CBO记者周尧江苏报道

宰旭萍告诉记者，韩旭商贸这13年来一向追求低调、稳健，所以她很少接受媒体的采访，希望自己能够脚踏实地的做好代理工作，这次之所以接受《化妆品财经在线》记者的采访，或许只是刚好缘分到了。

据了解，宰旭萍1971年生于江苏镇江，第一份工作是镇江经委建材局的公务员，一个偶然的机会她跳槽到镇江百货洗化公司，逐渐开始接触日化行业。欧莱雅、美宝莲、花王、羽西都是当时她负责过的品牌。三年的百货工作经验让宰旭萍充分熟悉了化妆品在百货渠道的经营模式，也为创业提供了先决条件。

在看到化妆品市场的商机后，1999年宰旭萍辞掉了国企的“铁饭碗”，来到南京走上自己创业之路。同年，在上海美博会上，宰旭萍接触到了上海美臣旗下的品牌雪肤莱，并决定代理这个品牌，这也是宰旭萍代理的第一个品牌，南京韩旭商贸有限公司从此正式成立。

凭借手中积累的百货资源，宰旭萍开始了自己在百货渠道的默默耕耘。韩旭商贸的代理之路一路顺遂，2000年代理高丝，2003年代理阿迪达斯，2005年代理进口香水，2008年代理自然堂，2009年代理美素以及2012年代理佰草集。宰旭萍告诉记者，这些年韩旭商贸的发展历程中并没有过爆发式增长的阶段，每年增长都很稳定，即便现在化妆品代理如此艰难的环境下，每年的增长也一直稳定在20%左右。目前韩旭商贸在江苏百货渠道有很大知名度以及影响力，百货系统专柜覆盖也已经达到200多家。

2008年，宰旭萍拿到自然堂的代理权，韩旭商贸开始拓宽业务范围，接触CS渠道。面对新的挑战宰旭萍总结出一套自己的模式。

“作为传统代理商关键就是做好服务这点不管什么渠道都是一样的，不能只顾自己的利益，要学会换位思考做长线，跟CS渠道老板做朋友，帮助朋友赚到钱再谈自己赚钱，这样追求合作共赢，代理才是有意义的。一味追求毛利失去的可能会是市场。”宰旭萍如是说。

同时在品牌选择上韩旭商贸也深谙合作共赢的道理，曾经先后拒绝过多个国内一流品牌的代理邀请。对于拒绝这些品牌的理由，宰旭萍认为不是这些品牌本身不够优秀，但是代理的品牌太多，会让代理商精力过度分散，不能集中精力深耕细作，做好服务，长久下来，代理商的生意面虽然做大了，但是服务能力和市场深度都会受到影响。

正是凭借“弱水三千，只取一瓢饮”的执着和坚定，韩旭商贸在cs渠道逐渐扎根并长成参天大树，据《化妆品财经在线》记者了解，目前韩旭商贸在CS渠道的年回款已经达到一亿元，和百货渠道已经能并驾齐驱，成为拉动韩旭商贸前进的两辆马车。

除了护肤品，韩旭商贸代理品牌的另一大特色是香水，据了解，目前韩旭商贸代理的香水品牌包括：菲拉格慕、宝格丽、CK、莫杰、王薇拉、大卫杜夫、宝缇嘉、寇依、COACH、杰尼亚以及阿玛尼等众多国际一线品牌。年回款额在2000多万元，除了上海颖通和北京美缇外，其香水代理业务在全国可以排第三。

记者留意到宰旭萍办公桌背后的展示柜上，除了书籍、家人照片，香水瓶布置占了绝大多数，其中有自己代理的品牌，也有不少精致的大大小小其他品牌香水。宰旭萍告诉记者自己非常喜欢香水，日化产品所有品类中，只有香水可以代表一个人的品味。

在过去因为香水毛利较低，化妆品店销售香水的情况很不理想，香水品类被边缘化。而代理十多家高端香水的韩旭商贸计划让香水品类重新占领化妆品店的货架，打算挑选一批适合专营店销售价位的香水，试水专营店渠道。

宰旭萍分析，香水将是未来专营店不可或缺的品类，通过香水自身的魅力，将会为店铺带来一定客流，同时还能带来连带销售。店老板现在这方面的意识还需要提升，就像当初的彩妆品类一样，现在很多女性还没有喷香水的习惯，而在国外几乎每个人每天都会使用香水，当使用香水成为每个人习惯时，就像之前彩妆迎来快速增长期一样，对专营店也将是新的机遇。

据《化妆品财经在线》记者在市场上观察，目前由韩旭商贸自己制作的香水背柜形象以及货品已经开始出现在江苏大型连锁，如常州缔凡化妆品连锁系统以及扬州佳佳化妆品连锁系统。