如果，一个品牌的名字在2010年尤为频繁地被百货专业人士所提及，那么这个品牌一定是今年最为热点的品牌之一；如果这种提及几乎都是对该品牌的赞叹与渴望，那么这个品牌应该是今年最受肯定的品牌之一；如果这个品牌在大部分百货拥有着领先于其它品牌的业绩增长速度、甚至在销售总额上也频频拔得头筹，那么我们或许可以肯定地认为，这个品牌是本年度表现最为抢眼的品牌，没有之一。
　　
    这个品牌，便是雅诗兰黛。

    高速且稳定的增长

　　2009年，雅诗兰黛在中国取得了43%的高速增长，而今年，在成都太平洋、西安世纪金花、温州开太等众多高档百货，雅诗兰黛继续保持了超过40%的增长。
　　
    作为郑州丹尼斯的销售主力军，雅诗兰黛今年在丹尼斯人民店销量“一飞冲天”，单是8月份便达到了460万元，虽然这其中有化妆品节的拉动作用，但该商场相关负责人强调，雅诗兰黛的月均业绩保持在300万元左右。湖南平和堂服装部经理孔波同样对记者表示，雅诗兰黛在平和堂所有化妆品品牌中增速最快。
　　
    在雅诗兰黛如此稳定的高增长态势下，相信没有哪家百货不为之动心，更不用提对这个品牌的拥有是对百货实力与档次的绝对佐证和招牌。
　　
    作为中国市场最具代表性的高档品牌之一，雅诗兰黛正借由其深厚的品牌文化、沉积多年的口碑产品、高效智能的管理系统、严格的控制力等品牌优势和市场竞争力，尽力且完美地诠释着“高档”二字的含义。而对于如今正在进行升级的百货来说，能引进雅诗兰黛，无疑将是对其跨入高档百货行列的最好证明。

    名不虚传

　　酒香不怕巷子深。虽然雅诗兰黛因其高档定位，其网络触角至今只到达数量不多的高档百货，但雅诗兰黛的品牌管理系统一直为各地百货津津乐道，已经拥有该品牌的百货对其肯定有加，尚未引进该品牌的百货则表示慕名已久。
　　
    “我们对雅诗兰黛管理系统的出色早有耳闻！”南宁梦之岛化妆品部市场助理陈泓羽表示，该品牌进驻之前他们就慕名已久，“引进之后发现果然是名不虚传，可以学习的地方很多。”
　　
    此外，记者从许多百货了解到，雅诗兰黛在今年特别提出，要求百货方面控制该品牌积分力度。与此同时，该品牌对促销频度控制也非常严格。据了解，雅诗兰黛每年的活动频率仅有三四次，对于A、B类店，其活动次数还会区别对待。这样的控制，在一定程度上给消费者“适度饥渴感”，极大地保证了品牌的高端形象。

    稳中有拓

　　2010年的雅诗兰黛在稳定增长的同时，也没少给合作伙伴们带来惊喜。
　　
    历来以欧美明星代言的雅诗兰黛，今年签约了中国名模刘雯作为其全球代言人，中国市场的重要地位进一步得到证明，品牌也由此更加贴近中国消费者。
　　
    此外，在广告投入上，雅诗兰黛今年表现十分突出。根据CTR媒介智讯的统计，该品牌今年长期占据我国“化妆品行业全媒体广告投放TOP10”榜单，并且是广告花费最高的高档品牌。在广告投放渠道多样性上，雅诗兰黛与卡酷动漫频道合作以建立受众对其的信任感、入驻开心网以紧跟白领一族潮流等举措，都显示出这个品牌愈加灵活的开拓与尝试。
　　
    有待开拓的还有许多销售网络尚未达到的市场。
　　
    据了解，截至今年12月中旬，雅诗兰黛已在中国内地33个城市拥有了90多个专柜，正在开拓的二三线城市，使这个品牌还有广阔的市场待其触及。

  对话对象：

●成都王府井百货营销策划部                   游    菲

●西安世纪金花购物中心经营一部经理    冯建波

●温州开太百货开发部协理                       贺韵臻

    CBO：年初成都王府井提出了雅诗兰黛专柜要冲击全球销量第一，这一目标能完成吗？

    游菲：此前百货定下了雅诗兰黛今年6500万元销售目标，达到这一目标便极有可能成为全球销售第一的专柜，就目前销售完成进度来看，这个目标完成没有问题，因此冲击全球销量第一的成功可能性非常大。当然，这也要看今年其它百货是否有惊人业绩产生。
　　
    CBO：今年雅诗兰黛的销售增长为多少？

    冯建波：2010年雅诗兰黛增长率为45%，总销售额已达4500万元。雅诗兰黛是所有品牌中增长速度最快的。

    贺韵臻：今年雅诗兰黛增长可算是最快的，达40%左右，具体增长率要到12月结束才能统计出来。
　　
     CBO：您如何评价业内交口称赞的雅诗兰黛品牌管理系统？

    冯建波：虽然并未亲眼见过，但在与该品牌方的沟通中还是有所耳闻。雅诗兰黛管理系统非常细致，品牌公司每天可以查阅到终端销售具体情况。虽然其它品牌也有类似系统，但据我推测，雅诗兰黛的管理系统可显示即时的终端销售数据，而一般品牌是在第二天才能查阅到前一天的终端数据。
　　
    CBO：雅诗兰黛在积分和促销上是如何控制的？

    游菲：在促销上，对于不同类别的店，雅诗兰黛有着不同程度的投入。例如A类店促销次数相对多一点，力度也比较大。

    冯建波：有些百货经常做高倍积分，雅诗兰黛进来开始对百货积分进行干预，要求其积分倍数需有所控制。目前还没有其它品牌提出这一要求。在促销上，A类百货最多能达到每年4次，世纪金花今年有4次促销，每次间隔2至3个月。
贺韵臻：今年雅诗兰黛在本店的促销不超过3次。
　　
    CBO：雅诗兰黛广告投入有否提升？

    冯建波：该品牌在西安的广告投入非常大，是第一个开始并坚持在西安纸媒和电视台投放广告的高档品牌。

    贺韵臻：雅诗兰黛在温州的广告投入是相对较大的。例如它每年会做两三期报纸整版广告，每次花费11万元左右。而对于这样高增长、高投入的品牌，我们百货方面也会对其大力度支持，例如通过会员短信宣传该品牌新品，以及给该品牌最好的广告位等。