- 2015-06-12
- 阅读量：1871
- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜李娜
作为第一个在行业内拿到美白特证的企业，高姿2015年第一季度全面爆发，据《化妆品财经在线》记者了解，高姿一季度实现了125%的销售达成率和50%的同比增长，于此同时，高姿的微商渠道仅用两个月时间已经完成了全年的销售目标。
作为第一个在行业内拿到美白特证的企业，高姿2015年第一季度全面爆发，据《化妆品财经在线》记者了解，高姿一季度实现了125%的销售达成率和50%的同比增长，与此同时，高姿的微商渠道仅用两个月时间就已经完成了全年的销售目标。
CBO记者李娜
2015年，高姿围绕“大美白，大发展”战略，全面布局各渠道。在深耕CS、百货、商超、屈臣氏等渠道的同时，高姿大力发展了微商和电商渠道，据《化妆品财经在线》记者了解，目前高姿已经与天猫、淘宝、京东、唯品会、乐蜂网等电商平台签订了战略合作，今年一季度，各渠道均有不同程度的增长，综合同比增长达到50%，微商渠道更是用两个月就完成了全年的销售目标。
网点总数已超10000家 华中等多个市场表现优异
《化妆品财经在线》记者从高姿品牌处获悉，高姿目前已经在全国市场全面绽放，网点总数已经超过10000家，销量正逐年递增。领先行业半年时间拿到24个美白特证更是为其在美白行业的发展取得了先机。
新疆世纪伟业公司总经理汪静在接受《化妆品财经在线》记者采访时称：“我非常喜欢高姿的品牌文化，高姿一直扎扎实实做市场，这次高姿产品升级，并领先行业半年拿到美白特证，也是奠定了高姿在美白市场的地位。”
(高姿美白特证产品)
美白特证的提前取得给许多高姿的代理商吃下了“定心丸”。
安徽合肥美思化妆品有限公司总经理张军也认为，“高姿专注美白的定位满足了终端品类差异化的需求，特别是今年3月份首套美白特证白金焕白系列的推出，对代理商开发网点非常有利，消费者的信赖感也有所提高。”
据《化妆品财经在线》记者了解，合肥美思自2013年下半年接手高姿品牌以来，在短短一年多时间里，代理区域从皖南市场逐渐扩大至整个安徽市场，目前高姿的网点总数已经超过1000家，与美林美妆、合肥美洁、狐狸小妖等安徽省内99%的A类连锁店已经建立了合作关系，据了解，合肥美思在2014年超额完成了高姿品牌的销售任务，被评为2014年高姿优秀代理商的前三名。
而自2015年2月接手全省代理权以来，合肥美思高姿品牌每个月的出货额高达300万元，据总经理张军称，“今年高姿在美思的回款目标是2000多万元，厂家的支持也非常给力。”就目前高姿的出货量来看，张军表示完成任务问题不大。
据《化妆品财经在线》记者了解，除了以安徽为代表的华中市场，今年，高姿在多个市场都取得了突破性进展。
服务升级全方位支持助力终端
据企业介绍，高姿公司将2015年定义为“服务管理年”，为此，特意成立了“高姿商学院”，专门为一线BA及合作伙伴的业务人员、督导提供培训和服务。
（高姿终端形象）
另据《化妆品财经在线》记者了解，除了提供专业的培训和服务，高姿还为渠道商提供了终端形象、终端物料、终端陈列、终端培训等全方位的支持。
全方位的支持和服务开始给代理商带来前所未有的信心，据合肥美思张军介绍，高姿品牌是美思品类拓展的核心，现阶段合肥美思专职高姿品牌的服务团队已经达到56人，团队人数在去年的基础上翻了一翻。
“在5月份刚结束的鼓楼美洁高姿样板促销活动中白金系列销售占比40%，白金水的推广装供不应求，千元大单频频开出，更加坚定了美思团队将高姿做大做强的信心。”张军说。
另据记者了解，除了服务和管理，高姿今年在提升消费者体验上也进行了升级，在CS渠道、商超渠道均开发了特证系列产品体验装做为赠品派发，让消费者切身体验到行业第一套全新美白特证产品的不同。
十大卫视高密度广告打响大美白营销战
在品牌推广方面，由于计划第一季度主推美白特证类产品（防晒系列、美白类、BB霜类产品），因此，高姿在春节期间就在十大卫视密集滚动联播美白BB霜5秒硬广，据第三方数据统计，高姿美白BB霜5秒硬广在春节期间，累计播出1890次，为特证新品的上市做足了准备。
（高姿最新广告）
随后，立白集团又以3亿高价拿下2015年湖南卫视《我是歌手》第三季冠名权，高姿也借助集团背景优势，拿到黄金广告倒三位置。在《我是歌手》第三季总决赛的巅峰对决之夜，高姿还投放了由全新代言人陈乔恩演绎的美白大片，借力节目全网2.47的收视率，吸引了1.3亿观众的眼球。
此外，为进一步提高品牌曝光度，高姿还与湖南卫视《青春进行时》偶像剧场、金鹰独播剧场、安徽卫视《男生女生向前冲》、《星动亚洲》（待定）、齐鲁电视台《白金剧场》等展开战略合作，全年旺季密集投放。
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