- 2015-07-20
- 阅读量：1807
- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜肖悠頔
昨日，在15周年庆会议上,洁宝集团发布了2015年下半年品牌战略规划，宣称2015年要实现20亿的销售总额。当日晚，洁宝在广州打造了一场集万人颜值的“群星云集·容颜盛典”巨星万人看脸派对，当巨星和面膜碰撞，跨界营销“美”出新花样。洁宝集团旗下面膜品牌草舍名院和容园美纷纷有新品亮相，而多品类发展的蝶漾也首次盘点了发展一年的渠道成绩和新规划。
（“群星云集·容颜盛典”巨星万人看脸派对现场盛况）
CBO记者肖悠頔 清远报道
继7月18日，洁宝集团在广东东莞市举行15周年庆，并于当日晚在广州举办万人演唱会。7月19日，洁宝集团（香港）控股有限公司广州市蝶漾化妆品有限公司在清远市聚龙湾天然温泉度假村举办以“沟通&力量”为主题的蝶漾2015全国战略发展研讨会。
洁宝跨界“滴滴打飞的” 男神林志颖玩“壁咚”
7月18日，洁宝集团15周年巨星万人看脸派对－“群星云集· 容颜盛典”在广州国际体育演艺中心重磅开唱。
（“不老男神”林志颖）
“不老男神”林志颖、“舞台皇后”李宇春、“音乐教父”李宗盛、 “高音王子”信（苏见信）、“伤感男孩”马天宇、“巨婴”华晨宇、“鲜肉组合”至上励合等“有颜任性”明星同台献唱，一起为演唱会观众带来颜值盛典。
（“舞台皇后”李宇春）
（“伤感男孩”马天宇）
“歌坛大哥”李宗盛在现场献唱《鬼迷心窍》、《凡人歌》等歌曲，并表明不论过去未来，自己从不放弃创作的心。这句话，洁宝集团更是感同身受，洁宝集团创立15周年，从无纺布面膜加工起家，自主研发6大品牌，并与韩国百鸥思特、美国杜邦、陶氏、德之馨、巴斯夫等顶级供应商合作，致力于研发和生产最适合消费者的面膜。
在此之前，记者了解到，容园美策划了一场“壁咚营销”。通过高颜值的明星，令女性失去“抵抗”，将其“逼近”目标消费者圈内，让消费者产生购买行为，容园美称之为“壁咚营销”。资料显示，容园美“壁咚营销”中的“壁咚”一词源自日本，是指把女性逼到墙边，单手或者靠在墙上发出“咚”的一声，让其完全无处可逃的动作。
不仅如此，容园美还与滴滴专车合作，特邀林志颖担当“壁咚杀手”，帅气的林机长在广州新港东登上“滴滴颜值专机”，开启“壁咚之旅”，飞往海心沙为高颜值美女粉丝送上演唱会门票。据悉，现场共有16位来自全国的高颜值美女粉丝现场敷容园美面膜，刷脸向林志颖领取演唱会门票，并与林志颖一起与现场的大幅“刷脸辞典”态度背景板合影。
其实，“壁咚营销”是由容园美官方微博发布的“刷脸辞典”掀起的，以旧词赋新意的形式表达年轻消费者对颜值的个性态度。此外，容园美更在其电商平台上策划了一次“刷脸神器，鲜肉速递”的促销活动，此次活动召集了9名“小鲜肉”帅哥担任速递员，为消费者速递面膜并现场“壁咚”。
据悉，容园美还发起“刷脸冲上云霄HTML5”，以虚构林志颖、李宇春、李宗盛等群星的“明星朋友圈”的形式来满足消费者对明星朋友圈的好奇心，更有实时直播“7.18刷脸日”当天“直升机壁咚事件”以及演唱会的活动盛况。
蝶漾多品类、全渠道发展
去年7月洁宝集团为了延伸产业链，将蝶漾的品牌定位在面膜的基础上增加了卸妆品类。新品上市至今已有一年时间。
“一年的时间对于一个品牌而言还处于呱呱落地的阶段。”广州市蝶漾化妆品有限公司总经理余敏介绍，作为“面膜王国”洁宝集团的第五个“儿子”，蝶漾仍旧主攻面膜品类。余敏介绍，经过一年的时间，团队建设基本组建完毕；不仅如此，蝶漾截止目前，面膜和卸妆在全国CS、商超渠道与150多家优质代理商，终端零售网点累计近4000家。
（广州市蝶漾化妆品有限公司总经理余敏）
蝶漾在商超渠道布局仅有2个月，但余敏强调，时间虽短，却也完成了全国70％的商超网点布局。为了和CS渠道区别管理，蝶漾推出商超渠道专供产品，共4大系列，16个SKU，卸妆产品预计于8、9月上市。
（蝶漾商超新品总览图）
记者还了解到，蝶漾早已在今年3月低调布局微商，据一位与蝶漾合作的微商介绍，她们并未代理蝶漾卸妆的全线产品，仅仅是代理蝶漾卸妆魔巾热舞版（30盒装）。
余敏解释，蝶漾本质上是不会专注于微商这个渠道，在对这一渠道进行一定的研究。“每个月约有500万的销售额，微商渠道的占比几乎可以忽略不计。”余敏表示，蝶漾对微商渠道正处于了解阶段。
（蝶漾CS渠道销售总监杨俊文）
对于主渠道，蝶漾CS渠道销售总监杨俊文表示，今年上半年，处于品牌调整期的蝶漾市场表现不俗。他介绍：预计开发代理商50家，实际已完成103家；预计终端网点3000家，实际完成2200家。而下半年蝶漾还会针对卸妆CS渠道推出共6季的“VIP高产终端门店盈利新模式”。记者了解到，该模式在2016年12月31日前，只针对各地高质量门店开放运营权限，在此期间预计合作门店500家。
“洁宝给我们今年定的目标是保7冲1，7000万的保底，1亿的销售目标。”余敏在会场上表示，作为洁宝集团的“小儿子”，虽然洁宝集团给予蝶漾15％的亏损率，但蝶漾不会让自己变成“败家子”。
（洁宝集团执行总裁孔令超）
“蝶漾要快速发展，就要走不一样的路。”洁宝集团执行总裁孔令超称，蝶漾公司未来的品牌一定不止蝶漾一个。“蝶漾公司是一个多品类公司，我们出品类的原则就是我们要做这个市面上没有的。”他强调，洁宝集团作为国标面膜标准的制定者，蝶漾在未来也可能会成为卸妆行业标准的制定方。
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