能给我们的展示位长度不能低于60公分，美国从去年8月到今年4月，单月销量已经超过1万瓶，就是按照这样标准来陈列来的。”
（ 客户声音板墙）
大多化妆品企业在全渠道铺货时会考虑不同系列，或不同包装，不同规格，以用于保护各个渠道之间不起价格冲突。但Cure除了单一sku外，还是单一规格，单一包装。记者在淘宝搜索“Cure去角质”出现42页搜索结果，其中只有前15页与产品相关，价格基本维持在180-220这个区间，相比于线下统一零售价298而言，线上占据价格优势。
王刚对此也表示目前度尔已经开展出手规范市场，并开展全网打假，线下则采取在产品上贴“防伪标识”防止串货。希望逐步将市场各渠道的价格控制在一个合理的范围内。
据王刚介绍，Cure目前已和猪哼少、小也、娃娃家等知名淘宝大店已经在经销，同时网易秀品网、京东、唯品会、聚美优品等平台也已经在商谈，而小红书等知名的app社区已经在合作。
虽然王刚不断向记者介绍Cure在日本的成功经验，但是他同时也承认和强调中国市场的差异性，“我们也在和日本品牌商进行沟通，考虑到中国市场特点，以及消费者护肤习惯尚未养成，可能会出其他的规格。同时，也在商议下一个sku——护手霜的上市。”王刚表示。
（日本顾问在Cure品牌展馆）
拿自己当品牌商的代理商
与众多代理商的想法不同，度尔将自己定义为中国品牌商，投20万租下美博会6个展位，打造Cure品牌馆进行品牌展示。记者发现展馆中设置体验区，大打口碑营销牌，不仅如此，还有日本顾问在现场为顾客讲解和分发试用装。
记者在与王刚交谈时发现，他很少称自己为代理商，大多情况他告诉记者度尔就是Cure的中国品牌方。“我们并不以利润和销售为导向，相反我们做了很多品牌做的事，品牌推广，花20万只是在美博会做产品展示，我想一般代理商不会去做这种事。”王刚强调。
记者了解到，此前度尔每月出货量大约为3000瓶左右，在美博会上许多代理商以及零售商在美博会上了解Cure后非常认可产品价值，短短一周内4000瓶只剩下一箱（36瓶），从飙升的出货量让王刚发出感叹“大家对产品品质的认可，让我们对未来Cure的中国市场推广充满了信心。”
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