CBO记者周尧 安宁市报道

据记者了解，这些店近年销量均有不同程度下滑。而这一切，跟一家企业的兴衰有很大关系。

安宁昆钢位于昆明西南近郊的安宁市境内，是全国特大型工业企业和中国企业500强之一，云南省最大的钢铁联合生产基地。1939年成立的昆钢不断发展同时也带动了附近居民生产和消费，直接受益人口达20万人。2010年伴随着中国钢铁企业开始整体呈下滑态势，昆钢的效益开始下滑，其辐射区域内的居民消费也日益呈下滑态势。

在记者走访的昆钢建设街及其延长线上的近十家化妆品店中，不论是店主还是店员均表示，昆钢效益下滑是导致最近几年化妆品生意难做的主要原因。

云瑞女人坊店主董静 

云瑞女人坊店主董静告诉记者，2013年云瑞女人坊一年业绩曾可达200万元，但是2014年只有150万，下滑了近25%。如今店里面每个月25号-27号都会固定做活动，之前还会让店员在街上派发传单宣传，但是最终效果都不理想，促销也带不来销量。“昆钢效益下滑，居民购买能力大不如前了”董静如是说。

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云瑞女人坊 

遇到同样问题的还有伊人红妆。“生意最好的一年是2012年”店员告诉记者，“那个时候经常有一天销量过万的情况，但是现在每天基本都只能卖到2000-3000元”。记者看到，伊人红妆门店门口挂着“7周年店庆，500支眼线液免费送”的标语横幅，但在记者采访期间却鲜有顾客进店。

本土化妆品店在竞争过程中，出现了各种同质化，货品同质化、陈列同质化、销售策略同质化、促销同质化等。昆钢市场也正面临这些问题，据记者了解建设街至少有四家化妆品店品类结构几乎一样，多数以护肤为主，占比达到80%-90%，而且大都属于较早的日化店模式，门面装修以及品项设置都停留5、6年前，甚至有店员告诉记者，“门店从开店之初到现在都没怎么装修过。”有些店铺的产品陈列甚至没有基本分类，杂乱的摆在货架上。

同质化竞争让原本就不景气的昆钢市场雪上加霜，甚至出现店铺门面转让的情况。

据了解，在云南红河州拥有14家直营店的佳佳美妆，无论店铺质量还是数量在红河州当地都处于领先地位，也深得消费者的信任。而2011年佳佳美妆昆钢店开始营业，也想在昆钢区域化妆品市场分得一杯羹，但目前该店铺经营已经很难维持下去，处在即将关门的状态，店铺转让的广告也已经贴在店门旁边。佳佳美妆店员告诉记者：“现在每天基本上都没什么生意，竞争压力太大了。”

事实上，昆钢周围也不是所有的生意都在下滑。据不少化妆品店主介绍，最近几年，昆钢周围各种私人开的小美容院如层出不穷，有些人甚至在家里支起一张美容床，就开始做生意。

而其它带有一定服务性的、差异化的门店，目前也还能招揽不少顾客的青睐。

“昆钢地区的三家店铺定位都不一样，有定位彩妆吧的彩妆为主的店铺，有定位中高端的店铺，也有开在昆钢农贸市场旁边的社区类型的店。”董静介绍“昆钢化妆品越来越难做，现在我们尽量学习做差异化的店铺，通过做好服务留住顾客，同时要把战场从昆钢转移到安宁市区，安宁市区百货强势但化妆品店并不多，也许会有新的机遇”。董静所说的彩妆店，也是记者在走访时唯一看见客流量可观的店铺，彩妆品牌包括美宝莲、兰瑟、爱丽以及玛丽黛佳，据店长介绍，彩妆品类大概占50%。

云瑞女人坊彩妆陈列 

在昆钢化妆品市场如此不景气，化妆品店竞争如此激烈的阶段，做化妆品有10多年之久的云瑞女人坊店主董静仍然开出了自己的第三家店，并正在积极选址安宁市区中心地段，打算在不久将来再开几家店，让门店总数达到5家。向安宁市区转移“战场”，积极寻求生存之路。

云瑞女人坊洗护产品陈列 

董静坦言10多年做化妆品做的很辛苦，现在又面临销售下滑，实体竞争、网络冲击，但做了这么多年也要继续坚持下去，在未来要想办法做好体验区、服务区，才能提高店铺的竞争力。“以前都是做护肤来带动彩妆销售，最近一两年都是通过彩妆带动护肤在走”。董静同时还希望能够“利用好微信服务号与顾客做好互动”。