“2018年回款目标160亿元+完成上市” 韩束底气何来？

《化妆品财经在线》记者获悉，在近日一次韩束年中总结会议上，上海韩束化妆品有限公司董事长吕义雄透露，韩束公司2015年上半年整体回款率达85.92%。并透露其十年规划：2015年，开拓韩国市场，涉足彩妆领域，同时在日本市场，打造Shopping mall品牌和屈臣氏专售品牌；2018年，实现160亿销售，并完成企业上市；2020年至2025年，巩固大日化，国内外高端品牌收购并做全各品类。

CBO记者 何辰

  

依旧是吕义雄和韩束一贯“张狂”的风格。

继韩束完成A轮投资、控股韩粉世家、收购工厂、启动韩国市场、加入高端洗护品牌索薇娅和婴童品牌红色小象，韩束2015年将全面启动品牌多元化战略。

在吕义雄带动下，韩束人自2012年就“一直在行动”，其展现出来的“一往无前”的冲力和底气从何而来？

全渠道全品类战略目标清晰 步步为营严格执行

据上海韩束化妆品有限公司合伙人、董事副总裁王子孟介绍，尽管由于微商渠道出现断崖式下滑，韩束微商增速减缓，导致上半年整体完成比例偏低，“然而整体上，其他各渠道表现都很好，韩束公司上半年回款额达到既定目标的85.92%。”

回看此前有关韩束的媒体报道，增加终端网点、逐年增加回款、分阶段推出新品牌逐步实施其“全渠道、全品类”发展战略等，韩束一路目标明确的实施下来，步步为营。吕义雄强调，“人生最大的危险是无所行动，而韩束一直敢想、敢说、敢做，多元、乐观、创新、冒险的一直在行动。”

据介绍，韩束品牌2015年上半年各渠道整体回款额已超过16亿元，完成既定目标的90.15%，其中KA渠道更是104.12%超额完成任务。

而韩束公司于2014年底上市的一叶子面膜品牌，半年来累计回款额已超过3亿元，几乎每2.7分钟即售出一片，预计今年整年回款额将达8亿元。而这，与其明确的营销策略、大规模广告投入是分不开的。据悉，2015年韩束公司对一叶子品牌的广告投入达5亿元，地推产品、体验装投入约3000万元，最近还刚冠名“蒙面歌王”，开创其“立体营销”格局。

另外，刚刚控股的韩粉世家彩妆品牌，大大增强韩束公司在彩妆品类上的“筹码”。韩粉世家品牌创始人柴秋梅表示，基于对产品研发的重视，韩粉世家未来将实现全彩妆产品线，“16个品类，126个SKU，聚焦底妆，拓展全线彩妆。”除此之外，其还会与韩国明星化妆师崔大均合作，整合供应链，提升产品性价比。

《化妆品财经在线》记者了解到，韩束将逐步涉足洗护婴童品类，预计于2015年10月上市高端洗护品牌索薇娅，以“红色植萃、美发科技、美发专家”为定位，打造“从根源解决所有头发问题的革命性产品”，依然以韩束公司品牌力、产品力、渠道、推广力来“保驾护航”。

“人才链”不断完善升级 韩束“立体化营销”自有一套

据介绍，截止2015年6月，韩束公司员工总数已达7203人，其在企业管理、整体人才架构链、工厂收购和升级、韩国市场的启动等方面，均在不断加快步伐。

2014年底，吕义雄在接受《化妆品财经在线》记者专访时曾表示，2014年韩束公司引入了很多高品质人才，而在2015年，还将引入一大批行业精英。如今看来，这些来自欧莱雅、上海家化等公司的“高品质人才”均已不断融入韩束公司，在各自区间发挥其作用。“韩束公司至少有20个人拥有决策权，每个板块的老大各自决定自己板块的事。”其强调，他们均为“伙伴关系”，可以互相学习，为了“有名、有利、有趣”加入韩束。

据了解，韩束此前已“放话”，宣称要做“中国的欧莱雅”并超越她，且制定出明确的“十年规划”，在2018年预计实现160亿元的回款目标，并谋求企业上市。

吕义雄强调，韩束未来的发展，靠目前的模式和人是不够的，所以需要不断接纳更多的“人才”和“合作伙伴”，以一种“异同相融”的心态合作共赢、谋求发展。“企业运营的品类越来越多，势必需要采取资本的方式加强力量。”吕义雄表示，韩束未来的资本整合，将会更加明显。

“胆子大、广告多，就会有大收获的‘寡头经济时代’早已过去。”吕义雄认为，当前的化妆品行业，已进入一种“核聚变”时代，必须以互联网思维进行品牌经营，懂品牌、有细节、敢创新，立体化营销才能取胜。“中国化妆品行业日趋成熟，新品牌的机会越来越少，未来的市场，将更多的被大品牌、大服务商、具有差异化特色的零售店所占据。”

据悉，为了做好其“立体化营销”，一叶子品牌将借助江苏卫视“蒙面歌王”栏目，配套在全国所有KA卖场推出“蒙面歌王套装”，将一叶子面膜品牌的影响力和销量推至更高；在CS渠道除了开展“百万级”的活动，还将推出“韩束9月9欢享购物节”，力图打造“韩束品牌消费者专属的购物节”，并配合“蒙面歌王”推出新品膜王礼盒，开启“一叶子面膜9.27购物狂欢节”。

而在百货渠道，韩束“只专注做好三件事，开好店、养好店、动销在终端”。2015年下半年，韩束将通过明星活动、明星护肤达人到店等方式支持动销，加大终端动销活动的力度，打造出优质韩束专柜。

对于百强连锁，韩束百强事业部总监傅子翀表示，针对韩束9月9欢享购物节及一叶子面膜9.27购物狂欢节，“将以空前力度回馈百强终端消费者，增加百强连锁客流，提高品牌关注度和美誉度。”