4200份女性消费调查：中档彩妆“尴尬”遇冷

很多彩妆品牌都打出“化妆师专用彩妆品牌”来标榜自己的品牌专业性；大众化彩妆产品的光环褪了吗？在美妆心得2015年上半年彩妆大赏中，日系彩妆占据半壁江山，其中以CANMAKE这一日系开架彩妆品牌独领风骚，奇怪的是该品牌并未正式进入中国，也从未在中国市场做过推广，这一点值得思考。这让记者发现一味砸广告做推广的传统营销手法已经成为过去，新兴的消费者和消费形态说明“小而美”、“专注细分”、“口碑营销”和“产品品质”才是致胜法宝。

CBO记者肖悠頔

移动互联时代，跟不上节奏的品牌真就要被竞争对手分分钟甩出几条街了！在《化妆品财经在线》记者得到的这份基于基于美妆心得APP4200万用户分析的消费大数据中，根据75、85和95的年龄层对畅销单品和品牌进行了细分排名。

资料显示，此次榜单的大数据来源是基于美妆心得APP4200万用户之上，其中“75后”（31岁-40岁）人数占比15.8%，“85后”（20岁~30岁）人数占比59.6%，“95后”（20岁以下）人数占比24.6%。榜单共分为唇膏/唇彩、粉饼、粉底、妆前/隔离、BB霜、CC霜、睫毛膏、遮瑕、眼影、眼线、蜜粉/散粉、腮红/修容/高光、眉笔/眉粉、13大类目。

得彩妆博主得天下

 

图中，CANMAKE以及KISSME、巴妮兰、佳丽宝在国内并未做过多宣传，其中佳丽宝自2014年9月入驻天猫旗舰店，其销售额就以每月20%的增速快速增长，堪称天猫彩妆类目一匹黑马。那么，消费者是从何处了解到的产品信息？美妆心得APP创始人杨雷分析，由于彩妆有其特殊性，它需要消费者后期的学习和使用，所以美妆达人在一定程度上是引领了国内彩妆市场的。

在彩妆圈内流行一句话“小白学化妆，跟着达人走。”这一推广模式在年轻消费群中更明显。“有的时候，看到彩妆博主出教程，用的什么产品就也买回来学着用，这是化妆常态。在我们APP里，化妆教程的点击率也一直是排第一的。”杨雷告诉记者。

一场“高冷”与“屌丝”的肉搏

上述两个榜单中，品牌多元程度没有95后榜单的明显，但能够注意到的是，品牌两极化趋势明显。

“彩妆品牌比护肤品牌数量要少，高冷的大牌和开架性价比高的产品较受欢迎，中端产品少有人关注，所以榜单的品牌看来看去也就那几个。但我认为很好看，它充分说明了这些人对彩妆的选择。”杨雷表示，正是由于品牌较少，彩妆榜单比护肤榜单更能代表市场、更准确，而且用户普遍反馈也觉得榜单“靠谱”。

两大国货上榜品牌调性决定潜力

（总榜单眼线、眉笔/眉粉TOP5排名）

（75后榜单眼线、眉笔/眉粉TOP5）

(95后榜单眼线、眉粉/眉笔TOP5)

在榜单中，记者发现，玛丽黛佳、卡姿兰这两大彩妆品牌均有单品上榜，不仅如此，喜爱群体也大多为95后以及75后。

杨雷还告诉记者，其实国外很多品牌甚至不去做广告，但产品依旧销量很好，忠实粉丝很多，反观我们国内的化妆品企业，拿很多钱去招商、砸广告，到最后品牌的调性依旧没有提升，知名度难转化成购买率。他认为，本土品牌如果能够抓住新媒体趋势，综合媒体资源，真正用心去打造品牌，会逐渐成长起来。

对比去年的榜单，记者发现彩妆产品多元化和细分趋势越来越明显，年轻消费者获取产品信息和购买的渠道也越来越丰富，这也在一方面说明新媒体对消费者的影响力不容小觑。